LED照明進(jìn)入“發(fā)展關(guān)鍵期”
近兩年,全球照明市場(chǎng)開(kāi)始顯現(xiàn)“禁白”效應(yīng),同時(shí)受上游芯片技術(shù)提升和價(jià)格快速下降影響,LED照明與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品之間的差距逐漸縮小,下游LED照明產(chǎn)品價(jià)格下降已成為不爭(zhēng)的實(shí)施。當(dāng)前,LED照明產(chǎn)品的價(jià)格正以每年15%-20%左右的速度下降,漸漸逼近傳統(tǒng)節(jié)能燈的價(jià)格。
整體來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)LED行業(yè)經(jīng)過(guò)前幾年的發(fā)展,在技術(shù)、規(guī)模、產(chǎn)品等方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,但是也面臨著很多問(wèn)題,LED產(chǎn)能過(guò)剩、企業(yè)數(shù)量眾多、產(chǎn)品性能參差不齊、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。在室內(nèi)照明的帶動(dòng)下,LED行業(yè)已經(jīng)走出了之前完全“天黑”的階段,馬上天就要亮了,F(xiàn)在是黎明前的黑暗,也是最殘酷的時(shí)候,未來(lái)2年將是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)期,大魚(yú)吃小魚(yú),快魚(yú)吃慢魚(yú),將是產(chǎn)業(yè)的常態(tài),眾多企業(yè)會(huì)被淘汰,就看誰(shuí)能堅(jiān)持下來(lái)。
照明行業(yè)井噴狀態(tài)下,LED照明行業(yè)愈發(fā)熱鬧,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,這給企業(yè)的生存、發(fā)展帶來(lái)了較大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然,挑戰(zhàn)與機(jī)遇永遠(yuǎn)是并存的。當(dāng)前LED行業(yè)格局尚未形成,巨頭企業(yè)尚未產(chǎn)生,LED企業(yè)只要找準(zhǔn)自身獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),由點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)快速、持續(xù)發(fā)展,就有機(jī)會(huì)躋身行業(yè)前列,分食照明市場(chǎng)大蛋糕。
整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)決定企業(yè)的格局
目前,LED照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)發(fā)生改變,渠道運(yùn)營(yíng)成本大幅增加,擁有諸多專(zhuān)*產(chǎn)品卻收入甚微等現(xiàn)狀困擾著眾多從業(yè)人員。照明行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)改變,競(jìng)爭(zhēng)已發(fā)展為整體競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)如果僅僅從營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)等某一端口發(fā)力,已無(wú)法滿(mǎn)足發(fā)展需求。
照明企業(yè)必須清楚地認(rèn)識(shí)到自身的核心價(jià)值和現(xiàn)有資源,根據(jù)實(shí)際情況從市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、后臺(tái)供應(yīng)等端口全面發(fā)力,同時(shí)輔以行之有效的渠道模式,才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。此外,企業(yè)一定要清楚地認(rèn)識(shí)到,大而全的渠道模式往往不能保障企業(yè)的發(fā)展,反而會(huì)加快企業(yè)的破產(chǎn)速度。當(dāng)前,眾多LED企業(yè)在產(chǎn)品、后臺(tái)供應(yīng)鏈等尚未準(zhǔn)備充分的情況下,盲目投入大量資金進(jìn)行廣告轟炸和人海掃街戰(zhàn)術(shù),這種本末倒置的做法將會(huì)如“多米諾骨牌效應(yīng)”一樣,不僅不利于企業(yè)的發(fā)展,甚至可能導(dǎo)致企業(yè)在行業(yè)整合潮中消失。