天威保變輸變電設(shè)備市場開拓實現(xiàn)“開門紅”

3月6日電保定天威保變電氣股份有限公司6日透露，日前市場中標(biāo)捷報頻傳，在國家電網(wǎng)公司2014年第一批設(shè)備集中招標(biāo)中，天威保變及其下屬子公司中標(biāo)變壓器21臺、互感器474臺，在國家電網(wǎng)公司江蘇省電力公司2014年第一批協(xié)議庫存招標(biāo)中，天威保變下屬子公司中標(biāo)變壓器滅火裝置27臺，市場開拓實現(xiàn)“開門紅”。

其中，天威保變本部中標(biāo)500kV變壓器3臺、220kV變壓器5臺，天威保變(合肥)變壓器有限公司中標(biāo)110kV變壓器13臺，變壓器總?cè)萘?56.5萬千伏安，保定天威互感器有限公司中標(biāo)互感器474臺，保定天威卓創(chuàng)電工設(shè)備科技有限公司中標(biāo)變壓器滅火裝置27臺。

此次，天威保變(合肥)變壓器有限公司、保定天威互感器有限公司均實現(xiàn)了國家電網(wǎng)公司集中招標(biāo)單批次最大限額中標(biāo)，保定天威卓創(chuàng)電工設(shè)備科技有限公司則包攬了該次招標(biāo)的全部變壓器滅火裝置，并實現(xiàn)了產(chǎn)品首次打入江蘇市場。

2014年以來，天威保變緊緊圍繞年度工作目標(biāo)，引導(dǎo)全體干部員工站在輸變電產(chǎn)業(yè)改革發(fā)展的高度認(rèn)清“搶抓訂單”的重大意義，持續(xù)推進全員銷售理念，多措并舉提升市場營銷能力，努力打造競爭優(yōu)勢。進一步完善投標(biāo)報價體系，為投標(biāo)提供決策支撐；進一步完善績效管理激勵機制，通過強化考核，逐步形成市場訂單倒逼降本增效的管理機制；進一步強化銷售人員培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力和水平。

與此同時，該公司進一步完善計劃管理體系，強化售后服務(wù)管理，提高產(chǎn)品履約率和一次安裝合格率，提高用戶滿意度；并做好與重點用戶的聯(lián)系與服務(wù)工作，做到重點市場、重點項目的先期介入和跟蹤，為產(chǎn)品中標(biāo)創(chuàng)造有利條件。

在接下來的工作中，天威保變將進一步推進市場規(guī)劃和營銷策略的完善與實施，同步推進國際國內(nèi)兩個市場，在穩(wěn)步提升市場占有率的同時重點增加高利潤產(chǎn)品訂單；進一步規(guī)范指導(dǎo)市場報價，保證公司利益最大化；對重大項目采取集團化運作模式，切實讓市場信息發(fā)揮作用，在重點項目尋求突破，從源頭保證訂單質(zhì)量，為確保全年各項任務(wù)目標(biāo)的順利實現(xiàn)和輸變電產(chǎn)業(yè)平臺的持續(xù)健康發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。