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LED照明行業(yè)整合碎片化下的“營(yíng)銷價(jià)值”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):90
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網(wǎng)訊

企業(yè)商業(yè)模式還是在生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告?zhèn)鹘y(tǒng)套路下運(yùn)作,徘徊在產(chǎn)品需要廣告語,需要提煉獨(dú)特銷售主張……這些已經(jīng)形成思維定勢(shì)的傳統(tǒng)照明營(yíng)銷中,難免會(huì)使大家產(chǎn)生疲勞感。會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者興奮不起來,同時(shí),也會(huì)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷找不到“勢(shì)”了。不管在哪個(gè)行業(yè),任何事物,不怕小,就怕沒有勢(shì)。小米雷軍說,站對(duì)了風(fēng)口,母豬都能飛上天。風(fēng)口就是勢(shì),沒有這個(gè)勢(shì),企業(yè)就是一潭死水。如何找回如火如荼的營(yíng)銷發(fā)展之勢(shì),是所有傳統(tǒng)照明企業(yè)最大的命題之一。

  市場(chǎng)營(yíng)銷步入今天似乎很有點(diǎn)由過去照見未來的意味,從某種意義上而言,如今由開放的互聯(lián)網(wǎng)搭建的關(guān)系網(wǎng),讓世界變得如同一個(gè)地球村。正因如此,照明企業(yè)也需要重新啟用原來的那些規(guī)范——善于經(jīng)營(yíng)關(guān)系、注重自身口碑和信譽(yù)。如果在照明產(chǎn)品、服務(wù)等其他方面幾乎相同的情況下,往往容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),使企業(yè)成為“無利益的繁忙”,F(xiàn)在的中小型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng),逐步從傳統(tǒng)的模式脫離出來,傳統(tǒng)照明行業(yè)走創(chuàng)新營(yíng)銷模式已不再鮮為人知,開始探索O2O的道路上缺少不了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ),線上線下依然是多數(shù)照明企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)盈利的最重要部分,線上線下的結(jié)合需要借助多種渠道多種手法環(huán)環(huán)相扣,以完成整個(gè)市場(chǎng)盈收的最終結(jié)果。

  在新的營(yíng)銷環(huán)境之下,用戶日益扮演著占據(jù)主導(dǎo)地位的“生活者”的角色,其需求與興趣在時(shí)間及空間兩個(gè)維度被重新解構(gòu),為企業(yè)營(yíng)銷帶來挑戰(zhàn)同時(shí)也帶來了無限機(jī)遇。而要適應(yīng)這一巨大變革,企業(yè)不僅需要從外部整合多種可為己所用的傳播模式,找到新的溝通元素,整合當(dāng)下“碎片化”式的營(yíng)銷策略,打造最佳營(yíng)銷方案,同時(shí)也要加強(qiáng)創(chuàng)意傳播管理,從企業(yè)內(nèi)部做好迎接營(yíng)銷變革的準(zhǔn)備,尋找回營(yíng)銷價(jià)值的“勢(shì)”。

  發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的“價(jià)值功能”

  互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在不斷地發(fā)展,進(jìn)入了所謂的3.0時(shí)代。這一切變化帶來的問題就是企業(yè)如何從傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。因?yàn)楹芏嗟钠髽I(yè)越來越渴望利用互聯(lián)網(wǎng)。很多原來的營(yíng)銷服務(wù)公司也都努力進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。在這個(gè)過程里,可能最重要的是路徑和方向一定要越來越準(zhǔn)確,越來越科學(xué)。但見過仍然有很多傳統(tǒng)企業(yè)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,比如馬應(yīng)龍做的一個(gè)視頻廣告《屁股歡樂頌》,放在互聯(lián)網(wǎng)上,以為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,其實(shí)傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng),創(chuàng)意感非常弱,典型的傳統(tǒng)思維創(chuàng)意方式。其實(shí),不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣,而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式,就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式,就是C2B,最后形成粉絲經(jīng)濟(jì),建立起企業(yè)自己的粉絲帝國(guó)。

  無論你是已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的照明企業(yè),還是剛剛開展網(wǎng)上業(yè)務(wù),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓大家站在了同一起跑線上,擁有了共同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。而改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)模式,使更多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)去找客戶,可以通過網(wǎng)上的很多方式比如郵件,視頻,語音等工具,既方便又節(jié)省成本,可以做到不忽略每一個(gè)客戶,還可以及時(shí)收到客戶的反饋意見,進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量,讓客戶更加的滿意,從而提高客戶的忠誠(chéng)度,可以讓生意越做越大。增進(jìn)客戶關(guān)系,提高客戶忠誠(chéng)度的同時(shí),由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是單獨(dú)存在的,還可以配合線下的營(yíng)銷活動(dòng),通過在網(wǎng)上對(duì)產(chǎn)品的不斷宣傳,勢(shì)必會(huì)促進(jìn)線下的銷售,所以線上線下要雙管其下,這樣效果會(huì)更好。

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