2、3D Systems公司的全價(jià)值鏈模式
3D Systems公司(DDD.NYSE)是全球最大的3D打印機(jī)生產(chǎn)商和解決方案提供者。從2009年收購(gòu)桌面工廠(Desktop Factory)以來(lái),3D Systems陸續(xù)收購(gòu)了25家公司以補(bǔ)充產(chǎn)品線和提升技術(shù)實(shí)力,其如今的規(guī)模是2009年底的3倍,市值是當(dāng)時(shí)的10倍,達(dá)近24億美元,目前市盈率高達(dá)75倍。公司首席技術(shù)總監(jiān)查爾斯·胡爾(Charles W.Hull)是3D打印技術(shù)的發(fā)明者,1988年,該公司就生產(chǎn)了第一臺(tái)3D打印機(jī)2012年5月,3D Systems通過(guò)一款新型打印機(jī)“立方體”(Cube)打開了日常消費(fèi)市場(chǎng),它的自帶程序里已預(yù)先裝載大量物品設(shè)計(jì)圖,比如棋子、首飾、廚具等,操作簡(jiǎn)單易上手,顧客無(wú)須學(xué)習(xí)復(fù)雜的3D 設(shè)計(jì)軟件,便可直接打印所需物品。
3DSystems向客戶提供“一站式”全套增值解決方案,包括硬件、軟件、材料、工藝、教育培訓(xùn)和應(yīng)用支持。它不僅提供打印機(jī),還出售打印機(jī)配套的原材料、相關(guān)設(shè)計(jì)軟件,并為客戶提供培訓(xùn),其解決方案涉及模具、醫(yī)療、教育、珠寶、建筑等行業(yè)。近年來(lái),服務(wù)在公司收入中所占比例越來(lái)越高,2011年公司服務(wù)收入已達(dá)9312萬(wàn)美元,占比由2007年的23.2%升至40%。在服務(wù)、原材料和打印機(jī)三塊業(yè)務(wù)的整體拉動(dòng)下,公司2011年收入同比增長(zhǎng)44%至2.3億美元,凈利潤(rùn)更是飆升81%至3542萬(wàn)美元。
3、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商Shapeways 是3D Systems的網(wǎng)絡(luò)版
Shapeways并不直接出售打印機(jī),而是通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)把“全價(jià)值鏈”搬到了線上。用戶在網(wǎng)站注冊(cè)后,既可以把自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上傳到網(wǎng)站,也可以購(gòu)買現(xiàn)有的3D設(shè)計(jì)圖,再選擇和購(gòu)買原材料,就可以下單,公司會(huì)將打印出來(lái)的成品送貨上門。
此外,用戶也可以在線展示和銷售產(chǎn)品,并將產(chǎn)品賣給其他人。2011年Shapeways已經(jīng)印制了75萬(wàn)種產(chǎn)品,最受歡迎的是珠寶首飾、iPhone手機(jī)套和玩具火車,使用的材料包括塑料、不銹鋼、銀、陶瓷和玻璃。目前,Shapeways還在研發(fā)更多的3D打印原料,如木材、蠟甚至鈦、金等高端金屬。