五大LED照明渠道商業(yè)模式優(yōu)劣對比分析

網(wǎng)訊 LED室內(nèi)照明企業(yè)的渠道商業(yè)模式總結(jié)可以分為五種，分別是雷士模式（運營中心+密集性分銷+隱性渠道模式）、歐普模式（專業(yè)市場密集型分銷模式）、西頓渠道模式、企一模式解讀（LED為主導(dǎo)的區(qū)域花燈大戶直供模式）、古鎮(zhèn)模式（松散型渠道合作模式）。本文通過比較闡述了上述五種模式的優(yōu)劣。

雖然與多數(shù)的運營中心不存在股權(quán)紐帶（法律上是兩個獨立的經(jīng)營實體、獨立的經(jīng)營法人），但雷士能夠通過辦事處（或業(yè)務(wù)人員）參與對駐地市場的管理、指導(dǎo)、與監(jiān)控，或者施以經(jīng)濟處罰、撤銷運營中心等方式，對其進行干預(yù)和控制。（加之雷士的品牌優(yōu)勢，以及運營中心運營雷士的時間較長，庫存量大及下游客戶資源受雷士掌控等因素）

　　2）近兩年，雷士更是在部分地區(qū)嘗試走股份公司模式及股份分銷模式，這一模式雖然在家電領(lǐng)域較為普遍，但是照明行業(yè)仍是第一次�？墒钦f，雷式在渠道創(chuàng)新上又一次走在行業(yè)的前列。

　　3）經(jīng)過融資后的雷士資金充裕，更是利用這一優(yōu)勢，加強對渠道系統(tǒng)與工程項目上的投入，如免費鋪樣、增加賒銷額度、工程特殊支持等。這些手段都給行業(yè)的二線品牌造成了極大的壓力。可以說，如果二線的商業(yè)照明品牌不能與雷士在市場與產(chǎn)品之間差異化，一味學(xué)習(xí)雷士產(chǎn)品與渠道模式，必然進入市場與產(chǎn)品同時萎縮的局面。