緣起:
每個時代成功者所走過的路都不可避免留有所處時代的特征以及他/她自身特質(zhì)的烙印,除了關(guān)注成功者取得的成就和財富之外,他/她面對時代機遇時的抉擇以及創(chuàng)造和面對財富時的價值觀,其實是更值得人們記取和珍視的,這正是專注服務(wù)高凈值人士的浦發(fā)銀行(600000,股吧)私人銀行所強調(diào)的“傳承的不只是財富”的專業(yè)精神和社會責(zé)任。從本期起,我們將選取這個時代里最有代表性的商業(yè)精英或?qū)崢I(yè)領(lǐng)袖,分享他們的財富故事和價值理念,并邀請浦發(fā)銀行私人銀行專業(yè)團隊提供解讀和建議,讓更多同行者和后來者分享財富之外的傳承智慧。
文/ 特約記者 王佑
29年前,他是一名浙江溫州柳市街頭的小小修鞋匠。發(fā)現(xiàn)了低壓電器這一潛力市場后,他說服了父親,把家里唯一的幾間老屋抵押出去換得幾萬元貸款成立了小公司。
一個特殊的時機,他又成功控股四十多家同行企業(yè),一躍成了行業(yè)翹楚。多年后,這家公司資產(chǎn)過300億,子公司數(shù)百家,不過依然沿用著最初的名字“正泰”,而老板也依然是當(dāng)初的小鞋匠南存輝。
從小鞋匠到成功企業(yè)家,他最大的感悟是“人要有顆平常心。以平常心做不平常事,則事事平!薄膶崢I(yè)起家的他,也一直堅守著自己“產(chǎn)業(yè)報國”的夢想。
“正泰”的下一目標(biāo)清晰簡單,希望有朝一日可以進入“千億”俱樂部,更長遠的目標(biāo)是做成百年企業(yè),將企業(yè)代代傳承下去。對于生活,南存輝則希望自己能有“禪意的快樂”。
小鞋匠的創(chuàng)業(yè)故事
與很多浙商相似,南存輝頭腦靈活,反應(yīng)敏捷。不過,相比有些企業(yè)家非刻意而為之的距離感,南存輝開朗的性格和幽默風(fēng)趣的談吐,也讓其有不少的擁躉,因而跟隨他十多年的中高層不在少數(shù)。
“其實年幼時的我,也是一個少言寡語的孩子!蹦洗孑x笑著談起了自己的童年經(jīng)歷。那時雖然家境并不富裕,但依靠父親的修鞋手藝,全家人也仍可以愉快而簡單地生活?墒且淮渭w勞動中父親意外受了傷,無法再供南存輝上學(xué)。13歲的他毅然挑起父親的修鞋擔(dān)子,走街串巷。父親鼓勵他不要害怕,也不能難為情,要了解顧客的需求,盡自己所能、把鞋補得扎扎實實,直到讓客人滿意為止。這段經(jīng)歷影響了此后在生意場上打拼的南存輝,而且也讓他逐步建立了自信心。
雖然補鞋可以養(yǎng)家,但南存輝仍然心有不甘,還在不斷觀察和琢磨其他生意。上世紀70年代末,一位在鐵道部門工作的柳市人從外地捎回一個電器補償器,改變了當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)狀。很短時間內(nèi),上千家的電氣作坊如雨后春筍般在柳市出現(xiàn)。南存輝注意到了這股旋風(fēng),即便父親反對,他邀到了3個朋友并在柳市的街上擺起了柜臺賣這個小產(chǎn)品。
做了一陣子經(jīng)銷商之后,1984年,南存輝與父親懇談了許久,將幾間老屋抵押換來數(shù)萬元貸款,與同學(xué)開設(shè)了小工廠,這就是正泰集團的前身樂清縣求精開關(guān)廠,南存輝也從小小的修鞋匠變?yōu)榱艘粋電器生產(chǎn)商。
創(chuàng)業(yè)之路并不平坦。雖然柳市在上世紀80年代成了國內(nèi)首屈一指的低壓電器生產(chǎn)商,但是質(zhì)量低下、產(chǎn)品重復(fù)的現(xiàn)象并沒有得以真正的解決。有些廠商為了貪圖便宜,用銅觸點代替銀觸點,用鐵片代替雙金屬片,導(dǎo)致各地電力工程事故頻發(fā),一時之間輿論一邊倒地質(zhì)疑當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)問題。
求精開關(guān)廠也恰逢此時成立,南存輝沒有太多顧慮,北上上海去請技術(shù)人員。這讓求精開關(guān)廠的技術(shù)得以保證,成為當(dāng)?shù)厥讉獲得國家機電部頒發(fā)的生產(chǎn)許可證企業(yè),1990年求精開關(guān)廠不僅不像其他企業(yè)被治理整頓,反而獲得了政府的扶持。1991年9月,求精開關(guān)廠一分為二,南存輝與合作者各自辦起自己的公司。南存輝把分到的“求精開關(guān)一廠”取名為“正泰”,意為“做人要正直,處事要泰然”。
財富“分享”之道
正泰得以存活下來只是個開始,企業(yè)得以壯大的關(guān)鍵一步是南存輝的“分享”之道。
當(dāng)大量柳市當(dāng)?shù)氐碾娖髌髽I(yè)面臨著生死存亡時,南存輝恰恰抓住了這一個特殊的機會,讓正泰得以迅速做大。南存輝告訴其他公司負責(zé)人:“如果你們愿意,正泰收取一些管理費,你們可以租用我們的品牌,而且能獲得生產(chǎn)許可。經(jīng)過1年多時間,40多家大大小小的企業(yè)都由此加盟了正泰!
