質(zhì)疑：華為終端變革 底氣何在？

　　作者：孫妍

    近日，華為終端CEO余承東透露，華為下半年將砍掉80%以上的機型，總機型不會超過10款。另外，華為將不再做超低端機型，準(zhǔn)備重點發(fā)力電商渠道和社會渠道，而運營商渠道比例將壓縮到20%左右。

　　這意味華為將著力于精簡終端產(chǎn)品線，并在渠道上謀求多元開拓。這多少是和運營商的政策變化脫不了干系，但重要的是華為自身轉(zhuǎn)型的需求，也將影響國內(nèi)手機市場的格局。

　　“斷奶”、“減肥”、“修渠道”

　　華為這次的轉(zhuǎn)型可以歸納為三點：從運營商那斷奶，給贅余的產(chǎn)品線減肥，以及修繕運營商渠道之外的兩條新渠道。

　　“跟著運營商做B2B生意的最大問題是，無法按照終端用戶的導(dǎo)向來做，不是用戶喜歡什么做什么，而是運營商喜歡什么做什么，結(jié)果就是沒有精品，一年下來款式繁多，利潤率低，還無法形成自己的品牌。”余承東表明了不再和運營商玩超低端機的原因。

　　超低端機的利弊是顯而易見的：好處是可以跑量，對終端廠商的市場份額排名的提升立竿見影；但壞處是利潤微薄。

　　“華為吃運營商這口飯，就等于是扮演高級代工廠的角色，因為價格和手機配置規(guī)格由運營商說了算，定制機市場沒有多大的差異化可言，華為面臨的是利潤受限和同質(zhì)化嚴(yán)重的窘境。”手機行業(yè)分析師潘九堂說。

　　超低端機對華為來說是“雞肋”，但一直也在做著，現(xiàn)在明確表明要拋棄，直接導(dǎo)火索是運營商大幅度削減成本并逐步取消補貼，低端產(chǎn)品首當(dāng)其沖。運營商的補貼正向中高端產(chǎn)品上集中，這也與華為著力做中高端機型的意圖相吻合。另一方面，華為在電商渠道和社會渠道發(fā)力，在跟隨潮流完善自身多元渠道優(yōu)勢的同時，也能夠有效利用運營商渠道酬金的銷售驅(qū)動力。所以說，華為決定從運營商這斷奶，但并不意味著它將遠離運營商獨立生存。

　　另外，華為在電商渠道和社會渠道發(fā)力也是順勢而為，一些體量較小的品牌比較傾向于專注單一渠道，如OPPO和vivo就專攻社會渠道。但是華為早就將眼光轉(zhuǎn)向電商，余承東說：“網(wǎng)絡(luò)能節(jié)省渠道費用30%左右，這是一個可怕的顛覆模式。”

　　手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝說：“華為想做B2C是對的，因為一個大公司不可能只依賴單一渠道�，F(xiàn)在小米也在向運營商渠道和社會渠道滲透，華為也是一樣的道理。”