燈飾零售典范 王奇的生意經(jīng)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-20     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):187
核心提示:

他擁有數(shù)十年的燈飾從業(yè)經(jīng)歷,曾經(jīng)歷過初入燈飾行業(yè)面臨的定位不準(zhǔn)、經(jīng)驗不足所帶來的各種壓力與失敗,也曾感受過光環(huán)背后的榮耀;從最初經(jīng)營低壓燈、羊皮燈等產(chǎn)品及TCL、朗能等多個品牌,到創(chuàng)建了自己的品牌——泰豐水晶(陜西泰豐燈飾有限公司),至今他一直專注燈飾行業(yè);2013年,中國國際品牌協(xié)會授予他“杰出經(jīng)銷商”殊榮。用光明詮釋跌宕起伏的人生,用奇跡續(xù)寫燈光里的傳奇故事,他便是陜西泰豐燈飾有限公司掌門人——王奇。

放棄多元化

創(chuàng)專業(yè)水晶燈品牌

早在2006年,西安燈飾行業(yè)尚不成熟,燈具市場更是寥寥無幾,泰豐燈飾經(jīng)過前期的市場調(diào)研與考察,于同年3月18日正式在西安太華北路大明宮精品燈城(大明宮骨科醫(yī)院旁)成立第一家燈飾門市。當(dāng)時店面面積雖然不大,但一直堅持“麻雀雖小五臟俱全”的原則,不到半年的經(jīng)營期,公司生意逐步穩(wěn)定,在管理方面成績斐然,泰豐燈飾終于邁出了成功的第一步。

由于初期定位為照明、燈飾產(chǎn)品一起抓,泰豐主要經(jīng)營低壓水晶燈、鋁材燈、羊皮燈等產(chǎn)品,TCL照明、TCL電工、朗能照明等多種品牌。經(jīng)營期間,利用原有廠家人脈資源,成功取得了TCL開關(guān)118系列的西安獨家代理權(quán),于是,不斷深耕陜西市場,一時間,泰豐在西安零售商圈聲名鵲起。

2006年9月,泰豐第二家店面——北大明宮泰豐生活體驗館正式進駐西安北大明宮家居城,產(chǎn)品定位與第一家門店基本類似,由于對高端室內(nèi)建材市場缺乏前期調(diào)研,無法應(yīng)對急速擴張引發(fā)的人力資源缺乏,經(jīng)營初期,明顯感覺來自各方面的壓力,雖采取種種應(yīng)對措施,但效果仍不盡人意。

經(jīng)過深思熟慮,于2007年8月正式退出,以失敗而終結(jié)。同年,又與原大明宮精品燈城簽訂三樓500平方米的租賃協(xié)議,與原來二樓的店面聯(lián)通,成為當(dāng)時北郊市場單店面積最大的店面。

總結(jié)北大明宮家居城泰豐店失敗的經(jīng)驗,王奇對泰豐燈飾在西安的發(fā)展梳理出清晰的思路,放棄多元化發(fā)展路線,專心打造單店面積最大的專業(yè)水晶燈展廳。

搶占市場份額

塑泰豐新形象

2007年至009年,正值古鎮(zhèn)水晶燈最“火”的時候,去古鎮(zhèn)買顆水晶球都成了一種奢侈。

憑借敏銳的市場洞察力、清晰的市場定位,泰豐不斷完善自身,在西安燈具行業(yè)中影響力及知名度不斷攀升,成為消費者信得過的企業(yè),一提到水晶燈,大家自然就會想到泰豐。

在這期間,泰豐順勢發(fā)展,曾榮獲多項殊榮;2009年,王奇用發(fā)展的眼光,快速布局北三環(huán)市場,同年8月正式與北三環(huán)大明宮精品燈具城簽訂面積600多平方米的入駐協(xié)議,成為第一批進駐北三環(huán)建材商圈的燈具企業(yè),也是該新市場營業(yè)面積最大的商家。開業(yè)時,特邀業(yè)內(nèi)優(yōu)秀同仁和廣東源頭供應(yīng)商,為以后的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);2011年,隨著北二環(huán)建材商圈的整體搬遷,泰豐燈飾北二環(huán)大明宮精品燈城店于同年5月,整體搬遷至西部精品燈城(現(xiàn)咸順精品燈城),營業(yè)面積近300平方米,這標(biāo)志著泰豐燈飾完成了北二環(huán)向北三環(huán)的整體過渡,也成為泰豐燈飾第五次店面擴張;2012年,北三環(huán)建材商圈內(nèi)燈具市場不斷擴張,公司為了長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo),已然與咸順國際燈飾廣場簽訂面積550平方米的入駐協(xié)議,整體定位為高端零售展廳,標(biāo)志著泰豐燈飾7年來第6次擴張,同年,泰豐北辰五金機電市場加盟店正式開業(yè);公司商標(biāo)(TAIF)正式注冊成功,由于泰豐燈飾審時度勢、著眼未來,高調(diào)的市場擴張及有效的營銷策劃,在西安的燈具行業(yè)中產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,目前總經(jīng)營面積達1000平方米以上,主要以水晶燈、現(xiàn)代歐式燈、焊錫燈等產(chǎn)品主打市場,面對近兩年整體業(yè)績下滑的局面,不斷調(diào)整產(chǎn)品,改變思路,用堅持詮釋光明的價值。

修煉內(nèi)功

打造泰豐新未來

為應(yīng)對西安燈具市場不斷增加致客戶分流及市場環(huán)境不利因素的制約,王奇還給員工印制了員工手冊,讓員工不斷了解市場變化及燈飾發(fā)展的趨勢,同時,親自去古鎮(zhèn)調(diào)研市場,同上游源頭廠家溝通交流,今年將花費更大的精力、投入更多的時間專心門市經(jīng)營,隨時改變應(yīng)對措施,只為在新一輪的行業(yè)洗牌大戰(zhàn)中獨占鰲頭。


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