此雷士非彼雷士 雷士風(fēng)波根源剖析

訊 在經(jīng)歷了2012年創(chuàng)投風(fēng)波僅僅兩年之后，今年8月10日雷士照明再起風(fēng)波。隨著一紙董事會(huì)罷免通知，雷士照明創(chuàng)始人吳長江與大股東德豪潤達(dá)董事長王冬雷圍繞著雷士照明控制權(quán)上演了一出全武行爭奪戰(zhàn)，繼而爆發(fā)口水戰(zhàn)。雷士照明無疑是成功的，此戰(zhàn)引發(fā)了各路主流財(cái)經(jīng)媒體的追蹤報(bào)道，照明人更是傾情關(guān)注，雙方你來我往，劇情之跌宕起伏、臺詞之詭異煽情，撲朔迷離，絕不亞于影視大片，攪動(dòng)得周天寒徹，其影響力已遠(yuǎn)超事件本身。

　　熱鬧的大戲背后，人們不禁要問：雷士照明為什么三番五次出現(xiàn)如此亂局？一說是資本之過，一說是創(chuàng)始人之過，一說是覬覦者之過。然而每家上市公司都面臨著上述三者，或多或少都會(huì)有一點(diǎn)故事，而像雷士照明這般宿命的企業(yè)卻并不多見。難道真有“天意”？冰凍三尺非一日之寒，雷士照明前天亂、昨天亂、今天又亂，太多的前因后果，不弄清根源，不解決根本問題，明天還會(huì)亂，真愛雷士者，當(dāng)以此為任！

　　兩家“雷士照明”，是亂的根源

　　在2010年《雷士照明招股說明書》概要中有這樣一段話：“我們的產(chǎn)品通過36名獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商的全國銷售網(wǎng)絡(luò)及覆蓋中國31個(gè)省、直轄市和自治區(qū)的2，461家雷士專賣店銷售。”這是一個(gè)影子雷士，可稱之為渠道“雷士照明”。雷士照明之所以能成長為行業(yè)的姣姣者，與當(dāng)時(shí)遍布全國的獨(dú)家銷售渠道是分不開的，雷士照明在上市時(shí)將此作為有力的背書，無疑增加了對資本市場的吸引力。旁觀者眼中的雷士照明，實(shí)際上包含著上市公司“雷士照明”和渠道“雷士照明”，作為上市公司的雷士照明只是一家照明行業(yè)的制造企業(yè)，它的核心是技術(shù)、產(chǎn)品、品牌，并不包含渠道“雷士照明”。

　　類似格力空調(diào)和國美電器，格力空調(diào)制造產(chǎn)品，相當(dāng)于上市的“雷士照明”，國美電器賣空調(diào)，相當(dāng)于渠道“雷士照明”，雙方可以選擇合作，也可以選擇不合作。由于雷士照明成長過程的獨(dú)特性，這兩家“雷士照明”擁有統(tǒng)一的創(chuàng)始人和名號，并形成了血濃于水的相互依存關(guān)系，在雷士照明上市時(shí)，不管是人為設(shè)計(jì)還是疏忽，并沒有將渠道“雷士照明”納入上市公司，導(dǎo)致其價(jià)值被淹沒，但卻成為了制約上市公司的秘密武器，每次雷士照明風(fēng)波時(shí)都會(huì)看到它的影子和致命的作用。

　　兩處“收銀臺”，是亂的導(dǎo)火索

　　由于存在著兩家“雷士照明”，上市“雷士照明”每年?duì)I收近40億元，而近期爆出渠道“雷士照明”的營收在60-80億元，看似一家雷士照明，卻存在著兩處“收銀臺”。一個(gè)在明處——上市公司的“收銀臺”，一個(gè)在暗處——渠道的“收銀臺”，明處的可以通過降價(jià)、鋪貨、授信等各種優(yōu)惠政策向暗處的輸送利益，亦可以通過提價(jià)等方式削弱暗處的利益，這種此消彼長的關(guān)聯(lián)性，既是一種相互依存、相互制約的控制手段，也給人帶來了很大的想象和操作空間，考驗(yàn)著掌管者和相關(guān)利益者的心智與定力。