精彩語錄
“大不一定強(qiáng),但不大一定不強(qiáng)。
因?yàn)楦淖儾涣诉^去,你只能去創(chuàng)造未來。
要提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,離不開資本市場(chǎng)支持。
中國企業(yè)要成長為受人尊敬的企業(yè),國際化是必由之路。
我是一個(gè)永遠(yuǎn)不知道疲倦的追趕者,從追趕者到全球領(lǐng)先,一定要有創(chuàng)新能力。
東方企業(yè)和西方企業(yè)是不一樣的,如果沒有企業(yè)家精神,企業(yè)基本的維系會(huì)有問題。
做工業(yè)就要扎扎實(shí)實(shí),抬頭看天,低頭趕路,工業(yè)做好了,社會(huì)的底子才能扎實(shí)!
我們雖然是游戲的參與者,但我們必須制定游戲規(guī)則。在我們的游戲規(guī)則之下,供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的人們開始把上下游的各方視為團(tuán)隊(duì)而非獨(dú)立個(gè)體,他們開始互相達(dá)成理解。
“李東生是一個(gè)過過冬天的人”。所以,當(dāng)這一次的金融風(fēng)暴猝不及防地來到人們面前,他卻反而不那么悲觀。2009年,李東生給TCL國際業(yè)務(wù)設(shè)定了穩(wěn)健的目標(biāo):“確保不下滑,爭(zhēng)取有增長”。
從危境中尋找機(jī)遇
在行業(yè)洗牌中提高座次
因?yàn)閹缀跻话氲臉I(yè)務(wù)收入都來自海外,尤其是歐美市場(chǎng),最近,“如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)”成了李東生被問到最多的問題。他對(duì)此很坦誠,“作為中國最早一批走出去的國際化企業(yè),TCL業(yè)務(wù)收入中海外業(yè)務(wù)占的比例比較高。2007年,44%的銷售收入來自國外市場(chǎng),2008年的數(shù)據(jù)還沒有出來,但比例應(yīng)該也差不多!边@意味著TCL和很多全球企業(yè)一樣,都不可避免地受到金融危機(jī)的影響。然而,也許是因?yàn)橐呀?jīng)歷過國際化征程中最灰暗的日子,李東生對(duì)于前途的預(yù)計(jì)卻比同行明朗得多!捌髽I(yè)要做的,是通過自身競(jìng)爭(zhēng)力的改善,危中尋機(jī)。”
李東生眼中的機(jī)會(huì)蘊(yùn)藏在瞬息萬變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,在金融危機(jī)下,企業(yè)淘汰變得更加殘酷和快速,即使是國際巨頭,也同樣面對(duì)生死的挑戰(zhàn)。而對(duì)于中國企業(yè)來說,這卻可能成為追趕的機(jī)會(huì)。“在電子信息產(chǎn)業(yè)里,國外企業(yè)受的沖擊可能比中國企業(yè)還要大。”此前,包括索尼、松下在內(nèi)的7家日本電器巨頭預(yù)虧223億美元的消息讓李東生印象深刻!斑@是一個(gè)非常龐大的數(shù)字,因?yàn)槿毡倦娮悠髽I(yè)平均一年的盈利水平大概也就是10億到30億美元之間,相當(dāng)于他們兩三年的正常利潤。2008年度,中國電子企業(yè)應(yīng)該虧損的是少數(shù),因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)最大的一塊是在中國國內(nèi),中國經(jīng)濟(jì)受影響相對(duì)較小!
李東生認(rèn)為,全球金融危機(jī)一定會(huì)帶來產(chǎn)業(yè)行業(yè)的重新洗牌,而中國企業(yè)有機(jī)會(huì)在這次洗牌中提高在全球的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位!斑@個(gè)過程肯定會(huì)很艱難,危中尋機(jī),付出的代價(jià)要比平時(shí)還大,但這確實(shí)是一個(gè)機(jī)遇!
“決不放棄海外市場(chǎng)”
低成本、高效率的國際化生存優(yōu)勢(shì)
事實(shí)上,從去年年初開始,TCL就做起了“過冬”準(zhǔn)備。此間,李東生甩掉電腦和低壓電器業(yè)務(wù),他認(rèn)為這可以讓TCL的資產(chǎn)債務(wù)結(jié)構(gòu)更為合理,增加手上的流動(dòng)資金。“這個(gè)時(shí)候誰手上有資金,不僅能夠熬過冬天,還能夠有所發(fā)展!辈贿^,對(duì)于市場(chǎng)“謹(jǐn)慎樂觀”的判斷,讓他拒絕在戰(zhàn)略資源的投放上從海外市場(chǎng)向國內(nèi)市場(chǎng)傾斜!昂M馐袌(chǎng)絕對(duì)不能放棄!崩顤|生表示,去年TCL在美國彩電的銷售,整個(gè)年度比上一年是增長的。今年1月份,在美國的彩電銷售和去年同期比仍有增長。雖然整個(gè)市場(chǎng)萎縮,但是TCL實(shí)際銷售數(shù)字受到的影響不大。
同樣被堅(jiān)持的,還有其國際市場(chǎng)的產(chǎn)品策略。“在金融危機(jī)下,高端產(chǎn)品往往受影響最嚴(yán)重,TCL多媒體主要生產(chǎn)低價(jià)產(chǎn)品,因此預(yù)計(jì)國內(nèi)外子公司2009年的利潤均會(huì)實(shí)現(xiàn)較大增長!崩顤|生相信,中國制造在海外市場(chǎng)應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮定位好,性價(jià)比和效率速度成本的優(yōu)勢(shì),就可以憑借自身的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),在市場(chǎng)上放手一搏。
這也是他從日本電器巨頭的困境中獲得的啟示!跋M(fèi)電子產(chǎn)品已經(jīng)不再是奢侈品,應(yīng)該回歸簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)、操作簡(jiǎn)便、性能好,品牌的附加值是有限的,附加值太高同樣也難以吸引客戶。日本七大電器企業(yè)去年沒有一家彩電賺錢,先鋒還宣布放棄平板。”
李東生認(rèn)為,它們的企業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),同時(shí),日本企業(yè)的管理、營運(yùn)成本太高,與金融危機(jī)下要求的企業(yè)低成本生存背道而馳。
鞏固國內(nèi)市場(chǎng)是根本
推動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)銷售增長
金融風(fēng)暴還被李東生視為重新建立在中國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)!爱吘,鞏固好國內(nèi)市場(chǎng)是根本!崩顤|生承認(rèn),與很多中國同行一樣,TCL受惠于以拉動(dòng)消費(fèi)為重要目的的“家電下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)!凹译娫谌募(jí)市場(chǎng)的銷售,將會(huì)因此有一個(gè)明顯的增長。從1月份我們估計(jì)來看,彩電1月份家電下鄉(xiāng)銷售接近60萬臺(tái),占家電銷售的很大部分。”其中,液晶產(chǎn)品的增長達(dá)到3位數(shù)。為此,TCL不斷增大對(duì)于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品以及售后體系的投入。目前,TC