虞成華：“虎牌”有三張王牌

　　“虎牌在浙江電氣市場(chǎng)絕對(duì)是強(qiáng)勢(shì)品牌，我們的市場(chǎng)定位就是中高檔。先把家門口的生意做好，穩(wěn)抓穩(wěn)打，這是我的經(jīng)營性格。品牌、技術(shù)和人才是虎牌控股集團(tuán)手中的三張王牌�！被⑴瓶毓杉瘓F(tuán)董事長虞成華自信地說。

　　在商場(chǎng)上，虞成華從不跟風(fēng)，始終按照自己的計(jì)劃穩(wěn)步前行。家鄉(xiāng)的電氣同行早已做大成了百億元的規(guī)模，可是他卻不急不躁。虞成華說，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)展過快，管理水平和科研水平若跟不上，最后反而阻礙了企業(yè)的發(fā)展。他給企業(yè)選擇了一條“以人為本，成本領(lǐng)先，利潤為王”內(nèi)涵式發(fā)展的道路。

　　遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)二次創(chuàng)業(yè)

　　1963年，虞成華出生在溫州樂清市一個(gè)普通農(nóng)民家庭。上世紀(jì)80年代中后期，低壓電器興起，機(jī)緣巧合下，虞成華在杭州市電力系統(tǒng)合作開始學(xué)搞調(diào)度。

　　1988年，有了市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和電力專業(yè)知識(shí)的虞成華，創(chuàng)辦了樂清市申樂電力調(diào)度自動(dòng)化設(shè)備廠，開始了他的第一次創(chuàng)業(yè)。這一年，虞成華25歲。第一次創(chuàng)業(yè)，親朋好友成了他最大的財(cái)富，但這也成了5年后他不得不放棄自己企業(yè)的基本原因。正當(dāng)企業(yè)開始贏利時(shí)，在擴(kuò)大再生產(chǎn)的問題上企業(yè)內(nèi)部股東之間的分歧越來越大，不得已，這個(gè)家族企業(yè)決定分家�；貞涍^往，虞成華略有感觸：“當(dāng)時(shí)我的父親告訴我，要繼續(xù)辦下去可以，但是必須得離開家鄉(xiāng)�！庇莩扇A帶著父親語重心長的話語離開了家。

　　1993年底，他拿著分家的30萬元，和幾個(gè)朋友來到杭州，開始了他的第二次創(chuàng)業(yè)。他們選擇了杭州最南端錢塘江邊近江村，在那租地建廠，掛牌成立了杭州近江電力自控設(shè)備廠，幾年下來已經(jīng)發(fā)展成年產(chǎn)值近億元的中型企業(yè)，于是更名為杭州華眾電器有限公司。此時(shí)，做大企業(yè)，做強(qiáng)品牌，成為虞成華的目標(biāo)。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，虞成華到杭州中策電器(股份)有限公司購買交流接觸器時(shí)，發(fā)現(xiàn)中策正處于“休眠”狀態(tài)。多年的商海生涯，早已把虞成華歷練得處變不驚。但是，當(dāng)他第一次看到“虎牌”商標(biāo)時(shí)，他的內(nèi)心雀躍了。2001年11月，經(jīng)過兩年的艱難談判，虞成華用他10年的家當(dāng)、數(shù)千萬元整體收購了杭州中策電器(股份)有限公司。當(dāng)時(shí)的中策資不抵債，年產(chǎn)值不過500多萬元。這種情況下，收購中策就如同走鋼絲，但是對(duì)于虞成華而言，眼前的利益絕不是問題，虞成華看到的是一個(gè)傳統(tǒng)品牌未來在中國低壓電氣行業(yè)的崛起。收購中策可謂是虞成華事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他感慨道：“如果當(dāng)時(shí)沒有收購中策，或許就沒有現(xiàn)在的虎牌�！�

　　2002年，他對(duì)原有虎牌商標(biāo)進(jìn)行了改進(jìn)和延伸，注冊(cè)了虎牌新商標(biāo)。商標(biāo)圖案主題造型取自中華傳統(tǒng)文化中的圖騰，以虎、太陽為設(shè)計(jì)元素，象征著虎牌事業(yè)的輝煌和光明未來，紅黑的顏色搭配，也意喻集團(tuán)深遠(yuǎn)的文化內(nèi)涵、扎實(shí)的基礎(chǔ)、穩(wěn)固的產(chǎn)品質(zhì)量和強(qiáng)烈的社會(huì)信譽(yù)。

         占領(lǐng)制高點(diǎn)

　　如果說，第一次創(chuàng)業(yè)，虞成華選擇了一個(gè)特殊的項(xiàng)目，立足許多私營企業(yè)不敢涉及的行業(yè)——電力調(diào)度自動(dòng)化設(shè)備，那么二次創(chuàng)業(yè)，虞成華則是始于一個(gè)技術(shù)與質(zhì)量的更高起點(diǎn)。企業(yè)在上海成立了電力自動(dòng)化研究所，聘請(qǐng)上海電科院院士、中國著名電器保護(hù)專家楊奇遜兼任總經(jīng)理。經(jīng)過多年的技術(shù)投入和努力，新產(chǎn)品控制屏終于通過了鑒定，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。

