在眾多的臺(tái)灣自動(dòng)化廠商中,盟立算比較獨(dú)特的一個(gè)。其不象大多數(shù)廠商以某一種或幾種產(chǎn)品為主發(fā)展,而更多是根據(jù)市場與客戶的需求,整合各種資源,隨需而變,提供適合客戶的最佳解決方案。
2005年,盟立各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面“飄紅”,尤其是LCD液晶顯示屏和工業(yè)控制器方面更是增長迅速。作為一個(gè)“口碑傳播型”的企業(yè),盟立提供的各種自動(dòng)化解決方案獲得用戶的一致認(rèn)可。而作為較早提出e-Automation理念的公司,盟立的各種產(chǎn)品及方案也將向著網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。
如何看待2005年的進(jìn)步?2006年又將有怎樣的規(guī)劃?為此,本站記者采訪了盟立自動(dòng)化股份有限公司董事長兼總裁孫弘博士(以下簡稱“孫董”)、盟立自動(dòng)化科技(上海)有限公司總經(jīng)理邱清祥先生(以下簡稱“邱總”)以及工業(yè)控制事業(yè)處處長張振山先生(以下簡稱“張?zhí)庨L”)。
口碑傳播 厚積薄發(fā)
據(jù)孫董介紹,盟立成立于1989年,身為國內(nèi)大型自動(dòng)化系統(tǒng)整合的產(chǎn)品制造公司,盟立擁有齊全的技術(shù)方案、頂尖的專業(yè)人才及完善的售后服務(wù),能成功的為客戶導(dǎo)入機(jī)器人應(yīng)用、監(jiān)控、儲(chǔ)運(yùn)、電腦整合及整廠設(shè)備等方面的自動(dòng)化系統(tǒng)。產(chǎn)品主要包括自動(dòng)倉庫、無人搬運(yùn)車、機(jī)器人系統(tǒng)及周邊設(shè)備、伺服控制器及驅(qū)動(dòng)器等。
孫董說,整體來看,盟立近年來的業(yè)績還是蠻不錯(cuò)的。2004年,在臺(tái)灣的營業(yè)額達(dá)到36億臺(tái)幣,在大陸(上海盟立)達(dá)到9千萬人民幣。2005年,臺(tái)灣將達(dá)到42億臺(tái)幣,大陸是1億1千萬人民幣,這是一個(gè)相當(dāng)大幅度的增長,獲利水平提升了很多。2005年的主要增長來自于TFT LCD,也就是液晶顯示屏;在工業(yè)控制器方面,增長最快的是伺服驅(qū)動(dòng)器;盟立在這一塊的產(chǎn)品很多,不僅有伺服驅(qū)動(dòng)器,還有伺服驅(qū)動(dòng)器帶PLC的產(chǎn)品,PLC成長幅度也不錯(cuò)。
面對(duì)盟立如此驕人的業(yè)績,孫董說,一直以來,盟立都是采用“口碑傳播型”的銷售策略,不是靠大量的宣傳,當(dāng)然他們也不會(huì)放棄在專業(yè)雜志等媒體上做廣告。他認(rèn)為,如今,國產(chǎn)品牌的控制器面臨很多發(fā)達(dá)國家知名品牌的競爭,盟立的工業(yè)控制器要得到客戶的認(rèn)可,光靠廣告、展覽會(huì)還不夠,必須要有足夠的時(shí)間積淀,也就是要有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累的過程。通常產(chǎn)品要?dú)v經(jīng)幾個(gè)使用循環(huán),用戶才會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有一個(gè)初步的印象,如果產(chǎn)品經(jīng)不起考驗(yàn),用戶就會(huì)選擇其它品牌。
孫董表示,當(dāng)企業(yè)做到一定規(guī)模,時(shí)機(jī)成熟時(shí),盟立積累10年的在實(shí)際工作中遇到的各種使用狀況就會(huì)轉(zhuǎn)為他們的經(jīng)驗(yàn),他們會(huì)把這些經(jīng)驗(yàn)傳播給用戶,只有這樣才能取得用戶的信任和尊重。工業(yè)界的客戶一般都是“保守型”的,因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品一般都應(yīng)用在化工廠、水泵站、石油工業(yè)、水處理、交通產(chǎn)業(yè)等方面,所以要求產(chǎn)品功能強(qiáng),性能好,有耐久性、可靠性都要經(jīng)得起考驗(yàn),他們會(huì)對(duì)產(chǎn)品有更長的考驗(yàn)期,屬于長效積累型的客戶。所以只有產(chǎn)品真正經(jīng)得起考驗(yàn),品質(zhì)真正過硬才行。
