LED行業(yè)大伽探討“經(jīng)銷商持股制”模式能否執(zhí)行？

　　持有廠家股份，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，可以參與廠家的決策、獲得廠家更多的支持；而對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商的品牌忠誠(chéng)度會(huì)更高，對(duì)經(jīng)營(yíng)品牌會(huì)更加賣力。這個(gè)制度不好的地方是利益分配的問(wèn)題，如果廠家不重視入股經(jīng)銷商的利益，那么這些商家股東也不會(huì)再對(duì)廠家忠誠(chéng)，廠家就會(huì)面臨經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。總的來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為“經(jīng)銷商持股制”是可行的。

　　事物都有兩面性，如果自己有能力承擔(dān)事物的負(fù)面，就可以大膽地去做。當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而“經(jīng)銷商持股制”能夠把目標(biāo)一致的經(jīng)銷商與廠家捆綁在一起，這樣能很快地干成一件事，能夠快速做大品牌，只要在利益分配上達(dá)到公平公正，就不會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題。

　　合理分配股權(quán)則利大于弊

　　貴州大自然照明總經(jīng)理葉立凱

　　“經(jīng)銷商持股制”的好處在于：一、廠商之間形成了一個(gè)利益共同體，廠家可以牢固把控終端渠道，商家則可充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，獲得更多的廠家支持；二、“經(jīng)銷商持股制”可以降低交易成本、減輕商家?guī)齑鎵毫�。商家持股�?shí)際上使終端銷售變成廠家的“半直營(yíng)店”，在交易環(huán)節(jié)中更容易達(dá)成一致，避免人力、時(shí)間等成本的浪費(fèi)。

　　而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，成為廠家半直營(yíng)店后，廠家不宜再以向商家壓庫(kù)存的方式轉(zhuǎn)化營(yíng)收，從而降低商家?guī)齑鎵毫�；三�?ldquo;經(jīng)銷商持股制”使廠商共享利益，同時(shí)也共分風(fēng)險(xiǎn)，相互間的資金籌備調(diào)度更加便捷、流動(dòng)配置更加合理。

　　當(dāng)然，要達(dá)到以上三點(diǎn)的效果，必須基于廠商合理的股權(quán)分配。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的初期需要權(quán)力集中化，不宜過(guò)度分散決策權(quán)，即使在中后期也要維持良好的分權(quán)制衡機(jī)制，否則會(huì)影響企業(yè)決策，帶來(lái)后患。

　　廠商捆綁可能“一損俱損、一榮俱榮”

　　天津海宇光電科技董事總經(jīng)理王斌

　　在傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理制，經(jīng)銷商更多地只是停留在銷售產(chǎn)品的層面上，沒(méi)有真正融入到其所代理的品牌企業(yè)中。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，終端銷售是弱項(xiàng)，如能將這些終端市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)能手招攬至“麾下”，企業(yè)便可以向更縱深的市場(chǎng)發(fā)展。

　　廠商彼此的利益進(jìn)一步深度捆綁后，經(jīng)銷商與企業(yè)就成了利益共同體，廠商之間就可能會(huì)出現(xiàn)“一損俱損、一榮俱榮”的情況。

　　對(duì)于“經(jīng)銷商持股制”的合作方式：一是讓經(jīng)銷商直接出資入股，二是以子公司的名義運(yùn)營(yíng)，對(duì)于這兩種合作方式，我首要考慮的是出資入股。我希望入股的品牌是一艘“大船”，我們來(lái)負(fù)責(zé)劃船，企業(yè)未來(lái)發(fā)展空間如何，開拓市場(chǎng)是否有思路，這些因素都是吸引商家入股的重要籌碼。