在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,面對(duì)各大LED照明企業(yè)的沖擊與壓力,LED照明經(jīng)銷商應(yīng)該具備哪些技能才能在各種壓力與沖擊面前繼續(xù)勇往直前?
大唐照明總經(jīng)理?xiàng)顐テ颊J(rèn)為:“第一,對(duì)于品牌的經(jīng)營(yíng)有一個(gè)高度的認(rèn)知度、認(rèn)同度,經(jīng)銷商要配合廠家提高品牌的知名度;在對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)上,對(duì)于經(jīng)銷商來說,最重要的是內(nèi)部管理,當(dāng)一個(gè)公司的內(nèi)部管理做得足夠強(qiáng)大,才有可能去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);與此同時(shí)還要注重學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)的過程中提升品牌的內(nèi)涵。第二,在產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣上,應(yīng)該保護(hù)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán),維護(hù)廠家的利益。經(jīng)銷商要加快提高自身的素質(zhì)與內(nèi)部管理能力,在面對(duì)未來的發(fā)展趨勢(shì)時(shí),加快轉(zhuǎn)型的步伐。”
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不僅要注重品牌的經(jīng)營(yíng),同時(shí)還要注重企業(yè)文化的發(fā)展。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂所在,在接受本刊采訪時(shí),楊偉萍表示:“大唐照明的企業(yè)文化就在于向心力,在整個(gè)大唐照明這個(gè)大家庭中,每個(gè)人都把自己當(dāng)作其中的一員,各位情同手足,凝聚力強(qiáng),因?yàn)榇蠹叶枷蛑粋(gè)方向努力,大家都渴望大唐能夠發(fā)展得越來越好。”
針對(duì)大唐照明未來的規(guī)劃問題,楊偉萍談到:“我們會(huì)在人員素質(zhì)、店面陳列、產(chǎn)品展示上面進(jìn)行創(chuàng)新,爭(zhēng)取走在行業(yè)前列,只有這樣才能在未來的行業(yè)里站穩(wěn)腳跟,F(xiàn)在實(shí)體店只會(huì)變?yōu)槿藗兙下體驗(yàn)的一個(gè)場(chǎng)所,在未來的趨勢(shì)下,實(shí)體店可能會(huì)漸漸消失。燈具作為一個(gè)少關(guān)注度,但高參與度的行業(yè),只有性價(jià)比高的產(chǎn)品才能賣得好,因此個(gè)性化、私人定制的高端產(chǎn)品才會(huì)引起較多人的關(guān)注。”據(jù)了解,目前大唐照明面臨轉(zhuǎn)型階段,由以前的點(diǎn)銷向行銷過渡,不斷地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,開拓小區(qū)渠道,并且會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與裝飾公司等開發(fā)商的合作。
“從以前的被動(dòng)防守變成主動(dòng)出擊,在這方面已經(jīng)有所成效。在這個(gè)過程中,我們的員工以及公司都在不斷的成長(zhǎng)中。”楊偉萍說。