訪意薩電子科技（上海）有限公司總經(jīng)理付杰

　　有這樣一種芬芳，醉人而溫暖；有這樣一種努力，執(zhí)著而堅持；有這樣一種企業(yè)，不張揚，不做作，務(wù)實進取是他們最好的標(biāo)簽，在花團錦簇、爭奇斗艷的“商海”中，他們猶如含苞待放的玫瑰，穿越時間的長河，靜靜迎來怒放的生命！意薩，便是這樣的企業(yè).

　　成立于1975年的意薩來自意大利，最初從事系統(tǒng)的整合與配套工程。1985年公司開始涉足開放式HMI領(lǐng)域。經(jīng)過30余年的發(fā)展，意薩憑借豐富的產(chǎn)品線和領(lǐng)先的技術(shù)，已經(jīng)逐漸發(fā)展成為在全球擁有6家分公司及40余家分銷商的人機界面領(lǐng)域的世界知名廠商。2008年，意薩在中國成立意薩電子科技(上海)有限公司。這相較于很早就已經(jīng)進入中國市場的西門子、Proface等國際HMI廠商，意薩在中國發(fā)展的腳步顯然有點晚。然而其意大利血統(tǒng)中獨有的認(rèn)真和執(zhí)著，以及卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，卻讓我們看到了意薩未來的發(fā)展?jié)摿Α?/FONT>

　　在首屆中國廣州國際工業(yè)自動化技術(shù)及裝備展覽會中，筆者見到了年初剛剛上任的意薩電子科技（上海）有限公司總經(jīng)理付杰先生（以下簡稱付杰），年輕如他，卻出乎意料的謙虛誠懇。來不及做“就職演說”，付杰就將自己埋進了實實在在的工作當(dāng)中�！盀榱斯�(jié)約成本，這次展會只來了4個人，一切都要親力親為，每天都在不停的講話……”。聽著付杰略微沙啞的聲音，筆者頗為感動。如此勤懇務(wù)實的態(tài)度也許正是這位新上任總經(jīng)理帶給意薩的新的生命力。

　　卓越品質(zhì) 贏得競爭優(yōu)勢

　　上任后會有哪些重大舉措時，付杰實事求是：“對于意薩來說，目前還沒有太多精力去考慮外部策略，我們首先要做的是加快內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，完善流程體系。有效的內(nèi)部體系會對公司業(yè)務(wù)的提升有著非常重要的作用。接下來就是要積極尋找優(yōu)秀的合作伙伴和行業(yè)渠道，以客戶為導(dǎo)向細(xì)分市場，全力以赴推動與行業(yè)大客戶的合作�！�

　　面對激烈的市場競爭，意薩有著自己的堅持和原則。付杰強調(diào)：“意薩不會打價格戰(zhàn)，這樣只能使整個行業(yè)愈加混亂。我們將致力于開發(fā)性價比更高、更符合客戶要求的產(chǎn)品。”HMI市場是融合了技術(shù)、服務(wù)、市場的綜合型領(lǐng)域，客戶的需求將越來越復(fù)雜，他們需要適合自己的客制化產(chǎn)品和方案，而這也正是意薩所擅長的。

　　在與付杰的交談中，我們看不到那些虛無縹緲的目標(biāo)，看不到那些夸夸其談的數(shù)據(jù)，真正的實力背后需要踏實的成長來支持。的確，意薩在中國還有很長的路要走，還有很多事情需要做，比如盡快建立本地化的技術(shù)支持和研發(fā)創(chuàng)新，完善產(chǎn)品的物流體系縮短供貨周期等。但在付杰的身上，我們看到了一個努力、務(wù)實、進取的意薩正在悄悄綻放。

　　目前意薩的產(chǎn)品線主要分為軟件和硬件兩大類。軟件包括Vtwin和Polymath。其中前者只作為編程軟件應(yīng)用于人機界面，而后者則類似于組態(tài)軟件，針對嵌入式電腦和工控機等更高端的應(yīng)用。硬件方面，意薩擁有操作面板、高性能終端、嵌入式電腦以及工控機四大類產(chǎn)品，囊括了從最底層到最上層的全系列人機界面產(chǎn)品。目前，意薩產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于包裝、食品飲料、紡織等領(lǐng)域。相較于整體的自動化市場，人機界面（HMI）市場年增長率較快，且應(yīng)用廣泛。目前全球HMI市場年增長率在20%左右，而中國HMI市場則接近30%。這就導(dǎo)致HMI的供應(yīng)商眾多，用戶選擇余地非常大，市場競爭也就愈加激烈。這種態(tài)勢在中國HMI市場尤為突出。付杰坦言：“目前中國HMI的市場現(xiàn)狀就好像戰(zhàn)國時代，多國爭雄，各有優(yōu)勢。意薩也不例外。”

　　意薩長期致力于開放式人機界面的研究。因此，意薩提供的所有產(chǎn)品都是基于開放理念的，也就是說當(dāng)用戶使用意薩的產(chǎn)品與PLC等其他產(chǎn)品相連時，不會因為協(xié)議不開放而再去另外開發(fā)一套程序或者購買協(xié)議，意薩能夠提供完整的驅(qū)動協(xié)議。“意薩驅(qū)動協(xié)議的應(yīng)用在國外處于市場前三名的位置�！备督茯湴恋卣f。意薩針對不同產(chǎn)品開發(fā)的近千種協(xié)議，可以讓客戶自由采用。如此一來，客戶可以選擇自己希望的通信方式，更加開放、自由的設(shè)計自身設(shè)備。同時，也可以節(jié)約另外開發(fā)程序或者購買協(xié)議的成本。

　　務(wù)實進取 任重道遠(yuǎn)

　　對于2008年才正式在中國成立公司的意薩來說，一切都需要重新謀劃布局。大刀闊斧的一展拳腳似乎是情理之中的事情，而眼前這位剛剛上任的意薩中國區(qū)總經(jīng)理卻少了些激昂，多了些務(wù)實。被問到上任后會有哪些重大舉措時，付杰實事求是：“對于意薩來說，目前還沒有太多精力去考慮外部策略，我們首先要做的是加快內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，完善流程體系。有效的內(nèi)部體系會對公司業(yè)務(wù)的提升有著非常重要的作用。接下來就是要積極尋找優(yōu)秀的合作伙伴和行業(yè)渠道，以客戶為導(dǎo)向細(xì)分市場，全力以赴推動與行業(yè)大客戶的合作�！�

　　面對激烈的市場競爭，意薩有著自己的堅持和原則。付杰強調(diào)：“意薩不會打價格戰(zhàn)，這樣只能使整個行業(yè)愈加混亂。我們將致力于開發(fā)性價比更高、更符合客戶要求的產(chǎn)品�！盚MI市場是融合了技術(shù)、服務(wù)、市場的綜合型領(lǐng)域，客戶的需求將越來越復(fù)雜，他們需要適合自己的客制化產(chǎn)品和方案，而這也正是意薩所擅長的。