訪艾默生CT林清龍先生

　　自1890年艾默生公司（EMERSON）成立，從最初的電機到現(xiàn)在涉及的自動化、環(huán)境優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)能源等平臺，該公司在150多個國家設(shè)有60多個分支機構(gòu)，雇員達10萬人。而在中國，作為艾默生的子公司之一，艾默生CT（Control Techniques）融合了艾默生領(lǐng)先的企業(yè)管理文化和技術(shù)，專注于把握市場動向、緊跟技術(shù)潮流、深挖市場需求，不斷為市場提供創(chuàng)新、高可靠、高穩(wěn)定性的產(chǎn)品，幫助客戶進行兼顧節(jié)能降耗的產(chǎn)業(yè)升級。

　　艾默生CT市場宣傳部總經(jīng)理林清龍先生近日在接受記者采訪時，表示：“2010年，艾默生CT把中國市場分為5大驅(qū)動中心，總部位于上海、深圳，另有東北、華北、華東、華中及華南五大驅(qū)動中心覆蓋整個中國市場。每個中心擁有自己的銷售團隊，每個團隊至少5到10人，而且至少有2個工程師給予一線技術(shù)支持。我們憑借多年來在自動化領(lǐng)域中先進的技術(shù)及經(jīng)驗，從通用到高性能的交直流驅(qū)動器、伺服、伺服電機、產(chǎn)品，為客戶提供全方位的系統(tǒng)解決方案。2009年，艾默生CT的中國市場業(yè)績僅次于美國市場，排名第二，銷售額達到了5億元�！�

　　隨著經(jīng)濟回暖，制造業(yè)在蟄伏過冬之后，產(chǎn)量開始大幅增長，也為艾默生CT帶來了巨大的市場機會。艾默生CT把目光頭像了高中端市場，并展開了一系列的新措施。調(diào)整了組織結(jié)構(gòu)，對產(chǎn)品進行了精確定位，形成了四大業(yè)務(wù)形態(tài)。林先生表示，在英國和中國的研發(fā)部門正在研發(fā)合適中國市場的產(chǎn)品。在不久的將來，相信將會對中國的制造業(yè)起到一定的推動作用。

　　注重行業(yè)應(yīng)用

　　林先生表示，艾默生CT一直都非常注重行業(yè)應(yīng)用。雖然艾默生CT在國內(nèi)的大部分訂單都是通過分銷渠道而完成的，但是艾默生CT卻為每個行業(yè)都設(shè)立了不同的負責(zé)部門，并配備了不同的行業(yè)拓展人員，并且不斷地在國內(nèi)各行業(yè)大展中出現(xiàn)，向用戶們展現(xiàn)了艾默生CT實力的同時，也增強了用戶們對艾默生CT的信心。除卻傳統(tǒng)行業(yè)外，艾默生CT又拓展了光伏行業(yè)，并且在今年4月份參加了“SNEC國際太陽能光伏展”，向用戶們展出了艾默生CT新推出的產(chǎn)品——SPV Multi-master光伏逆變器。

　　不同于一般的企業(yè)，艾默生CT對于分銷渠道的控制非常嚴格，并且會帶領(lǐng)分銷商開拓客戶，給予他們足夠的技術(shù)支持。林先生說：“因為工業(yè)自動化行業(yè)對于技術(shù)的要求很高，不像低壓電器等行業(yè)，譬如用于電梯的變頻器，因各電梯廠家不同的應(yīng)用需求，對于變頻器的技術(shù)要求也相應(yīng)不同，因此我們必須注重電梯行業(yè)的應(yīng)用技術(shù)， 提供最優(yōu)的驅(qū)動方案�！�

　　開拓新能源市場

　　艾默生CT在傳統(tǒng)行業(yè)的成績有目共睹，在風(fēng)機、泵、紡織、拉絲機、電梯、機床、塑機等行業(yè)扎下了深厚的根基。但是艾默生CT并沒有止步不前，而是把目光又投向了新能源這個大市場。

　　艾默生CT針對新能源市場，尤其是光伏發(fā)電市場做了一系列的調(diào)整，推出了自己的產(chǎn)品，尤其是光伏逆變器，林先生表示，“光伏逆變器可以說是我們技術(shù)的一個神眼，利用的也是電力電子技術(shù)，我們的客戶即光伏發(fā)電項目的投資方。由于風(fēng)電近年來有些過熱，因此政府推動光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時候很謹慎，不盲目，有戰(zhàn)略性。雖然光伏的發(fā)展可能不會像風(fēng)電那么迅猛，但這無疑是一個朝陽產(chǎn)業(yè)�！�

　　目前，艾默生CT在國外，尤其是德國、西班牙等西歐各國已經(jīng)擁有了豐富的成功案例。為了更好的服務(wù)國內(nèi)市場，艾默生CT正在把世界上最先進的技術(shù)引入到中國來，這就是SPV Multi-master光伏逆變器。不同于普通的光伏逆變器，艾默生CT的SPV Multimaster是模塊式的，每個系統(tǒng)由10個單獨的模塊連在一起組成，即使有模塊出現(xiàn)故障，也不用停機，非常易于維護。據(jù)林先生介紹，目前這款光伏逆變系統(tǒng)的最小單機容量為145kWp，而多模塊組合最大單機容量可達1.76MWp，堪稱是世界級光伏并網(wǎng)逆變解決方案。

　　林先生向記者進一步表示：“艾默生CT獨特的并網(wǎng)逆變器技術(shù)，基于其全球化的制造和工程中心的雄厚基礎(chǔ)，以及其38年多的技術(shù)和工程經(jīng)驗，采用了高性價比的模塊構(gòu)成，每天產(chǎn)能12M瓦以上，全球發(fā)貨已經(jīng)超過1.5GW，這些模塊的可靠性和效能已被市場和客戶接受�！�

　　林先生向記者強調(diào)：“艾默生CT會與艾默生集團一起，整合新能源產(chǎn)業(yè)鏈。以太陽能為例，除了艾默生CT能為用戶提供光伏逆變器外，還有其他子公司如必能信（Branson）可以為用戶提供硅片清潔機。而在風(fēng)電方面，也有艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（Emerson Network Power China）的整流逆變器和德國SSD集團的產(chǎn)品相配合，專門深入風(fēng)電行業(yè)的。

　　進軍伺服新市場

　　除了新能源市場外，艾默生CT還選擇了向伺服領(lǐng)域進軍。目前中國市場的伺服產(chǎn)品可以分為幾個梯隊，而其中日本品牌居多。雖然伺服市場看似競爭激烈，但是伺服應(yīng)用也分不同的層次。對于小功率、低轉(zhuǎn)速的要求，市面上的一般伺服產(chǎn)品就能滿足，但對于要求精密度較高的場合，譬如磨床，歐洲的品牌更具有優(yōu)勢。

　　林先生表示，艾默生CT不但生產(chǎn)伺服驅(qū)動產(chǎn)品，也生產(chǎn)伺服電機。并且會專注于像磨床這樣對密度、轉(zhuǎn)速等要求精密的場合，定位于高端領(lǐng)域。譬如新推出的產(chǎn)品Digitax ST伺服驅(qū)動器，其功率范圍為0.72Nm至19.3Nm（峰值57.7Nm），具有200V 和400V，它可以優(yōu)化高峰值扭矩要求的伺服應(yīng)用、提高動態(tài)響應(yīng)速度，而且使用簡單，可以靈活地集成在眾多系統(tǒng)之中�？蛇B接EtherCAT、SERCOS、CANopen、PROFIBUS DP 以及標