產(chǎn)品豐富 品質(zhì)卓越
孫董說盟立的產(chǎn)品非常豐富,05年推出了多款產(chǎn)品,受到了用戶的一致好評(píng),主要包括:SC-80人機(jī)一體式可編程控制器、圖示觸控式人機(jī)界面、Web控制器及SDPLC單軸伺服控制器等。
張?zhí)庨L就這些產(chǎn)品的性能做了簡單的介紹。SC-80人機(jī)一體式可編程控制器:它提供可編程控制功能及人機(jī)界面規(guī)劃功能,具有高性能可編程控制及人機(jī)一體整合能力,可彈性規(guī)劃人機(jī)界面,提供人機(jī)操作及時(shí)所需的資訊。它支援高性能可編程控制軟件,具有電腦通訊能力及控制器間多機(jī)連鎖通訊能力,還有I/O支援,是簡易、靈巧、可靠的控制器。對(duì)于這款產(chǎn)品,張?zhí)庨L表示,它是一款小型的控制器,雖然其擴(kuò)展性不是太大,但一般場合絕對(duì)夠用,是一款價(jià)格經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的產(chǎn)品。圖示觸控式人機(jī)界面:它功能超強(qiáng),支持繪圖、密碼、多重區(qū)段警報(bào)、Macro、線上多語顯示等,它采用高解析亮度LCD液晶,配合高靈敏度觸控面板,能提供與各大廠牌控制器連線功能。Web控制器:它使用Webcon控制器,利用網(wǎng)絡(luò)瀏覽器(Web Browser),即可察看或監(jiān)控各設(shè)備的運(yùn)作狀況,它支持手機(jī)無線連網(wǎng)監(jiān)控和CCD視頻訊號(hào)接入,此外,Webcon突破傳統(tǒng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的控制,使距離不再是問題。SDPLC,它是運(yùn)動(dòng)控制的整體解決方案,它將PLC、位置模組、驅(qū)動(dòng)器合而為一,不僅架構(gòu)簡單,而且裝配容易,可為用戶制成專用控制器。它應(yīng)用面非常廣,包括:分度盤、送料機(jī)、裁切機(jī)及傳送機(jī)構(gòu)等。
此外,據(jù)孫董介紹,在PLC方面,盟立會(huì)強(qiáng)調(diào)e-Automation,就是利用網(wǎng)絡(luò)把很多設(shè)備連接在一起,其產(chǎn)品集合先進(jìn)自動(dòng)控制、資料處理、網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)、電子化服務(wù)功能于一體,提供完整的最新網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工具,滿足遠(yuǎn)端服務(wù)與資料整合的應(yīng)用。它內(nèi)建可執(zhí)行C、Ladder、Java應(yīng)用程式平臺(tái),強(qiáng)力支持現(xiàn)場先進(jìn)自動(dòng)控制、資料處理及跨平臺(tái)資料庫資訊整合的應(yīng)用。e-Automation控制平臺(tái)是自動(dòng)化控制與網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)際整合的最佳工具。
在技術(shù)研發(fā)方面,盟立采用事業(yè)群制,每一個(gè)生產(chǎn)線都是一個(gè)利潤中心,他們都有自己的研發(fā)單位(中心),不斷研發(fā)新的產(chǎn)品。當(dāng)然,人才和知識(shí)的積累和管理很重要。在研發(fā)整合上,盟立有自己的自動(dòng)倉庫、機(jī)械手臂等,都是用他們自己的控制器、PLC、伺服驅(qū)動(dòng)器。在品質(zhì)管理上,盟立實(shí)行ISO9000的2000年版,通過CE、UL的認(rèn)證,還要通過客戶需要的其它特殊認(rèn)證。當(dāng)然,測(cè)試環(huán)境的建構(gòu)非常重要,比如雷擊測(cè)試、電充測(cè)試、溫濕度測(cè)試等。盟立會(huì)盡量模擬客戶所有可能碰到的環(huán)境來測(cè)試他們的產(chǎn)品,讓用戶對(duì)他們的產(chǎn)品有信心。
2004年9月,盟立在新竹舉行潔凈室大樓動(dòng)土典禮,斥資1.5億元興建地上7層、地下1層的大樓。孫董表示,潔凈室在2006年1月底到2月中就可以使