就象德軍的閃擊戰(zhàn)一樣,德軍首先將兵力徹底集中于一個狹窄的正面上,依靠裝甲部隊這個戰(zhàn)略單品突破對手防線以后,機械化部隊將會成梯次縱深部署,各縱隊即呈扇形展開,沿著若干向前延伸的平行道路向前分散推進,以包圍與合圍的方法殲滅敵人武裝力量。
LED企業(yè)從突破市場到擴大照明市場再到最后的單品決勝,戰(zhàn)略單品的發(fā)展路徑,一般會經歷以下過程:
第一步,LED品類創(chuàng)新階段,集中火力,戰(zhàn)略單品突破照明市場,撕開市場缺口;
第二步,LED品類爆發(fā)階段,以戰(zhàn)略單品為核心,做大戰(zhàn)略單品,使之成為戰(zhàn)略大單品;與此同時,在做大戰(zhàn)略單品的同時,要圍繞戰(zhàn)略大單品豐富產品線,建立起規(guī);、完善的產品結構體系;
第三步,LED品類市場發(fā)展到成熟階段,進入大單品決勝時代,LED企業(yè)要持續(xù)對戰(zhàn)略大單品進行創(chuàng)新和升級換代,以求得品牌的長壽。
因此,我們說,所謂戰(zhàn)略單品突破,并不是說只做一個產品,而是主推一個產品。戰(zhàn)略單品突破,它是以戰(zhàn)略單品為先鋒、為尖刀班,而尖刀班后面跟著的,是大部隊,是全系列產品線。
戰(zhàn)略單品,單一才有力量
既然我們講戰(zhàn)略單品,不是只銷售一個單品,而是利用戰(zhàn)略單品帶動產品群。于是,有人就會想當然地產生另一種誤解,單品突進,不如多品共進更保險。
很多人認為,多品共進,“東方不亮,西方亮”。還有人認為,“多產品可以滿足消費者多種口味、多種價位、多個細分人群的需求”,甚至還有人認為,“單一產品難以搶占更多貨架排面”。