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金杯電工總經(jīng)理唐崇。寒a(chǎn)品研發(fā),重在"價(jià)值"

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-20     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):209
核心提示:

企業(yè)發(fā)展有兩種動(dòng)力,一種來自內(nèi)部,即自我的規(guī)劃和未來的預(yù)期;一種是外部的推動(dòng),即市場(chǎng)本身的變化和客戶的要求或習(xí)慣。對(duì)很多公司來說,在你還沒有足夠強(qiáng)大的時(shí)候,最好全心全意去傾聽客戶的需求,從他們的選擇中找到未來的努力方向。"看到了別人的需要,你就成功了一半;滿足了別人的需要,你就成功了全部。"這是著名的阿爾巴德定理提出的企業(yè)成功要素。在這個(gè)世界上,只有當(dāng)你最懂你的客戶需求時(shí),你的發(fā)展能不好嗎?世界上的大公司,沒有一個(gè)只賣一個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品。即便已經(jīng)做得很好,也會(huì)第一時(shí)間捕捉到客戶的需求,并快速滿足。所以,你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的新品僅僅是一些改良,就隆重登場(chǎng)。與其說,他們是在展示新品,不如說他們是在展示一種與客戶相處的態(tài)度。招商銀行的廣告語"因您而變",從某種意義上說,是廣告創(chuàng)意者給招商銀行提出的一個(gè)期許。而對(duì)消費(fèi)者來說,看到這樣的廣告,內(nèi)心是被關(guān)注的,是溫暖的,是被尊重的。創(chuàng)新工作要做的是一不喊口號(hào),二不高調(diào),一步一個(gè)腳印,腳踏實(shí)地地往前走,用細(xì)節(jié)、專注和專業(yè)去影響更多的人、甚至我們的客戶來共同加入到創(chuàng)新工作之中。你對(duì)你的客戶研究的越深,你就會(huì)提供更為精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),更能體現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的價(jià)值。

創(chuàng)新不是發(fā)明,發(fā)明是一種技術(shù)突破,發(fā)明不一定有市場(chǎng),或許市場(chǎng)在未來,未來的市場(chǎng)不能解決企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展問題。而創(chuàng)新是新技術(shù)、新知識(shí)、新應(yīng)用、新概念、新工藝的組合集成,這些組合集成的技術(shù)創(chuàng)新從而引發(fā)大規(guī)模的商業(yè)應(yīng)用。我們總在說差異化,差異化從哪里來,一定是從你對(duì)客戶需求的分析中來。創(chuàng)新要有差異化,差異化是企業(yè)競(jìng)爭力的核心,相對(duì)優(yōu)勢(shì)是最大的優(yōu)勢(shì)。大家都不是全能冠軍,所以,每一個(gè)新品都不能滿足所有需求,每一個(gè)創(chuàng)新都不能打敗所有傳統(tǒng)。你能說的就是你最得意的一點(diǎn),這就足夠。那一點(diǎn),就是你的核心競(jìng)爭力。

創(chuàng)新一定要有顛覆、破壞、超越的理念,抄襲、模仿者永遠(yuǎn)開創(chuàng)不了新時(shí)代。一個(gè)新產(chǎn)品從無形到有形,從紙面到實(shí)體,需要進(jìn)行多次修改提升,有時(shí)需做減法,減掉多余的無用功能設(shè)計(jì),縮短工藝流程;有時(shí)需做加法,添加細(xì)微附加性能要求,便可收到"1+1>2"的效果,增強(qiáng)產(chǎn)品的新概念。同時(shí),創(chuàng)新要有成本觀念,要充分考慮到設(shè)計(jì)方案、實(shí)施步驟、保障條件、市場(chǎng)應(yīng)用等環(huán)節(jié),把準(zhǔn)備工作做在前面,才能確保一次性成功。有時(shí)候,我們沒有時(shí)間將事情一次性做好,卻總有時(shí)間將事情一做再做。在管理中,如果不能堅(jiān)定地把"好"放在"快"的前面,那些"不好"總會(huì)出現(xiàn)的,而且越積越多,甚至積重難返。


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