雷士照明內(nèi)斗背后 王冬雷并不是最大贏家

網(wǎng)訊 近期，在雷士?jī)?nèi)斗鬧得人盡可知難分難解之時(shí)，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，各企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)，都開(kāi)始暗地乘機(jī)開(kāi)始布局，希望趁此機(jī)會(huì)可以擴(kuò)張自己的實(shí)力。據(jù)多家媒體報(bào)道，“吳王之爭(zhēng)”公開(kāi)化以后，據(jù)傳勤上光電隨即召開(kāi)了緊急會(huì)議。一份不知何處流出的內(nèi)部會(huì)議記錄顯示，勤上高管表示，“我相信，雷士的經(jīng)銷商一部分會(huì)跟王冬雷，一部分跟吳長(zhǎng)江，還有一部分流離出來(lái)，這些經(jīng)銷商就是天上掉給勤上的大餡餅。”

企業(yè)的“命根子”

　　現(xiàn)代的商業(yè)社會(huì)是一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的社會(huì)，往往區(qū)別產(chǎn)品的唯一特征就是品牌。而銷售品牌的渠道卻在社會(huì)分工發(fā)展中逐漸變?yōu)榱藢?duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是最重要的資產(chǎn)，如果品牌在發(fā)展中，一直保持優(yōu)良口碑，渠道則會(huì)讓企業(yè)更加飛速的發(fā)展。所以可口可樂(lè)公司的老板敢說(shuō)：把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂(lè)的品牌，我一樣會(huì)作到今天的規(guī)模。有一些品牌就象麥當(dāng)勞、百事可樂(lè)、MTV，已經(jīng)脫離產(chǎn)品而存在，變成了一種文化、變成了一種價(jià)值觀、變成了一種宗教。

　　站在渠道管理的角度上，產(chǎn)品品牌通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的影響，完成對(duì)整個(gè)渠道的影響。作為經(jīng)銷商也要樹(shù)立自己的品牌，但是經(jīng)銷商的品牌只能是在渠道中起到作用，對(duì)消費(fèi)者的作用較少。往往經(jīng)銷商的品牌是附加在所代理主要產(chǎn)品的品牌上的，沒(méi)有和廠家的支持，經(jīng)銷商的品牌的價(jià)值就會(huì)大打折扣。

　　對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講，一個(gè)品牌響亮的產(chǎn)品的作用是什么呢？是利潤(rùn)、是銷量、是形象，但是最關(guān)鍵的是銷售的效率。一般來(lái)講暢銷的產(chǎn)品的價(jià)格是透明的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，不是企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源。但是暢銷的產(chǎn)品的需要經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣力度比較小，所以經(jīng)銷商的銷售成本比較少，還會(huì)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。這樣可以從其他產(chǎn)品上面找回來(lái)利潤(rùn)，同時(shí)因?yàn)殇N售速度比較快，提高了經(jīng)銷商資金的周轉(zhuǎn)速度。

　　所以企業(yè)只要在消費(fèi)者層面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以對(duì)渠道施加影響。通過(guò)這個(gè)品牌給經(jīng)銷商帶來(lái)銷售成本的降低，帶來(lái)銷售效率的提高而銷售掌控渠道。