南存輝不懂資本經(jīng)營(yíng)?
“宏觀調(diào)控”,這一個(gè)對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)來說意味著資金寒流的名詞,對(duì)于正泰來說卻不盡如此。在四大銀行上交信貸權(quán)限,收緊銀根的情況下,許多企業(yè)的資金鏈都出現(xiàn)了問題。杭州一些房產(chǎn)公司為解資金之渴只好接受典當(dāng)行年利率30%的“高利貸”。許多企業(yè)在銀行貸款轉(zhuǎn)貸的時(shí)候出現(xiàn)了“有去無回”的局面。在此情況下,四大商業(yè)銀行非但沒有收回授信125億的承諾,還想給正泰追加貸款。
據(jù)內(nèi)部人士透露,正泰集團(tuán)一位高管人員的親戚是某銀行的信貸負(fù)責(zé)人。站在銀行追求優(yōu)良信貸的角度上,該負(fù)責(zé)人希望正泰集團(tuán)能到該行貸款。但正泰卻遲遲“沒有動(dòng)靜”。
“銀行的錢不是白用的,所以,我們掌握的原則是能辦多少事,才用多少錢!绷我阏f,這是南存輝經(jīng)常說的一句話。
據(jù)介紹,正泰集團(tuán)的負(fù)債率始終控制在35%左右,而且主要是社會(huì)負(fù)債,幾乎沒有銀行負(fù)債。南存輝始終把握著這個(gè)度,即使是企業(yè)形勢(shì)大好也絕不逾越。
都說不敢負(fù)債經(jīng)營(yíng)的企業(yè)不是好企業(yè),不懂得資本運(yùn)作的企業(yè)家不是真正的企業(yè)家。是南存輝不懂資本經(jīng)營(yíng)嗎?
南存輝曾在年前對(duì)記者說過他“四個(gè)提升”與“四個(gè)跨越”思路,即,中國(guó)民企迫切從“勞動(dòng)密集型企業(yè)”提升為“科技密集型企業(yè)”,使企業(yè)從原來的對(duì)比優(yōu)勢(shì)向核心優(yōu)勢(shì)跨越;從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)提升為資本經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)區(qū)域工廠向國(guó)際化企業(yè)的跨越;從家長(zhǎng)式管理到經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的管理,實(shí)現(xiàn)從家族企業(yè)到企業(yè)家族的跨越;從有錢的老板到優(yōu)秀企業(yè)家的提升,實(shí)現(xiàn)追求利潤(rùn)的最大化到社會(huì)利潤(rùn)的最大化的跨越。
顯然,這四個(gè)“提升”與“跨越”,“從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為資本經(jīng)營(yíng)”是其關(guān)鍵。事實(shí)上,為了這個(gè)轉(zhuǎn)變,南存輝已經(jīng)進(jìn)行了幾次自我革命。
“上市是融入國(guó)際市場(chǎng)的一條必經(jīng)之路,我們會(huì)在有必要的時(shí)候選擇去上市。不過,溫州民間資本相對(duì)比較充裕,正泰這幾年沒有大項(xiàng)目上馬,所以并不存在融資困難問題。
當(dāng)然了,隨著企業(yè)今后的發(fā)展,有更大項(xiàng)目的投入,我們會(huì)逐漸把融資渠道從區(qū)域性資本市場(chǎng)轉(zhuǎn)向更加廣闊的全國(guó)性資本市場(chǎng)!
基于這樣的認(rèn)識(shí),正泰從1996年開始,就按照規(guī)范的股份公司制進(jìn)行改造,2000年進(jìn)入上市輔導(dǎo)期,現(xiàn)在上市前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒,只待最佳上市時(shí)期。
而南存輝一方面仍理性地牢牢把住融資的度,一方面又為企業(yè)上市不斷稀釋自己的股份。經(jīng)過幾次股權(quán)變更,南存輝在正泰的股份已經(jīng)降至20%多,在現(xiàn)有的正泰最高決策層中,整個(gè)南氏家族成員所占的比例也已不到1/3.