　　2003年，虎牌控股集團(tuán)投資1000多萬元與國家質(zhì)檢總局合作，建起了目前在國內(nèi)具有領(lǐng)先地位的低壓電器檢測(cè)中心。說起這個(gè)，虞成華滿臉的自豪:“為了建立這個(gè)檢測(cè)中心，我申報(bào)了整整3年，到目前為止，這樣的檢測(cè)中心整個(gè)浙江省只有兩個(gè)�！�

　　2004年8月，杭州虎牌實(shí)業(yè)集團(tuán)經(jīng)國家工商行政管理總局批準(zhǔn)晉升為全國無區(qū)域的虎牌控股集團(tuán)有限公司，為虎牌下一步“一業(yè)為主，多元發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)。

　　2008年4月，攜手兩家世界500強(qiáng)——美國伊頓電氣和德國西門子不到一年的虎牌控股集團(tuán)，再揮大手筆，斥資2億元成立了杭州虎牌電氣股份有限公司，打造現(xiàn)代化的輸配電生產(chǎn)基地。

　　虎牌控股集團(tuán)在虞成華的帶領(lǐng)下，不僅占領(lǐng)著技術(shù)的制高點(diǎn)，同時(shí)也占領(lǐng)著價(jià)格的制高點(diǎn)。他將自己產(chǎn)品的品質(zhì)定位為中高檔，產(chǎn)品的價(jià)格也只是比西門子等世界品牌稍低，跟國內(nèi)同行相比價(jià)格相對(duì)較高。

　　在企業(yè)成本的控制上，虞成華主張延伸產(chǎn)業(yè)鏈以降低成本。2006年下半年，虞成華在浙江長興投資銅業(yè)，并創(chuàng)辦廢品收購公司。作為高、低壓電器生產(chǎn)企業(yè)，虎牌在產(chǎn)業(yè)鏈的整合上先走了一步。

　　善待商業(yè)伙伴和員工

　　“商業(yè)伙伴之間缺少了誠信，勢(shì)必只有今天的生意卻沒有明天的市場(chǎng)�！迸c眾多企業(yè)家一樣，誠信被虞成華視為最重要的商業(yè)準(zhǔn)則。虞成華至今都記得7年前原中策高管到虎牌考察時(shí)說的那句話：“你那些外在的條件我都不用看，我只認(rèn)你這張臉，因?yàn)槟氵@張臉上只寫了兩個(gè)字：誠實(shí)�！�

　　虞成華口中的誠信，不僅僅體現(xiàn)在商業(yè)伙伴之間，更體現(xiàn)在股東與股東之間。第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)的分家教訓(xùn)，使虞成華和伙伴們達(dá)成共識(shí)，他們約定，各人的家屬一律不許參與公司的事情。不僅如此，他還有一個(gè)建議：集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)人的子女也不許到企業(yè)就業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后，可以在本企業(yè)實(shí)習(xí)，但涉及就業(yè)，必須先到其他企業(yè)鍛煉5年以上。時(shí)至今日，集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)無一人家屬、孩子在公司任職。

　　2008年，《勞動(dòng)合同法》正式實(shí)施，很多企業(yè)家都擔(dān)心勞動(dòng)力成本的增加會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來極大的影響，但虞成華認(rèn)為這對(duì)虎牌而言都不是什么大問題�！拔覀儚�2001年收購中策以來，就很好地把國企的待遇和福利推廣到了全集團(tuán)。我認(rèn)為，民企的經(jīng)營機(jī)制加上國企的待遇還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。虎牌一定要讓人才在這里快樂工作！”

　　虞成華告訴《浙商》，像虎牌這樣勞動(dòng)關(guān)系一直比較規(guī)范的企業(yè)并沒有受新法多大影響，但他更希望國家有關(guān)部門對(duì)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)跨省轉(zhuǎn)移出臺(tái)政策，“這樣，外地來的員工主動(dòng)要求辦理保險(xiǎn)的積極性肯定大大提高�！睂�(duì)外講誠信，對(duì)內(nèi)善待員工，這是虞成華“以人為本”思想的體現(xiàn)。虞成華告訴《浙商》，他們的企業(yè)有一半以上都是外來員工，在他心里，以人為本，善待員工，不僅僅是企業(yè)管理理念的核心，更是一份沉甸甸的責(zé)任。

　　虞成華，一個(gè)將品質(zhì)視如生命的人，一個(gè)要將傳統(tǒng)品牌發(fā)揚(yáng)光大的人，他很明白，經(jīng)過幾代人鍛造的虎牌不僅代表傳統(tǒng)品牌過去的積淀，更承擔(dān)著民族電氣品牌未來發(fā)展的責(zé)任和使命。他要為這只“猛虎”鍛造一雙翅膀。只有強(qiáng)勁的翅膀，才能在市場(chǎng)的天空中翱翔，才能飛得更高，飛得更遠(yuǎn)……