施耐德電氣近年來在變頻器業(yè)務(wù)的發(fā)展變化

進入2013年，施耐德電氣在中國歷經(jīng)了不一樣的25年，2013年對施耐德電氣變頻器同樣也是不一樣的一年。時至歲末，施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)高級副總裁 Alain Dedieu和施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)市場部總監(jiān)胡曉和記者分享了施耐德電氣近年來在變頻器業(yè)務(wù)的發(fā)展變化，回顧過去一年，變頻器業(yè)務(wù)的確有許多可圈可點之處。

成就一：高利潤率的增長

過去幾年來，中國變頻器市場歷經(jīng)了大起大落的走勢。在2013年即將結(jié)束之時，中國以及全球經(jīng)濟都并沒有明顯的起色，OEM市場也在經(jīng)濟下滑之中受到了大幅影響，這恰恰也是施耐德電氣的主要目標市場之一。但在這種大環(huán)境之下，施耐德電氣并沒有受這一目標市場的牽連，而是及時轉(zhuǎn)舵，朝新的增長點行駛，在中國變頻器業(yè)務(wù)中展示了勢不可擋的增長，從平均增長率來看，2013年施耐德電氣中國變頻器業(yè)務(wù)的增長已經(jīng)超出預(yù)期。

毋庸置疑，并購利德華福為施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)增色不少，但增長來源不僅于此。Alain認為還有兩個重要因素：一方面是施耐德電氣完善的銷售和運營體系，將變頻器內(nèi)置于節(jié)能解決方案中推廣，不僅為客戶帶來了增值服務(wù)的價值，也助推了業(yè)績的增長。另一方面是施耐德電氣整個產(chǎn)品的體系改變，例如施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部在中國叫做China Automation的組織架構(gòu)，它基于中國為全球新興經(jīng)濟體服務(wù)。針對中國市場，它提供了許多China For China的產(chǎn)品，提升中國用戶從Just Enough到Fit For Purpose的產(chǎn)品意識，這個組織架構(gòu)中的第一款產(chǎn)品正是變頻器。

逆境之中，實現(xiàn)高利潤的增長實屬不易，出色的業(yè)績更折射出施耐德電氣為中國節(jié)能事業(yè)所做貢獻。要想繼續(xù)在中國甚至全球保持這樣的增長，對施耐德電氣也會是不小的挑戰(zhàn)。對此，Alain認為首先是創(chuàng)新，不僅是技術(shù)創(chuàng)新，更重要的是基于客戶業(yè)務(wù)中，幫助客戶解決機器全生命周期管理中所存在的問題。其次要縮短產(chǎn)品從研發(fā)到客戶的時間。目前，施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)在中國有兩家本土研發(fā)中心：在上海張江有35位變頻器專業(yè)人員致力于低壓變頻器的研發(fā)；在北京研發(fā)中心有超過100位研發(fā)人員致力于中壓變頻器的研發(fā)。這兩個研發(fā)中心會根據(jù)中國用戶的本土化需求來量身定做產(chǎn)品，并且能夠迅速地將研發(fā)產(chǎn)品投入到生產(chǎn)體系當中。最后是施耐德電氣的節(jié)能增效解決方案，可以繼續(xù)為變頻器業(yè)務(wù)提供重要先機。

從Alain的解讀中，我們可以看出施耐德電氣對變頻器業(yè)務(wù)未來增長的布局，始終都是圍繞幫助客戶解決實際應(yīng)用需求以及從實現(xiàn)最大節(jié)能的角度出發(fā)，這與施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)致力于安全、可靠及高效地利用能源，以實現(xiàn)創(chuàng)新、簡約和卓越運營的使命不謀而合。在中國節(jié)能增效的大趨勢之下，幫助用戶實現(xiàn)最大程度節(jié)能，業(yè)績的增長也將水到渠成，施耐德電氣深知此。