南存輝對(duì)企業(yè)上市有著自己的理解。他認(rèn)為,當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候,上市是必須的,而正泰上市不是完全為了融資,關(guān)鍵是以上市的要求來規(guī)范自己的經(jīng)營(yíng)行為,提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
基于這樣的思路,正泰在上市前的股份制改造中,實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)的透明化和人力資源管理的透明化。不僅消滅了民營(yíng)企業(yè)普遍存在的財(cái)務(wù)“兩本賬”,而且規(guī)范了企業(yè)稅務(wù)和會(huì)計(jì)行為。通過開放人力資本,吸收了大量人才落戶正泰。
“國(guó)家不調(diào)控,我們自己也要調(diào)控”
當(dāng)許多企業(yè)因業(yè)務(wù)吃不飽而發(fā)愁時(shí),正泰集團(tuán)卻為為完不成訂單任務(wù)而擔(dān)心。今年1月份以來,正泰集團(tuán)位于溫州樂清的萬人工廠,210條生產(chǎn)線幾乎天天滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。即使加班加點(diǎn)也只能完成訂單數(shù)量的70%;僅第一季度,欠貨價(jià)值就達(dá)1億多元。
“今年1至4月,成套設(shè)備的業(yè)務(wù)量增加了128%,低壓電器業(yè)務(wù)增加了40.58%.”正泰人這樣介紹。
產(chǎn)品供不應(yīng)求,這對(duì)一個(gè)企業(yè)的掌門人來說應(yīng)該是件高興事。但南存輝卻因此而喜憂參半。
這些年來國(guó)家大規(guī)模的電網(wǎng)改造和電力工業(yè)的發(fā)展,為正泰的發(fā)展帶來了機(jī)遇,但南存輝感到頭痛的是,雖然一季度正泰的低壓電器銷售同比增長(zhǎng)了40%多,但效益僅增長(zhǎng)了20%;輸變電設(shè)備也一樣,1-4月,銷售同比增長(zhǎng)了82%,而效益只增長(zhǎng)27%.效益與市場(chǎng)銷售不成比例的重要原因是原材料的大幅度漲價(jià)。去年以來,生產(chǎn)所需的銅、鋼、塑料粉等原材料漲幅幾乎在70%——80%,有的甚至高達(dá)100%.除了原材料價(jià)格大幅度上漲,能源供應(yīng)的持續(xù)緊缺也是前所未有的。
睿智的企業(yè)家懂得未雨綢繆。面對(duì)原材料的漲價(jià)與能源的短缺,南存輝想到的不僅僅是如何降低成本與提高利潤(rùn)的問題。他想得更多的是一些眼前還看不到的東西。“生產(chǎn)的供不應(yīng)求會(huì)迫使正泰不得不放棄一些訂單或推遲交貨,而這對(duì)企業(yè)信譽(yù)和形象的損害是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。更重要的是,作為一家有志于和國(guó)際接軌的大企業(yè)來說,眼前的過于忙碌會(huì)讓企業(yè)沒有時(shí)間從容地進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、員工培訓(xùn),讓企業(yè)疏于后勤與管理。而這,對(duì)企業(yè)發(fā)展來說,恰恰是致命的!
基于這樣的認(rèn)識(shí),南存輝提出了“國(guó)家不調(diào)控,我們自己也要調(diào)控”的口號(hào)。他認(rèn)為,國(guó)家采取措施解決經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中結(jié)構(gòu)性過熱的問題正當(dāng)其時(shí)!拔覀兡壳捌惹幸龅模窃谡{(diào)控中確保產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整的真正到位。在別人都忙于擴(kuò)大生產(chǎn)的時(shí)候,保持冷靜的頭腦,用技術(shù)、質(zhì)量、成本、服務(wù)和創(chuàng)新贏得市場(chǎng)!蹦洗孑x這樣說。
有思路就有行動(dòng)。在產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況下,正泰集團(tuán)的產(chǎn)品戰(zhàn)略是,保證高端產(chǎn)品生產(chǎn),搶占高端市場(chǎng)的先機(jī),加快低端產(chǎn)品的淘汰粒度。這一方面為中小企業(yè)提供了更多的生存空間,同時(shí)也確保了正泰的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位。
正泰,踩準(zhǔn)了國(guó)家宏觀調(diào)控的節(jié)拍,變挑戰(zhàn)為機(jī)遇,調(diào)整了企業(yè)自身的發(fā)展。
“先當(dāng)比爾蓋茨,再做李嘉誠(chéng)”
關(guān)于專業(yè)化與多元化,南存輝有一個(gè)“開水理論”。他說,“做企業(yè)好比燒開水,你把這壺水燒到99度只差1度就開了,突然你心血來潮覺得那壺水更好,把這邊擱下不燒了而跑到那邊另起爐灶,新的一壺還沒燒開,原來那壺也涼了!
也許是基于這樣的認(rèn)識(shí),正泰集團(tuán)20年來一直專注于主業(yè),幾乎從沒有涉及過房地產(chǎn)和其他固定資產(chǎn)投資。
曾經(jīng)有報(bào)道說南存輝認(rèn)定自己這輩子只燒專業(yè)化這一壺水。而近日正泰的新聞發(fā)言人廖毅卻對(duì)記者說,南董并沒有把專業(yè)化與多元化對(duì)立起來。他的意思是:當(dāng)人力資源沒有
達(dá)到多元化運(yùn)作的需要時(shí)先做好專業(yè)化。當(dāng)有人詢問南存輝是想當(dāng)比爾蓋茨還是做李嘉誠(chéng)的時(shí)候,他的回答是:先當(dāng)比爾蓋茨再做李嘉誠(chéng)。
比爾蓋茨的成功之道舉世聞名。正泰,這個(gè)原發(fā)于浙江溫州農(nóng)村的一個(gè)民營(yíng)企業(yè),一個(gè)小“修鞋匠”所引領(lǐng)的企業(yè)如何學(xué)步比爾蓋茨,在高新技術(shù)領(lǐng)域與國(guó)際巨頭竟逐鹿?
有數(shù)字顯示說,正泰集團(tuán)每年都拿出銷售額的5%用于科技研發(fā)。正泰有一項(xiàng)達(dá)到世界先進(jìn)水平的產(chǎn)品,企業(yè)先