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▲2006年12月17日，德力西集團與施耐德公司舉行簽約儀式(前右為胡成中)。
未來的德力西，會如何？
未來的德力西將是一家具有強大國際競爭能力的卓越企業(yè)——這是一位遠見者的自我回答。
7月下旬，在上海，德力西集團董事局主席胡成中接受本報的專訪。身穿正裝的他，開場白是“在經(jīng)濟全球化的背景下，‘機會取勝’的時代已經(jīng)被‘戰(zhàn)略制勝’所取代�！�
遠見者，果斷而堅韌
一年半前的合資案，把胡成中和德力西推到了風口浪尖。對于與國際電氣巨頭施耐德的合資，贊揚者有之，質疑“胡成中賣廠”者有之。內(nèi)斂的胡成中選擇了沉默，直到今日，胡成中依然沉默。
但這次，采訪話題恰恰從“德力西國際化”到“國際化德力西”的轉變開始。
擺在胡成中辦公桌案頭上的一份報告寫著：今年前5個月，中法合資德力西電氣銷售收入同比增長41.3%，利潤增長超過1倍，上繳稅收也明顯增長。通過合資合作，德力西借助施耐德的全球網(wǎng)絡，“德力西”品牌的電氣產(chǎn)品直接銷往國際市場，OEM業(yè)務訂單成倍增長，很多訂單甚至因產(chǎn)能不足，來不及生產(chǎn)。
事實證明胡成中的決定是明智的。
“經(jīng)過幾年的探索，我們的國際化戰(zhàn)略取得了不少成效。但在現(xiàn)階段，中國民營企業(yè)與國際大企業(yè)相比，還有著較大的差距。雖然我們德力西自1995年以來，出口額一直位居全國同行第一，但在國際市場上所占份額還是相當小。要縮小這種差距，我們得拼命趕，而且一般的辦法還不行。”其實，胡成中一直在思考這個問題：“按照我們自己的技術、人力和財力，一時較難趕上，就像我們步行，他們開車一樣，差距可能會越來越大。我認為，我們還要采用一些借力發(fā)展的辦法，實施競合戰(zhàn)略，既合作又競爭，以合作打造更強的競爭力�！�
德力西與施耐德電氣公司的合資談判，一談就是20個月。2007年11月，中法合資德力西電氣有限公司正式成立，全過程中，胡成中一直頂住壓力，選擇沉默，埋頭干著他想干的事。
18億元總投資額，浙江省最大的一筆民外合璧合同，足顯胡成中干事的魄力。
桃李不言，下自成蹊。這位“裁縫出身”的民營企業(yè)家，已把這種當初做裁縫養(yǎng)成的工作態(tài)度當成一種人生的理念：裁縫——裁，就是要從大處著眼，下剪時胸有成竹，準確而果斷，不能猶猶豫豫的；縫，從小處入手，運針時針腳細而不繁，一絲不茍，精益求精。
量體裁衣，只有等一件衣服穿在身上了，客人才會覺得滿意不滿意。沒有理會外界的噪音，對于國際化，胡成中自然有自己的量體裁衣之道：
2001年起，德力西先后與日本公司合資建立了上海河村電器有限公司，在美國成立了世紀德蘭國際投資有限公司，在德國建立德蘭電器有限公司，引進當?shù)貎?yōu)秀人才，進行科研開發(fā)。除此之外，德力西還在香港成立了貿(mào)易公司，在全球50多個國家和地區(qū)設立了總代理，在全球153個國家和地區(qū)注冊了商標，德力西已成為商務部的重點出口名牌和全國最大的低壓電器出口基地。
不做裁縫了，手中沒了剪刀，但思維的剪刀卻在胸中。當胡成中的眼神盯住整個國際市場這塊大布料時，我們似乎聽到了咔嚓咔嚓的聲音。
遠見者，走一步看三步
一個裁縫，如果只是量體裁衣的話，那他只能算個匠。大師級的裁縫必須能夠經(jīng)常地花樣翻新，開始可以跟著市場走，最后就能引領市場。
