從代工到品牌：代工廠的“升級”之路

訊：傳統(tǒng)的代工廠轉(zhuǎn)型做自有品牌，看上去并不是一件難事，因為它們本身就掌握了產(chǎn)品的生產(chǎn)和制造工藝。但相對于品牌商“消費需求-創(chuàng)意設(shè)計-產(chǎn)品設(shè)計-生產(chǎn)制造-倉儲物流-宣傳銷售-售后服務(wù)”的七個步驟，代工廠只占了其中的三個：產(chǎn)品設(shè)計、掌握生產(chǎn)和倉儲物流。也就是說這些代工廠只需要安心生產(chǎn)產(chǎn)品，再按時將這些產(chǎn)品交貨就給下訂單的客戶就行了，整個過程不用面對任何消費者，所以并不太了解消費者的需求。

　　“升級”是難是易？

　　在代工廠向自有品牌的“升級”過程中，營銷、技術(shù)、人才、企業(yè)管理和企業(yè)文化等這些過去它們可能并不太重視的環(huán)節(jié)如今都能發(fā)揮非常大的作用，這就需要這些企業(yè)重新建立起一套體系。這樣來看，這種“升級”實際上也并不簡單。

　　面對轉(zhuǎn)型，企業(yè)顯然不能有太多的“浪漫主義情懷”，但也不能過分悲觀，畢竟飯要一口一口吃，路要一步一步走，只要遵循“升級”的規(guī)律，再經(jīng)過一段時間的積累，還是可以獲得成功的。

　　走近“升級者”

　　為了更深入了解代工廠，特別是可穿戴設(shè)備代工廠做自有品牌后的情況，筆者拜訪了深圳哈波智能科技有限公司的CEO鄭毅。

　　這家企業(yè)從07年就開始代工生產(chǎn)手表手機，是最早開發(fā)這類產(chǎn)品的廠家之一，他們還曾經(jīng)為多家世界500強企業(yè)代工生產(chǎn)過智能手表產(chǎn)品。就在去年，借著“可穿戴元年”的東風(fēng)，企業(yè)創(chuàng)立了自己的智能手表品牌“哈波”。

　　鄭先生說自己在這個行業(yè)已經(jīng)有7、8年了，目前企業(yè)是代工和品牌兩條線一起在推進，這種“兩條腿一起走路”的方式更適合目前大部分轉(zhuǎn)型企業(yè)，所以“哈波”品牌現(xiàn)階段仍是非常看重國外訂單需求，并將這些需求和自身品牌結(jié)合起來，讓訂單成為品牌的風(fēng)向標(biāo)。由于過去只是面向訂單客戶，所以他認為這是一種相對快捷的了解消費者需求的途徑。

　　相對于其他半路開始做智能穿戴的廠家，“哈波”的長處自然是無可比擬的經(jīng)驗和成熟的生產(chǎn)工藝。鄭先生也承認，目前國內(nèi)很多轉(zhuǎn)型做品牌的廠家之前做慣了電子產(chǎn)品，對電子產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝把握得很好，但對手表自身造型和品質(zhì)的追求還遠遠不夠。智能手表雖然有“智能”兩個字，但它仍然是一支手表，只有造型好看的手表人們才會去佩戴它，這也是“哈波”下一步所追求的。

　　對于傳言中蘋果公司將要推出的iWatch，鄭先生表示了期待，并開玩笑說希望它能早點出來。他說借著蘋果的影響力和號召力能讓更多人對可穿戴設(shè)備感興趣，讓可穿戴設(shè)備“火上澆油”，再火一把。蘋果有蘋果的高端市場，他們會專注在中端市場，二者并沒有太大沖突。

　　“升級者”的暢想

　　談到未來，鄭先生表示他有很多想法，比如開發(fā)自有軟件將它和智能手表“軟硬結(jié)合”起來，比如將“哈波”手表免費派發(fā)，每年只收取軟件使用的“服務(wù)費”......與筆者對傳統(tǒng)代工廠管理者的古板印象不同，鄭先生了解微博、微信，甚至對“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“創(chuàng)客”這些概念也有大致了解，未來也想讓“哈波”走一條有自身特色的道路。

　　雖然品牌成長的道路依舊很漫長，但有了這些美好的暢想，一切也都開始像“打怪升級”一樣有趣了起來。