這一次,對(duì)于經(jīng)銷商的拉攏和控制更是王冬雷和吳長江沖突爆發(fā)的導(dǎo)火索。沖突爆發(fā)前,吳長江試圖和經(jīng)銷商們一起成立一個(gè)公司,進(jìn)而逼迫王冬雷等投資方與經(jīng)銷商公司合并,成立一個(gè)大雷士集團(tuán),并通過經(jīng)銷商的支持重新取得公司的控制權(quán)。吳長江曾表示,雷士照明所有的經(jīng)銷商一年的銷售額達(dá)到80億元,可以實(shí)現(xiàn)至少5億元的利潤,超過上市公司的利潤。
此舉惹怒了王冬雷,其直斥吳長江“要挾董事會(huì)”,并迅速采取反制措施,拉攏經(jīng)銷商。內(nèi)斗的雙方都宣稱自己獲得了經(jīng)銷商的支持。不過目前,似乎是王冬雷占有上風(fēng)。王冬雷方宣稱,截至8月15日,其總共獲得了29家經(jīng)銷商的支持。
經(jīng)銷商爭奪戰(zhàn)成內(nèi)斗關(guān)鍵
雷士照明創(chuàng)始人吳長江和董事長王冬雷這次內(nèi)斗,和經(jīng)銷商爭奪戰(zhàn)直接相關(guān)。
據(jù)吳長江透露,在7月18日,他與王冬雷達(dá)成三條協(xié)議:雙方繼續(xù)齊心合作;或者吳長江離開,將關(guān)聯(lián)公司賣給雷士照明;或者吳長江籌錢買下王冬雷手中的股份。
吳長江稱:“之后,有經(jīng)銷商來看我,我就告訴了他們與王冬雷的談話,有兄弟認(rèn)為,我與王冬雷在一起合作肯定合作不好,我也不能走,不如大家籌錢,買下股份。”
最后的商議結(jié)果是,經(jīng)銷商們成立一個(gè)聯(lián)合公司,再與雷士照明合作,并入上市公司,“經(jīng)銷商渠道的利潤高于上市公司,合并后,我們肯定能控股。”
7月26日左右,吳長江與經(jīng)銷商在北京簽訂協(xié)議,計(jì)劃成立新的公司。據(jù)吳長江透露,當(dāng)時(shí)同意成立新公司的有28家經(jīng)銷商。之后,消息被王冬雷知曉。
王冬雷則稱:“哪有上市公司的渠道由一家公司獨(dú)家壟斷的?吳長江這是在要挾董事會(huì)。”王冬雷還表示,經(jīng)銷商是受了吳長江的脅迫。
作為反擊,王冬雷通過上市公司于7月30日發(fā)布一則公告,宣布了新的國內(nèi)客戶的賒銷暨授信管理制度。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為該公告劍指吳長江的授信權(quán)。
8月3日左右,王冬雷在廣州召集經(jīng)銷商開會(huì),尋求經(jīng)銷商的支持。會(huì)后不久,王冬雷在8月8日召開董事會(huì),宣布免掉吳長江CEO、執(zhí)行董事的職務(wù),雙方正式開戰(zhàn)。
8月9日,王冬雷向新京報(bào)記者透露,廣州的經(jīng)銷商大會(huì),38家中有35家左右前來參會(huì)。當(dāng)記者追問是否會(huì)出現(xiàn)像2012年那樣,經(jīng)銷商罷工的事件時(shí),王冬雷看著記者,笑著稱:“已經(jīng)獲得了超過80%的經(jīng)銷商的支持。”
8月12日,19家經(jīng)銷商在北京簽訂聲明支持王冬雷領(lǐng)導(dǎo)的董事會(huì)。王冬雷向新京報(bào)發(fā)來了19位經(jīng)銷商的簽名截圖(見圖)。8月14日,王冬雷稱,支持他的經(jīng)銷商擴(kuò)大到29家。
吳長江則指責(zé)王冬雷脅迫經(jīng)銷商簽訂合同商,“不簽字支持就取消運(yùn)營資格;簽字支持則許諾一次性簽署5年運(yùn)營協(xié)議,這違反了公司以往1年一簽的正常做法,所以運(yùn)營商也很為難”。
雷士照明將于8月29日召開臨時(shí)股東大會(huì),審議罷免吳長江雷士照明執(zhí)行董事職務(wù)及在雷士所有董事會(huì)下屬委員會(huì)的職務(wù)。如果失去經(jīng)銷商的支持,吳長江將失去最大的依仗。