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中國(guó)的高壓變頻器市場(chǎng)目前正處于一個(gè)高速增長(zhǎng)的時(shí)期，在電力、冶金、化工、石化、礦業(yè)等高耗能行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過去的幾年內(nèi)中國(guó)變頻器的市場(chǎng)保持著12％－15％的增長(zhǎng)率，這個(gè)速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了近幾年的GDP增長(zhǎng)水平，而且至少在未來的5年內(nèi)每年將保持著10％以上的增長(zhǎng)率。考慮到大約4-6％ 的價(jià)格下降，中國(guó)市場(chǎng)上變頻器安裝容量（功率）的增長(zhǎng)實(shí)際上在20％左右。而其中的高壓變頻器的市場(chǎng)增長(zhǎng)未來幾年都將呈50％左右的增長(zhǎng)率，按照這樣的發(fā)展速度和中國(guó)市場(chǎng)的需求計(jì)算，至少在10年以后市場(chǎng)才能飽和并逐漸成熟。因此，中國(guó)變頻器市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展空間。在這樣的市場(chǎng)面前，國(guó)外企業(yè)紛紛投資建廠進(jìn)入，國(guó)內(nèi)的企業(yè)也不甘示弱，業(yè)績(jī)一路走高，其中，北京合康億盛科技有限公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，成為目前增長(zhǎng)速度最快的行業(yè)企業(yè)之一。5月31日在慧聰網(wǎng)舉辦的網(wǎng)絡(luò)巡講會(huì)上我們有幸見到張濤總經(jīng)理并就目前的高壓變頻器市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行了對(duì)話，6月1日記者應(yīng)邀參觀了北京合康億盛公司整潔有序的生產(chǎn)基地。
法律博士如何選擇進(jìn)入高壓變頻器市場(chǎng)？
訪談剛開始，記者對(duì)張濤總經(jīng)理的經(jīng)歷就開始好奇起來，張總是武漢大學(xué)國(guó)際法博士，曾在上海做法律咨詢和管理咨詢，出于什么樣的考慮轉(zhuǎn)到這樣一個(gè)技術(shù)型行業(yè)發(fā)展？張總笑談自己的轉(zhuǎn)行經(jīng)歷，"什么時(shí)候開始轉(zhuǎn)行的？""嚴(yán)格來講，是2002年底完全進(jìn)入這一行，到現(xiàn)在兩年半的時(shí)間，過去是雖然沒有完全轉(zhuǎn)行，但是涉足面比較廣，在上海做企業(yè)法律咨詢和管理咨詢的時(shí)候就涉及到人力資源管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等方面，現(xiàn)在只是落實(shí)到一個(gè)實(shí)體進(jìn)行相關(guān)操作。"
張總對(duì)企業(yè)管理并不陌生，但是作為一個(gè)技術(shù)型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，如何領(lǐng)導(dǎo)公司的產(chǎn)品發(fā)展和銷售呢？張總談到，其實(shí)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，各有各的分工，技術(shù)方面的事情，我們有專人來做，有技術(shù)方面的團(tuán)隊(duì)，總經(jīng)理在市場(chǎng)和管理方面可能介入得多一些，相對(duì)來講，大量的時(shí)間還是在做人的工作，努力建立一種多贏的機(jī)制，培養(yǎng)良好的文化氛圍。
如果技術(shù)的先進(jìn)性和可靠性發(fā)生矛盾，如何取舍？