引領潮流靠什么？
1984年，已經(jīng)跟著供銷大軍跑了好幾年電器生意的胡成中，決心創(chuàng)辦實業(yè)。二十剛剛出頭的他，和他弟弟以及一位朋友共同籌資5萬元創(chuàng)辦了求精開關廠。這就是今天的德力西和正泰集團的前身。
上世紀80年代初期的中國，正處于商品短缺時代，產(chǎn)品需求量大，溫州許多私營企業(yè)和個體作坊一味追求產(chǎn)品數(shù)量，而忽視了產(chǎn)品質量，有的人見有利可圖，干脆進行假冒。
胡成中恰是在這個時候進入電器行業(yè)的。深知好手藝才能做出好衣服，也才能賺到錢的胡成中，把企業(yè)的名字命名為“求精”，他決心在柳市“逆風飛揚”。
還沒等公司賺到錢，胡成中和他的合伙人籌巨資去創(chuàng)辦了第一個民營企業(yè)熱繼電器檢測室，領到第一張生產(chǎn)許可證。
有深謀必有遠慮。當大部分電器廠家成為整治對象時，求精開關廠卻成為政府重點扶持的企業(yè)�！爱斈昵缶_關廠首次突破1000多萬元�！睂Ξ敵踝约耗欠N強烈的質量意識和技術創(chuàng)新意識，胡成中至今記憶猶新。
胡成中說：“好多人都問我，經(jīng)營企業(yè)究竟有什么訣竅？其實，道理很簡單。我跟父親學裁縫的時候印象很深，做衣服留下了很多邊角料，剩下來人家也不會向你要，可我父親都是還給了人家，結果人家對他很信任，生意是越來越忙。后來我也懂了這些：做生意要先講信譽，你不講信譽就給自己過河拆橋！今天做了這筆生意，可能下一筆你就做不成了�！边@是很樸素的生意經(jīng)。
遠見者，是走一步，看三步的。正是當年胡成中創(chuàng)辦的求精廠，不去跟風假冒圖利，而去用質量堅守誠信，才有今天的這番成就。
昔日的家庭小作坊，如今已成長為國家大型工業(yè)企業(yè)，資產(chǎn)總額達60多億元，綜合實力位居中國民營企業(yè)500強前列。
引領潮流靠的是什么？
胡成中說了兩個字：創(chuàng)新。
遠見者，善于見微知著
如果說創(chuàng)新，是一個遠見者追求卓越的靈魂。那順勢利導，更能凸現(xiàn)一個遠見者的敏銳判斷和戰(zhàn)略先機。
依靠區(qū)域內(nèi)精密的產(chǎn)業(yè)分工和低廉的勞動力成本，德力西發(fā)展壯大，但由于市場容量有限，碰到了發(fā)展的瓶頸。
1999年，德力西挺進上海，實施產(chǎn)業(yè)升級，兼并杭州西子公司，把產(chǎn)品線延伸到電度表；
2003年，德力西進軍大西北，控股新疆旅客運輸公司等國有公司；
2004年，德力西與北京物美、安徽南翔、河北新奧聯(lián)合組建了德美奧翔投資有限公司，在十多個城市興建光彩市場，進軍商貿(mào)物流業(yè)。
隨后，德力西又涉足再生資源、環(huán)保工程、能源礦業(yè)、私摹基金、IT業(yè)等領域。
又一場爭議隨之而來。反對者常拿專業(yè)化來質疑德力西是機會主義，贊成者則認為中國企業(yè)要迅速壯大，走戰(zhàn)略投資之路是必然選擇。
遠見者常常是孤獨的，因為他走在了前面，不理解自然會有。
“我只是覺得應該給自己長大的‘孩子’做一件更大的衣服�！边@時的胡成中常常會援引一個例子：法國施耐德公司非常專一，連高壓都不做，只做低壓電器；而西門子公司是多元化的，產(chǎn)值比施耐德大多了。盡管在低壓電器上施耐德占優(yōu)，但是整個規(guī)模施耐德沒西門子大。
搞“多元專業(yè)化”，胡成中將
