犀利解讀傳統(tǒng)照明企業(yè)O2O轉(zhuǎn)型的圈子圈套

網(wǎng)訊 今年跟很多LED企業(yè)接觸時(shí)，不管大小企業(yè)，都開(kāi)始對(duì)O2O進(jìn)入焦灼模式。

企業(yè)的O2O轉(zhuǎn)型規(guī)劃書(shū)，落實(shí)到實(shí)際的執(zhí)行動(dòng)作也一樣，都是在盯著第一個(gè)蛋（Online）搞來(lái)搞去。究其原因，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題：企業(yè)的O2O部門(mén)在做項(xiàng)目書(shū)時(shí)，多數(shù)將Online看得比較高大上（這跟目前行業(yè)對(duì)電商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)度炒作不無(wú)關(guān)系）。相對(duì)來(lái)講對(duì)Offline沒(méi)被重視，甚至被忽略，覺(jué)得已經(jīng)成為歷史和過(guò)去時(shí)。

　　一個(gè)很具規(guī)模的LED企業(yè)O2O負(fù)責(zé)人，曾興奮地拿著他剛做好的方案向我炫耀其成果，滿(mǎn)心歡喜地等待著我給其“點(diǎn)贊”�？赐暧�(jì)劃書(shū)，瞧著他期望的眼神，我說(shuō)了句讓他失望的話(huà)：“你們的O2O，真扯。”何出此言呢？整個(gè)計(jì)劃書(shū)，我看到的絕大部分在講微信微博營(yíng)銷(xiāo)、微信微博電商、微店APP、第三方的微店分銷(xiāo)和自己的APP電商，這些東西劍劍指向銷(xiāo)量，全部玩的是線(xiàn)上，幾乎沒(méi)有線(xiàn)下部分的身影。不懂O2O的領(lǐng)導(dǎo)看著或許很受用，關(guān)鍵是可行性幾乎為零。我反問(wèn)他：你到底是O2O部門(mén)，還是在電商部的分支部門(mén)？

　　圈子圈套一正解：眼里不能只有一個(gè)蛋。

　　O2O是線(xiàn)上線(xiàn)下的融合與閉環(huán)，二者缺一不可，同等重要，需要兩手抓兩手都要硬。

　　圈子圈套二：線(xiàn)上突破，從Oline走向Offline

　　Online to Offline的讀法順序，以及新媒體營(yíng)銷(xiāo)和電商的熱炒，往往會(huì)導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)上面的局面：眼里只有Online這顆“高大上”的蛋，或者說(shuō)是要發(fā)誓轉(zhuǎn)型，做好Online的突圍和崛起。小米公司擁有眾多的屌絲用戶(hù)粉絲，雷軍童鞋也擁有眾多的企業(yè)家粉絲。跟企業(yè)交流時(shí)，好多LED企業(yè)家都對(duì)雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維和線(xiàn)上玩法頂禮膜拜，認(rèn)為是LED、照明等很多企業(yè)商業(yè)模式的未來(lái)。

　　小米的玩法我也很認(rèn)同，小米的成功我也很敬佩。關(guān)鍵問(wèn)題是，在O2O的戰(zhàn)役中，線(xiàn)上并不是你傳統(tǒng)企業(yè)的擅長(zhǎng)，你沒(méi)有小米的優(yōu)勢(shì)。1.0的電商還沒(méi)弄明白（淘寶、天貓、京東等PC電商），2.0的電商（微信、微博等基于人的移動(dòng)電商）更是云里霧里。不問(wèn)青紅皂白，看到別人的成功就盲目地模仿，是眾多企業(yè)易進(jìn)的O2O轉(zhuǎn)型圈子圈套。

　　圈子圈套二正解：線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)突破，Offline倒逼Online。

　　因此，傳統(tǒng)企業(yè)干O2O，先要理性分析清楚自己的優(yōu)勢(shì)和資源在哪里？毋庸置疑，大多數(shù)傳統(tǒng)照明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和資源集中在線(xiàn)下。那么，你何不好好整理和利用線(xiàn)下資源，進(jìn)行O2O的線(xiàn)下到線(xiàn)上倒逼呢？