這還是第一步。在獲得正泰品牌的輸出及生產(chǎn)許可證之后,正泰的銷售量也迅速擴大,因而南存輝提出所有使用“正泰”商標(biāo)的企業(yè),正泰要用有形資產(chǎn)及無形資產(chǎn)作為投入,并對這類企業(yè)直接控股。盡管這一變化也曾遭遇了別人的質(zhì)疑和某些企業(yè)管理者的抵觸,但最終仍然得以推進。
“南存輝的成功,不單單在于他能看準機遇,采取了一種特殊的合作模式,迅速壯大了公司資產(chǎn)及規(guī)模。他還有一個特點——愿意分享利益!鼻笆瞿俏皇煜つ洗孑x的友人說,雖然每個企業(yè)都希望賺錢,但賺錢的路上,你也需要有同道中人,要有人愿意和你在一起,這樣才可能真正增強公司實力。
南存輝在股權(quán)上的思路很開放:他的第一輪股權(quán)變化是家族入股的方式。他通過引入了9個家族成員股份的方式,將自己持有100%的股份一下子降低到了60%!暗诙啞钡膫人股權(quán)減持,則是他在參控股其他電器制造商時。48家企業(yè)正式納入至正泰集團板塊后,他個人的股權(quán)又從60%下降到了不到40%。
為了吸引到更多的中高端人才,他再度放棄了部分股權(quán)。通過管理入股、技術(shù)入股及經(jīng)營入股的各種方式,他吸收了幾十名的各類新股東,“我現(xiàn)在大概有20%多的股份了。我個人不主張持有那么多的股份,我也愿意和人分享!倍@一變化,也可從2010年上市的正泰電器(601877,股吧)股東名冊中看到。
經(jīng)常跟隨南存輝去拜訪客戶的一位正泰員工也告訴記者,南存輝內(nèi)心認同的成功方式是:一家企業(yè)最終能走得遠,不是背上行囊孤獨地前行,而是有同伴并肩而往。
對待財富,南存輝選擇“分享”。他說:“有句話叫‘財散人聚,財聚人散’。舍得‘散財’,才能‘聚才’。只有聚集了更多的人才,才會獲得更多的財富,企業(yè)也才能可持續(xù)發(fā)展。雖然我們的股份相對比例降低了,但是‘蛋糕’大了,擁有的資產(chǎn)絕對數(shù)量大大地增加了!彼⒉徽J為這是慷慨之舉,而是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。
機會與挑戰(zhàn)并存
經(jīng)過三十年的發(fā)展,正泰已成為我國工業(yè)電氣和新能源的領(lǐng)軍企業(yè),而它的發(fā)展歷程可謂中國民營經(jīng)濟發(fā)展的一個縮影。
在南存輝看來,正泰這么多年的發(fā)展,是堅持用好“加減法”。首先用加法,把產(chǎn)業(yè)做強,把所有的資源、有限的資源整合起來,專注它,把它做專,做精。外面的世界很精彩,誘惑很多,所以也要用減法來做,不相關(guān)的盡量別做,這就要耐得住寂寞,經(jīng)得住誘惑。
比如說轉(zhuǎn)型。在經(jīng)歷井噴式發(fā)展之后, 2010年以來的國內(nèi)光伏行業(yè),連續(xù)遭遇金融危機沖擊、歐美 “雙反”調(diào)查遏制,整個行業(yè)幾近陷于慘淡境地,大量企業(yè)虧損甚至倒閉。面對嚴峻市場形勢,曾是薄膜硅電池技術(shù)“領(lǐng)頭羊”的正泰太陽能,將薄膜電池制造轉(zhuǎn)成研發(fā)為主,把主要精力放在電站建設(shè)、運營和晶硅電池組件的生產(chǎn)上,通過產(chǎn)業(yè)鏈的整體競爭優(yōu)勢,最終確保了穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)增長。
“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型雖然是件非常痛苦的事,但現(xiàn)在回頭看,當(dāng)時的調(diào)整做得果斷又及時。”南存輝說。正泰之所以能夠渡過難關(guān),實現(xiàn)逆勢增長,最根本的原因是回歸到正泰的文化,就是不攀比,不貪大求快,穩(wěn)扎穩(wěn)打,做好自己的事情。