高壓變頻技術(shù)在世界范圍內(nèi)的應(yīng)用歷史還不長(zhǎng)，發(fā)展前景可以說是方興未艾。作為科研領(lǐng)域的熱門課題，不斷有新的技術(shù)進(jìn)步和應(yīng)用成果出現(xiàn)，是少數(shù)在國(guó)內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)跨躍式發(fā)展的領(lǐng)域。但高壓變頻器作為重要的工業(yè)裝備，可靠性是壓倒一切的。比方我們所采用的電壓源型功率單元串聯(lián)方式，雖然模塊的集成度不是最高，但它直接借用了低壓變頻的成熟技術(shù)，采用的器件也經(jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間廣泛應(yīng)用的考驗(yàn)。就像民航客機(jī)上用的半導(dǎo)體器件一樣，它的集成度不是最高，但一定要成熟可靠。所以我們?cè)谧⒅匦录夹g(shù)研發(fā)，作好技術(shù)儲(chǔ)備的同時(shí)，更多的是在產(chǎn)品的工藝化設(shè)計(jì)和滿足顧客現(xiàn)實(shí)需求上下功夫。
未來高壓變頻器市場(chǎng)容量越來越大？
隨著中國(guó)企業(yè)高耗能問題的日益突出和高壓變頻器成功應(yīng)用案例的不斷增加，加上國(guó)內(nèi)幾個(gè)主流廠商的持續(xù)努力，國(guó)內(nèi)廣大用戶對(duì)高壓變頻技術(shù)的認(rèn)知度越來越高。而且目前的價(jià)格比以前更容易接受，使得用戶對(duì)高壓變頻器產(chǎn)品的需求有了明顯的增加。過去也許七、八年才可以收回成本，現(xiàn)在采用國(guó)產(chǎn)設(shè)備只要一、兩年就可以收回成本，用戶使用產(chǎn)品的積極性自然也就比較高�，F(xiàn)在很多設(shè)計(jì)單位也更愿意增加高壓變頻器，所以市場(chǎng)容量增長(zhǎng)加快。與去年同期相比，大約有50%甚至更多的用量增長(zhǎng)幅度，這一趨勢(shì)至少可以延續(xù)5至10年的時(shí)間。
在高壓變頻器市場(chǎng)國(guó)內(nèi)廠商與國(guó)際名企，誰的后勁更強(qiáng)?
目前在國(guó)內(nèi)高壓變頻器市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠商與國(guó)際名企可以說是各有千秋。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來，雙方誰的后勁更強(qiáng)呢？在品牌上，國(guó)內(nèi)的品牌建設(shè)還需要一段頑強(qiáng)的努力。相比之下，國(guó)外的品牌推廣力度很高，特別是一些廠家在其它領(lǐng)域的知名度往往已經(jīng)很高，他們的高壓變頻器也就可以搭品牌的便車，一般用戶也容易迷信。事實(shí)上，在高壓變頻器這一特定的領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)企業(yè)還是有不少優(yōu)勢(shì)的：一是貼近市場(chǎng)，更容易了解用戶的特殊化需求，不會(huì)把產(chǎn)品做得太嬌貴，在服務(wù)環(huán)節(jié)上也可以做得更貼心；二是成本上的，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以做得比較專業(yè)，用自己的精銳部隊(duì)去對(duì)付國(guó)外大公司的二、三流部隊(duì)，在高壓變頻器這一少量多樣的相對(duì)柔性的制造領(lǐng)域發(fā)揮出自己的長(zhǎng)處。
公司未來的發(fā)展方向和推廣策略
張總認(rèn)為，北京合康億盛公司未來一方面要注重新產(chǎn)品的研發(fā)，努力提高電力電子產(chǎn)品的應(yīng)用深度，擴(kuò)大應(yīng)用范圍，進(jìn)一步掌握自主的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)；另一方面，在較為同質(zhì)化的主要用于節(jié)能的風(fēng)機(jī)、水泵類高壓變頻器產(chǎn)品的推廣上，公司會(huì)走質(zhì)優(yōu)價(jià)平的路線，用更高性價(jià)比的產(chǎn)品刺激更多的市場(chǎng)需求，讓高壓變頻器在國(guó)內(nèi)高耗能行業(yè)的應(yīng)用能發(fā)展得快些，更快些，為創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)和保護(hù)人類環(huán)境做出自己的貢獻(xiàn)。
在推廣方面，今年會(huì)創(chuàng)造更多的和用戶互動(dòng)的機(jī)會(huì)。事實(shí)勝于雄辯，這個(gè)行業(yè)的圈子并不大，只要你的服務(wù)超過了用戶的期望值，他們會(huì)自動(dòng)成為你的義務(wù)宣傳員。
