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由于輸變電及控制設(shè)備對于電網(wǎng)系統(tǒng)的良好的安全穩(wěn)定運行、提高用戶供電可靠率、促進(jìn)資源節(jié)約與環(huán)境保護(hù)有著非常重要的作用,因此對設(shè)備的技術(shù)質(zhì)量有著十分嚴(yán)苛的要求。新生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品,以及老生產(chǎn)廠家的新產(chǎn)品必須符合國家和行業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),通過
“電力工業(yè)電力設(shè)備及儀表質(zhì)量檢驗測試中心”等相關(guān)部門的檢驗、掛網(wǎng)運行、產(chǎn)品鑒定等必要程序方可進(jìn)入市場競爭,這也是進(jìn)入行業(yè)的主要壁壘。
(1)技術(shù)壁壘
隨著“十二五”期間,國家大力推進(jìn)電網(wǎng)智能化。對于輸變電及控制設(shè)備的技術(shù)要求又上了一個新的臺階,它將是運用先進(jìn)的計算機(jī)技術(shù)、電力電子技術(shù)、數(shù)字系統(tǒng)控制技術(shù)、靈活高效的通信技術(shù)和傳感器技術(shù)、以及成熟的機(jī)械設(shè)計技術(shù)等諸多高新技術(shù)于一體的信息數(shù)字化、平臺網(wǎng)絡(luò)化、共享標(biāo)準(zhǔn)化、監(jiān)控實時化,調(diào)節(jié)智能化的綜合性“定制化”產(chǎn)品。公司的研發(fā)團(tuán)隊經(jīng)過10多年的鉆研摸索、推陳出新,積累并形成了大量的專業(yè)技術(shù)以及相關(guān)領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗,并形成了相應(yīng)的專*技術(shù)。目前公司已經(jīng)擁有11項專*證書。這對于行業(yè)的新進(jìn)入者形成了較高的技術(shù)壁壘。
(2)資質(zhì)壁壘
出于對電網(wǎng)系統(tǒng)安全運行的考慮,電力系統(tǒng)對電力設(shè)備制造商實行嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化管理和資質(zhì)審查,其產(chǎn)品必須符合國家和電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品質(zhì)量必須有經(jīng)國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局授權(quán)的國家級試驗單位出具的合格型式試驗報告。這對新進(jìn)入的企業(yè)形成一定的資質(zhì)壁壘。
(3)市場和營銷網(wǎng)絡(luò)壁壘
公司生產(chǎn)的輸變電及控制設(shè)備基本為非標(biāo)定制化產(chǎn)品,電力系統(tǒng)客戶對設(shè)備的規(guī)格指標(biāo)參數(shù)均有差異化要求。另外出于電網(wǎng)安全運行的考慮,這些客戶對技術(shù)和經(jīng)驗要求更高,更看重產(chǎn)品和服務(wù)的穩(wěn)定性和可靠性,以及技術(shù)服務(wù)的持續(xù)性。
因此,要完成這些高規(guī)格技術(shù)要求的差異化產(chǎn)品的設(shè)計,生產(chǎn),調(diào)試必須對客戶的設(shè)計習(xí)慣有深刻的了解。公司的技術(shù)人員對客戶規(guī)格與技術(shù)參數(shù)等指標(biāo)的精準(zhǔn)把握是建立在長年與這些客戶合作所積累下來的豐富工作經(jīng)驗,也歸功于成熟的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過與這些企業(yè)的長期戰(zhàn)略合作,在默契程度等方面均形成了不可替代的競爭力,客戶對公司有較高的信任感,忠誠度和依賴性也日積月累的增加。
新進(jìn)入者因不具備規(guī)模能力、技術(shù)水平、合作經(jīng)營、營銷網(wǎng)絡(luò)及售后保障等優(yōu)勢,與客戶之間會有很長的磨合期。因此短期內(nèi)進(jìn)入本行業(yè)的難度較大。
(4)資金壁壘
本行業(yè)特有的招投標(biāo)經(jīng)營模式和非標(biāo)定制的特點,要求生產(chǎn)商須有充足的流動資金和一定數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)化半成品存貨。近年來,由于原材料價格的上漲,為維持相應(yīng)數(shù)量的存貨所需的資金也越來越大。而且由于招標(biāo)合同一般執(zhí)行期較長,有的客戶還要做工程驗收,導(dǎo)致了貨款回收期也相對其他行業(yè)來說比較長。
與此同時,為了適應(yīng)“十二五”提出的電網(wǎng)智能化發(fā)展,公司持續(xù)加大對于新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究開發(fā)所需人力和物力的投入。包括營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)沒有資金積累和相應(yīng)財力支持的企業(yè)很難開展起來的。
因此,要參與本行業(yè)的市場競爭還必須突破一定的資金壁壘。
(5)人才壁壘
公司所從事的輸變電及控制設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn),不光需要既懂理論基礎(chǔ)、技術(shù)素養(yǎng),又有較強(qiáng)實踐經(jīng)驗的研發(fā)人員來確保客戶的技術(shù)要求可以在設(shè)計圖紙上完全實現(xiàn)。還需要一批有著長期實踐經(jīng)驗,懂得現(xiàn)代化生產(chǎn)制程的技術(shù)工人來確保把設(shè)計圖紙變成質(zhì)量可靠的最終產(chǎn)品。
公司特有的家園式的企業(yè)文化,將員工融入到企業(yè)中來,把這一批經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員留在了企業(yè)里。而對于新進(jìn)入企業(yè)來說,由于具有豐富研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、售后服務(wù)經(jīng)驗的人才缺失,無形中也增加了一面人才壁壘。