然而,做實業(yè)的挑戰(zhàn)無處不在。對于正泰而言,一大挑戰(zhàn)來自人。前幾年,正泰的銷售額大,行政人員也多,現(xiàn)在隨著市場環(huán)境變化需要合理規(guī)范調(diào)整,同時也要更換一些不適合崗位的行政人員。但正泰的普工還遠遠不夠,很難招,這幾天就要從外地請過來一批,之前也招了幾批,人不夠用,現(xiàn)在有幾個生產(chǎn)車間都是日夜開工,雙休日都要加班,還做不完,沒辦法也招了些臨時工。
另一大挑戰(zhàn)是,電氣領(lǐng)域的增長并不算非常大。正泰算是龍頭企業(yè),經(jīng)濟增長率能達到20%以上,但由于勞動力成本、資源成本的提高,擠壓了利潤空間。行業(yè)內(nèi)的中微企業(yè)占絕大多數(shù),遇到的困難就比較多。據(jù)了解,現(xiàn)在國內(nèi)的電氣企業(yè)綜合成本、企業(yè)人工成本、原材料采購成本、能源成本增幅都在20%左右,企業(yè)利潤下降5%~10%,融資難、融資貴。
堅守產(chǎn)業(yè)報國夢
南存輝有著浙商的“敢說敢做、勇于冒險”的精神,也更加懂得堅守和執(zhí)著。
“產(chǎn)業(yè)報國是我的夢想,也是我堅定不移的信念。人的精力是有限的,能夠集中精力干好一件事就很不容易。我覺得我們所從事的電器、新能源,非常有意義,而且空間無限大,值得我為之奮斗終身!彼f。
“十二五”初期,正泰把公司的愿景目標(biāo)定義為:“全球領(lǐng)先的清潔能源供應(yīng)商及能效管理系列解決方案提供商”,著力構(gòu)筑新能源產(chǎn)業(yè)、智能電氣、自動化系統(tǒng)等業(yè)務(wù)板塊。
目前,正泰與美國、德國多家國際光伏電站投資巨頭和國際金融機構(gòu)開展戰(zhàn)略合作,帶動了正泰光伏組件和多種高低壓系統(tǒng)產(chǎn)品的出口。作為國內(nèi)光伏電站投資建設(shè)規(guī)模最大的民營企業(yè),正泰下一步還將繼續(xù)加大光伏電站建設(shè)力度,持續(xù)提升太陽能發(fā)電整體解決方案能力,加強國內(nèi)外市場拓展。
與此同時,正泰太陽能的盈利模式也會由單一產(chǎn)品銷售向項目投資總包服務(wù)轉(zhuǎn)型。在國內(nèi)外,正泰已經(jīng)承接和完成了數(shù)十項傳統(tǒng)電站和太陽能發(fā)電站的BOT項目、總包交鑰匙工程,帶動了成套輸配電產(chǎn)品出口迅猛增長。
此外,正泰還將投資金融板塊,在溫州首批發(fā)起成立了小貸公司,也參股浙商保險(放心保)等。目前正積極爭取發(fā)起成立民營銀行。
南存輝要將正泰做成百年老店,要做一輩子,甚至兩輩子,而傳承企業(yè)和財富的秘訣并不僅僅是培養(yǎng)下一代接班人,而是通過建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度,靠制度來延續(xù)企業(yè)。
領(lǐng)悟“禪意人生”
人生需要適當(dāng)“放下”,這是南存輝向國學(xué)大師南懷瑾學(xué)習(xí)中的感悟,也讓他堅定走專業(yè)化經(jīng)營之路的決心。
2009年,南存輝放下手頭的一切事務(wù),關(guān)掉手機和電腦,在南懷瑾開辦的太湖大學(xué)堂學(xué)習(xí)站樁、打坐和走路。同時也跟隨南懷瑾重讀中國古代儒、釋、道各種典籍。
“這段經(jīng)歷很難忘,”南存輝回憶,當(dāng)時有來自各地的知名專家、學(xué)者和企業(yè)家,但個個都像小學(xué)生一樣從頭學(xué)走路、靜坐。一堂打坐課45分鐘,若有人坐歪了,南老就用手里的煞音板“砰”地敲一下,提醒大家坐姿要正確。
南懷瑾讓南存輝盡可能多地去閱讀一些史書,“重溫這些歷史典藏之后,我也會靜下心來,再度梳理自己做企業(yè)的得失!
