吳長江和他的雷士,離世界品牌似乎只有一步之遙了,結果因為內(nèi)訌,連自己和團隊都出局了,更遑論品牌的世界進程夢了。
吳正喆和他操作的億光渠道建設,轟轟烈烈已經(jīng)兩年了,全國的渠道網(wǎng)絡似乎也將大功告成。結果,吳正喆出局了,如火如荼的渠道建設大潮驟然冷卻下來。雖然億光新班子不斷言之鑿鑿將繼續(xù)穩(wěn)步推進渠道建設,但總給人有心無力的感覺。
還有一些橫空出世的黑馬型品牌,曾經(jīng)一度大放光芒,幾年內(nèi)數(shù)度跌宕,現(xiàn)在都有偃旗息鼓的征兆。
企業(yè)史反復證明,企業(yè)的成功失敗首先決定于企業(yè)自身的基因和氣候。大企業(yè)有大企業(yè)的基因和氣候,小企業(yè)有小企業(yè)的基因和氣候。
毋庸置疑,照明燈飾行業(yè)的企業(yè),多數(shù)還是中小企業(yè),他們的實力、資源都很有限,生存環(huán)境很惡劣,其實是經(jīng)不起折騰的——特別是要命的折騰。
但是照明行業(yè)企業(yè)的發(fā)展心態(tài)卻存在諸多問題,特別是自我膨脹很厲害。一旦小有成功,就覺得自己無所不能,結果一步踏空就跌入萬劫不復的深淵。確實是“心比天高,命比紙薄”的入骨寫照。無論是塞爾登、彩宴、調(diào)光大師、美蝶美家、雄記……幾乎都犯了同樣的錯誤。基礎不牢,把盤子做得很大,成為搖搖欲墜的空中樓閣,一有風吹草動頃刻覆滅。這些企業(yè),有些是老板思路不清,意志不堅決,控盤魄力不夠;有些是受職業(yè)經(jīng)理人蠱惑,自己頭腦發(fā)昏,不知死活,醒悟過來為時已晚。但不管什么原因,歸根結底是老板自己的原因,因為自己缺乏判斷力、決斷力、控制力、殘局收拾能力!
一般情況下,小企業(yè)必須一步一個腳印,必須步步為營,即使外界誘惑很大,如果你沒有那么大的消化能力,你都不要輕易有“吞天”狂想。
大企業(yè)實力雄厚,必須做格局,做盤子,做未來,要有培育基業(yè)的長遠規(guī)劃。培育并不等于虧。有些人財大氣粗,大小場合動輒就說我們預計虧幾百萬、幾千萬、幾個億、幾十億……
首先我們必須講清楚,虧幾百萬真的算不了什么了(盡管很多人還是虧不起),但即使在照明行業(yè)你虧這個錢也算不了什么!虧幾千萬算個大數(shù)了,但是更多人虧不起;至于虧幾個億,扳著手指頭在全球照明行業(yè)數(shù),也沒幾個企業(yè)像那根蔥;至于虧幾十個億,我說你根本不用做照明!
做企業(yè),可以談培育,但壓根就不要有虧的想法。如果你把虧的思維植根進你的企業(yè),你的企業(yè)連基因都是失敗的!
盡管如此,企業(yè)培育還是必須的,而且是長期的!
今天我要著重談談成功的最后一公里。很多企業(yè),都有培育企業(yè)成為參天大樹的愿望,然而卻缺少耐心和耐力。比如說億光,其實一開始某行業(yè)資深人士就尖銳指出:“億光這樣虧本培育市場,只要不堅持到底就一文不值;堅持下去,一定有熬出頭那一天!”吳正喆出局不久,雷士爆發(fā)內(nèi)訌,相差無非兩個月!多好的機會!如果堅持兩個月會是什么結果?雖然我們不敢說雷士經(jīng)銷體系會土崩瓦解,但爭取大批經(jīng)銷商倒戈幾乎易如反掌!可惜,這樣的機會就被白白浪費了!
很多企業(yè)雄心勃勃,付出千辛萬苦,然而就倒在離成功的最后一公里,億光也不能免俗!
億光當然不會倒,只是停頓了;但更多企業(yè)將精疲力盡,確實會倒在“成功的最后一公里”!