照明企業(yè)渠道優(yōu)化困惑如何解決？

訊 渠道戰(zhàn)略，也稱營銷渠道策略，包括渠道的拓展方向、分銷網絡建設和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求等，是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分。因此企業(yè)需要緊跟市場，做到符合時代需求，不間斷地進行渠道優(yōu)化工作。渠道戰(zhàn)略規(guī)劃得好，對于降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義，這也是企業(yè)堅持進行渠道優(yōu)化的最大原因。但是在進行渠道優(yōu)化的過程中市場、廠家、商家又會遇到怎樣的困惑？

 

行業(yè)的培育基地也不為過了，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)燈飾企業(yè)的發(fā)展狀況很好地展現(xiàn)出整個行業(yè)市場的真實面貌。

時代的盛行，傳統(tǒng)的營銷渠道策略已不能滿足市場發(fā)展的需求，無論是企業(yè)，還是經銷商，都在摸索著更能滿足于市場需求的渠道方法。根據市場的實際情況，可以總結出照明行業(yè)中現(xiàn)有的四種渠道模式：

　　一、流通渠道；

　　二、工程渠道；

　　三、隱性渠道；

　　四、電商渠道。

　　從以前單一的坐商渠道發(fā)展到現(xiàn)在的立體型多元化渠道模式的演變，正是說明照明市場的不穩(wěn)定性及時代性要求企業(yè)緊跟市場步伐，以適應市場的多樣性。

　　相對于傳統(tǒng)營銷模式而言，現(xiàn)有的市場渠道模式呈現(xiàn)多樣化和細分化的特點。而市場渠道的多樣化和細分化使企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛，迎合了企業(yè)的細分市場戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，對于企業(yè)品牌和產品市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。

　　企業(yè)之惑：渠道之爭，勢在必行

　　照明行業(yè)由產品競爭過渡到渠道競爭，逐漸向產業(yè)鏈競爭發(fā)展，誰能在這個過渡時機中抓住機遇，誰就能成為新時代下的主宰者。為了能率先掌控有效的渠道優(yōu)勢，企業(yè)想方設法在渠道建設上進行創(chuàng)新優(yōu)化，爭取能成為渠道領跑者。

　　企業(yè)在渠道建設方面通過不斷地探究摸索，分階段進行著渠道的整合、發(fā)散行動，就現(xiàn)階段而言，企業(yè)大多以省市級代理商為主要銷售渠道。通過對省市總代理的把控，企業(yè)只能從宏觀上對市場進行分析考量，嚴格來講并沒有直接與終端客戶端進行對接把控，市場的銷售效果及一手資料需要總代理的把握和收集。此時，省市級代理商的選擇成為企業(yè)重中之重的任務。

　　隨著時間的推移，行業(yè)的發(fā)展，總代的職責會在實踐中逐漸顯露其不足，這是任何渠道形式都無法避免的一種結果，而此時企業(yè)會根據市場的需求對渠道進行適當的整理調適，如運營中心的建立、渠道下沉到市縣級、同一市場導入其他品牌等等的策略，努力爭奪市場份額。企業(yè)成立運營中心實際上就是將管理權下放，集中統(tǒng)領省市級代理整體運作，如此一來企業(yè)能通過運營中心對市場進行宏觀把控；運營中心的成員由終端銷售成員組成，還能直接獲取一手資料，對市場的變化能在最短時間內進行微觀調度，借此能維持沖擊市場的活力。