雖然公司已經(jīng)壯大,但仍有很多發(fā)展中的困惑!扒髮W(xué)時間雖短,但對我這幾年的影響很大。我期望能像南老告誡我的那句話一樣,‘以一己之簡約,承世事之繁雜’,而且也要始終保持創(chuàng)業(yè)之初的謙虛。在做人上,我也記得供南老的大禪堂里那副對聯(lián):此是學(xué)佛場,心空極地歸!
“人生有三重境界,刻意人生、隨意人生、禪意人生。最后的那一境界是我愿意達到的。”南存輝說道。
來自浦發(fā)銀行私人銀行的解讀與建議:
從南存輝先生身上,我們看到了一代實業(yè)家的財富精神與價值理念,在構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)帝國的征途上,成就他的除了時代的機遇外,更重要的是他所堅守的經(jīng)營哲學(xué)和財富分享之道, 尊重并延續(xù)高凈值人士在創(chuàng)富經(jīng)歷中所形成的價值觀,是浦發(fā)銀行私人銀行提供服務(wù)的立足點和出發(fā)點,秉承 “傳承的不只是財富”的經(jīng)營理念,圍繞著南存輝先生的“產(chǎn)業(yè)報國”夢想,浦發(fā)銀行私人銀行著重關(guān)注并圍繞他在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、多元化經(jīng)營以及家庭財富規(guī)劃和傳承方面的核心訴求,提供以下建議供參考:
企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和擴大經(jīng)營范圍是南存輝先生當(dāng)下的關(guān)注點,配合正泰集團發(fā)展成為“全球領(lǐng)先的清潔能源供應(yīng)商及能效管理系列解決方案供應(yīng)商”的發(fā)展愿景,浦發(fā)銀行私人銀行可整合行業(yè)領(lǐng)先的綠色金融服務(wù)方案、私募股權(quán)債、并購重組財務(wù)顧問方案等,解決企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中面臨的資金壓力;在多元化經(jīng)營方面,浦發(fā)銀行領(lǐng)先的股權(quán)投資項目庫可為其提供優(yōu)質(zhì)投資項目,助力企業(yè)多元化經(jīng)營,而以離岸銀行為服務(wù)平臺的跨境金融整合服務(wù)更能夠助力南存輝的正泰集團走出去的經(jīng)營策略走得更遠。
作為一代優(yōu)秀企業(yè)家,南存輝先生希望通過建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度來延續(xù)企業(yè)發(fā)展是創(chuàng)富一代共同的理想抱負,浦發(fā)銀行私人銀行可以整合專業(yè)的法律、稅務(wù)智庫,在南存輝先生現(xiàn)有的企業(yè)經(jīng)營改革的基礎(chǔ)上提出專業(yè)化的優(yōu)化建議,對企業(yè)的股權(quán)、經(jīng)營權(quán)、收益權(quán)的合理設(shè)計,助力正泰發(fā)展成為百年老店。
做好南存輝先生的家庭資產(chǎn)規(guī)劃和傳承安排也是私人銀行立足客戶利益所提供的重要服務(wù),浦發(fā)銀行私人銀行提供的私人銀行客戶專屬投資賬戶服務(wù)及家族信托服務(wù)模式,將圍繞高凈值人士因忙于事業(yè)而較少關(guān)注的個人資產(chǎn)規(guī)劃和家族財富規(guī)劃提供長期持續(xù)的解決方案,幫助高凈值人士真正實現(xiàn)財務(wù)自由和代際傳承。