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LED產(chǎn)品性價比是關(guān)鍵 但并非價格低

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-20     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):110
核心提示:

匡建,中山市家的電器有限公司總經(jīng)理,有近20年電工行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,致力于中國電工事業(yè)發(fā)展。2011-2012年度中國電工行業(yè)領(lǐng)軍人物,“鋼架型開關(guān)”及“LED指示開關(guān)”新品類的開創(chuàng)者,現(xiàn)專注于家的、雅點兩大電工品牌的運營。

核心觀點:

1、很多老板和職業(yè)經(jīng)理人都把“性價比”理解成了“低價格”,這種認知極大地影響了他們的思維方式。

2、一個品牌要把銷量做大,是一定要做性價比的,只不過必須要站在客戶的角度去思考和設(shè)計。

在照明燈飾行業(yè)中,有許多老板和業(yè)務(wù)員夸自己的產(chǎn)品,“我們品牌的產(chǎn)品主要是做性價比”,“其它產(chǎn)品與我們相比,有我們的質(zhì)量就沒有我們的價格,有我們的價格就沒有我們的質(zhì)量”……無一例外,所說的這些品牌,基本都是低價產(chǎn)品。

很多老板和職業(yè)經(jīng)理人都把LED照明產(chǎn)品的“性價比”理解成了“低價格”,這種認知極大地影響了他們的思維方式,但是他們都弄不明白,在他們眼中所謂的“性價比”不好的產(chǎn)品,為什么用戶趨之若鶩,而自己產(chǎn)品的銷量卻始終不盡人意。

性價比有兩個基本要素:性能和價格,而提升性價比的方法有兩個:提升性能和降低價格。從市場發(fā)展趨勢上看,提升性能才是提升性價比的主流方向,對于性能而言,許多人的理解較為片面,僅局限于產(chǎn)品功能和使用質(zhì)量。其實,性能除了產(chǎn)品本身的功能、質(zhì)量外,還包括質(zhì)感、外包裝、使用體驗以及價格聯(lián)想。一款塑膠開關(guān)零售價賣5元,大家并沒覺得它便宜,而一款鋼架開關(guān)賣7元,大家就認為性價比高了,雖然成本相差不多,但鋼架開關(guān)質(zhì)感更好,手感更重。

在LED產(chǎn)業(yè)中,一個品牌要把銷量做大,是一定要做性價比的,只不過必須要站在客戶的角度去思考和設(shè)計。


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