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“淡季做品牌，旺季做銷量”，其實(shí)是一種“等”的思維：等旺季來(lái)。但在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，等的結(jié)果，可能會(huì)變成空的結(jié)果，是存在風(fēng)險(xiǎn)的。再說(shuō)，淡季只做品牌，休養(yǎng)生息，也可能會(huì)給企業(yè)自身帶來(lái)無(wú)形的壓力。這種壓力可能像病毒一樣，從老板那里，傳染給員工，往往挫傷團(tuán)隊(duì)的士氣。
隨著七八月酷暑的到來(lái)，行業(yè)的傳統(tǒng)淡季也翩然而至。淡季如何做，成了各企業(yè)的心頭囧事。有人推出休養(yǎng)生息之策，計(jì)劃在淡季時(shí)，厲兵秣馬，加強(qiáng)操練，以待旺季撈個(gè)盆滿缽滿；有人反其道而行之，在淡季加強(qiáng)營(yíng)銷攻勢(shì)，認(rèn)為只有淡季的思維，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，自信能夠人定勝天。還有企業(yè)從自身出發(fā)，定下的較為妥當(dāng)?shù)牟呗�；也有企業(yè)是人云亦云，不切實(shí)際盲目遵循。
我本人并不反對(duì)任何積極的做法。不可否認(rèn)，無(wú)論進(jìn)和退，都可能為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)好處。然而，我個(gè)人認(rèn)為，淡季也可以換換思路，甚至可以從單線策略發(fā)展到多線策略，全面地助推企業(yè)發(fā)展。
我認(rèn)為淡季應(yīng)該品牌和營(yíng)銷兩手抓，兩手都要硬，這樣才可以突破“淡季做品牌，旺季做銷量”的固有思維，讓企業(yè)或品牌搶占先機(jī)。
為什么兩手都要硬，兩張牌都要打好？下面就分析一下，和大家交流。
“淡季做品牌，旺季做銷量”，其實(shí)是一種“等”的思維：等旺季來(lái)。但在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，等的結(jié)果，可能會(huì)變成空的結(jié)果，是存在風(fēng)險(xiǎn)的。再說(shuō)，淡季只做品牌，休養(yǎng)生息，也可能會(huì)給企業(yè)自身帶來(lái)無(wú)形的壓力。這種壓力可能像病毒一樣，從老板那里，傳染給員工，往往挫傷團(tuán)隊(duì)的士氣。另外，營(yíng)銷的斷檔和思維，會(huì)影響研發(fā)、生產(chǎn)方面的敏感度，從而讓企業(yè)在某些環(huán)節(jié)掉鏈。
同樣，如果反其道而行之，在淡季大搞營(yíng)銷，恐怕又會(huì)有根基不穩(wěn)之虞。因此，從某個(gè)角度來(lái)講，單一的淡季策略，都有可能給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，或增長(zhǎng)緩慢甚至停滯不前的結(jié)果。
因此，淡季應(yīng)該品牌建設(shè)和營(yíng)銷行為都不淡，企業(yè)完全可以利用淡季較為寬松的時(shí)間，鞏固企業(yè)生存和發(fā)展的兩大支柱——品牌和市場(chǎng)。
在品牌建設(shè)上，應(yīng)加以調(diào)整和鞏固。對(duì)上半年來(lái)研發(fā)、生產(chǎn)、管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等方面的問(wèn)題加以總結(jié)、修正，減掉不必要的“贅肉”，割去讓企業(yè)隱痛的“癰瘤”，注入新鮮的血液，提高生產(chǎn)效率，讓產(chǎn)品更適銷對(duì)路，并通過(guò)文化建設(shè)讓企業(yè)更富凝聚力。
在營(yíng)銷上，可從“邊路”突擊，抓重點(diǎn)，推廣優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，推出創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，力爭(zhēng)在淡季市場(chǎng)脫穎而出。而不是墨守陳規(guī)，不講策略，還挾幾款老產(chǎn)品、幾套老促銷模式在市場(chǎng)叫賣。其實(shí)，淡季的營(yíng)銷牌打好了，相信旺季會(huì)更出彩。因?yàn)榻?jīng)銷商在淡季時(shí)記住了你，旺季往往也會(huì)找你做生意。
群富家照明針對(duì)行業(yè)淡季，推出了“品牌建設(shè)+營(yíng)銷”的攻略。就是結(jié)合企業(yè)實(shí)際，以及上述分析而作出的。在堅(jiān)持“品牌建設(shè)”和“營(yíng)銷”兩手都要硬的情況下，群富家照明結(jié)合省級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的需求，推出了以“省級(jí)單品代理”為重點(diǎn)的營(yíng)銷模式，并推出低壓燈、圓形吸頂燈、鐵藝亞克力燈、光源類、鐵藝鋼化玻璃燈等五大單品模塊，讓開(kāi)發(fā)省級(jí)單品代理市場(chǎng)，成為拉動(dòng)群富家2014銷量的重要引擎。另外，群富家還于前些天舉辦了半年工作總結(jié)及野外拓展訓(xùn)練，為品牌建設(shè)提升了凝聚力和士氣……
淡季具體用何種策略，必須同企業(yè)實(shí)際結(jié)合起來(lái)，不可盲目陷入主觀臆斷或錯(cuò)誤。本人觀點(diǎn)，僅供參考，希望能引起更多有益思考。
