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什么是“LED產(chǎn)業(yè)鏈整合”? 如何理解?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):150
核心提示:
訊 行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在本質(zhì)都是一樣的,從導(dǎo)入期到成長期,到成熟期,再到衰退期,大循環(huán)中又孕育小循環(huán)。目前整個(gè)照明行業(yè)處于成長期到成熟期的階段;但這其中,白熾燈正處于衰退期,節(jié)能燈正處于成熟期向衰退期的過渡,而LED照明則正處于成長期向成熟期的過渡。——王森博士如是說。

照明行業(yè),國星光電永遠(yuǎn)不會(huì)去喊‘自己是第一’之類的虛無縹緲的口號(hào),在我看來,所謂‘第一’不該是企業(yè)自己說的,而是市場給的。”

  第一次見到國星光電總經(jīng)理王森博士是在2013年10月16日,當(dāng)時(shí)在廠商交流會(huì)上,王森博士壓軸上臺(tái)發(fā)言。

  會(huì)上,王森博士自信而淡定,風(fēng)趣而幽默,他笑著說道:“在LED照明行業(yè),國星光電永遠(yuǎn)不會(huì)去喊‘自己是第一’之類的虛無縹緲的口號(hào),在我看來,所謂‘第一’不該是企業(yè)自己說的,而是市場給的。”掌聲雷動(dòng)。商家會(huì)后談及他,皆言“這人實(shí)在,值得合作!”。

  而事實(shí)也再一次證明了經(jīng)銷商們對(duì)于國星光電以及總經(jīng)理王森博士的信任與認(rèn)可。據(jù)悉,2013年,國星光電在渠道建設(shè)上取得了階段性的成功。2013年,國星光電通用照明經(jīng)銷商總數(shù)已發(fā)展超過1000家,照明業(yè)務(wù)的銷售額同比增長超過50%,成績斐然。

  再次見到王森博士則是在國星光電發(fā)布《2013年度業(yè)績快報(bào)》之后,王森博士在百忙之中接受專訪。在整個(gè)采訪過程中,不同于一些照明企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)當(dāng)前動(dòng)蕩的LED照明市場表現(xiàn)出來的焦灼、不安,王森博士顯得豁然而淡定,他的目光堅(jiān)定之余,更充滿自信。

  而據(jù)3月21日,國星光電發(fā)布《2013年度報(bào)告》顯示:2013年,國星光電報(bào)告期內(nèi)的營業(yè)總收入為11.42億元,較上年同期相比增長20.51%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.12億元,比上年同期增長187%。

  “所謂的優(yōu)劣勢都是相對(duì)的”

  在王森博士看來,國星光電38年LED行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、200多名博士研發(fā)團(tuán)隊(duì)、219項(xiàng)授權(quán)專*、10余場招商推廣會(huì),加之LED產(chǎn)業(yè)垂直一體化整合到位、堅(jiān)定市場投入的信心等,這些都是國星光電LED照明能獲得市場青睞與認(rèn)可的原因。

  2013年,LED照明企業(yè)的渠道爭奪戰(zhàn)慘烈盛況空前,數(shù)百個(gè)LED照明品牌齊齊涌入終端市場,戰(zhàn)火已經(jīng)蔓延至2014年。作為這場戰(zhàn)爭中為數(shù)不多的“勝利者”,在實(shí)操中,國星光電總經(jīng)理王森博士對(duì)于“行業(yè)發(fā)展”、“渠道爭奪”、“廠商關(guān)系”等有了更為深刻的理解,也讓他更加清醒地認(rèn)清前面的路。

  “當(dāng)前,進(jìn)入LED照明行業(yè)的人員以及資金越來越多,這可以說明三點(diǎn):1、LED照明市場空間廣闊,前景誘人;2、LED照明行業(yè)進(jìn)入門檻較低;3、對(duì)于單個(gè)照明企業(yè),競爭在加劇。”王森博士認(rèn)為,當(dāng)前的市場競爭慘烈并不足以為懼,因?yàn)長ED照明行業(yè)整體發(fā)展是向前的,而在這個(gè)發(fā)展的過程中,任何“優(yōu)勝劣汰”或是“洗牌加劇”都是市場自然發(fā)展規(guī)律。

  對(duì)于國星光電在短時(shí)間內(nèi)便在渠道上取得優(yōu)異成績,有人“羨慕嫉妒恨”。在王森博士看來,國星光電38年LED行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、200多名博士研發(fā)團(tuán)隊(duì)、219項(xiàng)授權(quán)專*、10余場招商推廣會(huì),加之LED產(chǎn)業(yè)垂直一體化整合到位、堅(jiān)定市場投入的信心等,這些都是國星光電LED照明能獲得市場青睞與認(rèn)可的原因。

  “所謂的優(yōu)劣勢都是相對(duì)的,不同的經(jīng)銷商定位不同、思路不同,出發(fā)點(diǎn)也不同,因而最終的選擇也是不同的。廠商之間的合作最終追求的無非是‘匹配’二字。”王森博士認(rèn)為,對(duì)于企業(yè)來說,現(xiàn)階段需要先把渠道商抓在手里,這有其合理性與必然性,但這只是開始,如果你不能為經(jīng)銷商帶來利潤或是發(fā)展空間,最終結(jié)果則是“適得其反”。

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