LED照明行業(yè)招商背后“冰”點(diǎn)

今年各地的燈飾賣場如雨后春筍般崛起，東北、華南、華東、西南、西北等省市，都有一個(gè)接一個(gè)體量龐大的燈飾城誕生。動則劃出上萬畝土地搞燈飾照明基地，出優(yōu)惠、給政策、降稅收，期望引進(jìn)一批燈飾企業(yè)，帶動地方財(cái)政的增長。

今年的中國燈飾產(chǎn)業(yè)，最熱鬧的要算招商。

首先是企業(yè)在招商。今年，不管是上市公司、品牌企業(yè)，還是二三線的中小企業(yè)，都在忙于建渠道網(wǎng)絡(luò)， 到處都是大大小小的招商會。經(jīng)銷商們這個(gè)酒店出，那個(gè)酒店進(jìn)，邀請不斷，請?zhí)�不斷，儼然座上客。�?dāng)然，這不是壞事，說明了企業(yè)都有做強(qiáng)做大的愿望或需求，也說明了企業(yè)的產(chǎn)能在擴(kuò)大，需要有足夠的渠道來消化產(chǎn)品。

其次是燈飾城在招商。今年各地的燈飾賣場如雨后春筍般崛起，東北、華南、華東、西南、西北等省市，都有一個(gè)接一個(gè)體量龐大的燈飾城誕生。房子蓋好了，總要有人來賣東西。所以，招商會走馬燈一樣一個(gè)接一個(gè)，看得人都頭暈了。燈飾賣場的興起也是好事，以前，不管是東南西北，采購燈具都要來古鎮(zhèn)，天遠(yuǎn)地遠(yuǎn)，物流成本高不說，還搞得人旅途奔波，心勞日拙。現(xiàn)在好了，各地都有了燈飾城，早上出門采購，中午還可回家吃中飯，成本低了，還順路觀了光。

其三是照明產(chǎn)業(yè)基地在招商。近幾年，很多地方政府都把LED照明作為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長點(diǎn)來抓。動則劃出上萬畝土地搞燈飾照明基地，出優(yōu)惠、給政策、降稅收，期望引進(jìn)一批燈飾企業(yè)，帶動地方財(cái)政的增長。其實(shí)，搞燈飾照明基地也沒錯(cuò)。近些年沿海地區(qū)土地成本、稅收成本、勞動力價(jià)格等等越來越高，企業(yè)已不堪負(fù)荷，向內(nèi)地低成本地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是必由趨勢。內(nèi)地一些省份未雨綢繆，率先搞一些承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的基地，也算是有先見之明。

俗話說，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。對于招商熱，應(yīng)該冷靜地看招商背后的“冰”點(diǎn)。

招商首先不是將經(jīng)銷商或企業(yè)招進(jìn)來就算。以企業(yè)招商為例，企業(yè)要為經(jīng)銷商的利益著想，在宣傳、推廣、培訓(xùn)、裝修、維修、后期服務(wù)、甚至授信等等多方面幫助經(jīng)銷商，使其由小到大，發(fā)展順暢。這樣，經(jīng)銷商的忠誠度培育起來了，企業(yè)也多了一個(gè)利潤通道，以后就成了一個(gè)戰(zhàn)略同盟。而對于燈飾城，也不是把客戶招進(jìn)來就坐收租金了事。而更應(yīng)該在后期管理和服務(wù)方面下功夫，包括工商、金融、物流、客源、導(dǎo)購等問題都要主動為客戶想到。讓客戶在這里如魚得水，有錢賺，少麻煩，能發(fā)展�？蛻舸婊盥矢吡�，燈飾城本身也就發(fā)展了，甚至成為品牌。

而作為產(chǎn)業(yè)基地來說，更要關(guān)注引進(jìn)企業(yè)的存活率。以前有一些地方政府，引進(jìn)企業(yè)前說一套，企業(yè)落地后做的又是另一套，把企業(yè)當(dāng)唐僧肉來刮，讓企業(yè)有受騙的感覺。產(chǎn)業(yè)基地招商，地方政府更應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)配套、物流、子女就學(xué)、勞動力配置等軟硬件設(shè)施方面為企業(yè)著想，讓落戶企業(yè)生產(chǎn)、銷售順暢，沒有負(fù)擔(dān)，沒有后顧之憂，這有這樣，產(chǎn)業(yè)基地才能避免成為爛尾工程，成為真正承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的又能永續(xù)發(fā)展的新基地�！