實例解讀：分布式光伏推廣真正的難題是什么？

訊：最近，筆者在新浪博客中看到一篇由浙江某光伏企業(yè)撰寫的文章，文章開篇即寫到“無論是在媒體上狂甩廣告，還是靠低價搶客戶，都不如腳踏實地走進(jìn)小區(qū)……我不太相信居民會因為廣告而找到千里之外的公司來施工”。文章主要介紹該企業(yè)的一次路演，帶上光伏組件和資料走進(jìn)小區(qū)，跟用戶面對面溝通，為用戶進(jìn)行光伏科普以開拓光伏應(yīng)用市場。

企業(yè)們（注：EPC指受業(yè)主委托，按照合同約定對工程建設(shè)項目的設(shè)計、采購、施工、試運(yùn)行等實行全過程或若干階段承包的企業(yè)），他們不能動輒拿出幾億來耍廣告，甚至可能都沒有在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上露臉過。對于這樣的EPC企業(yè)，他們?nèi)绾文玫絾巫�，如何支撐和持續(xù)整個公司的運(yùn)營？

，那都是功利千秋的大事。正如有人在其博客中寫道的“國人必須放眼長遠(yuǎn)、憂患未來，不要計較那一磚一瓦之得失。這需要國家動員所有能夠動員的輿論工具，營造一個以使用新能源為榮的社會氛圍。這項工作比政府發(fā)布一個新政策、制定一個新制度，難度大得多、艱巨得多，但又重要得多。”國家能夠動員一切輿論工具來宣傳一件事本身就是一件大的事，什么樣的事件才會讓國家如此大動干戈呢？至少從目前來看，國家應(yīng)該不會動員一切力量來宣傳光伏，所以宣傳光伏的重任還是落到了光伏業(yè)內(nèi)的每一個人身上。但問題是企業(yè)該如何以最小的成本達(dá)到最大的宣傳效果。