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受訪人：廣州智光電機(jī)有限公司總工程師王衛(wèi)宏地 點(diǎn)：廣東廣州
高壓變頻市場(chǎng)的巨大潛力已為業(yè)內(nèi)人共知，但它對(duì)技術(shù)、資金、服務(wù)等方面的要求也使得很多企業(yè)不敢也不愿涉及，這也是西門(mén)子、ABB、羅克韋爾等跨國(guó)巨頭一直穩(wěn)占市場(chǎng)前沿的原因之一。隨著國(guó)產(chǎn)高壓變頻器開(kāi)拓者不懈的努力，市場(chǎng)占有率不斷攀升，銷量已超過(guò)千臺(tái)，這對(duì)于以前只選擇國(guó)外產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)用戶而言，未嘗不是一件幸事，他們可以理性地選擇性價(jià)比更好的產(chǎn)品。 廣州智光電機(jī)有限公司（以下簡(jiǎn)稱廣州智光）2001年進(jìn)入高壓變頻行業(yè)，三年之后于2004年末將其研發(fā)的ZINVERT系列產(chǎn)品推向市場(chǎng)，到目前為止銷量已過(guò)百臺(tái)，近期本刊訪問(wèn)了廣州智光總工王衛(wèi)宏，請(qǐng)他為我們談?wù)剰V州智光的冬去與春來(lái)。1999年廣州智光成立，彼時(shí)中國(guó)的國(guó)產(chǎn)變頻器產(chǎn)業(yè)也剛剛起步，國(guó)內(nèi)用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)變頻器的認(rèn)知度還不高，更不要說(shuō)高壓變頻器的發(fā)展了，在那樣的大環(huán)境下，智光選擇致力于高壓變頻器的研發(fā)、生產(chǎn)，初衷是什么？ “客戶安全、節(jié)約、舒適地使用電力是我們的責(zé)任和愿望”�！ �1999年，廣州智光成立于廣東省電力試驗(yàn)研究所內(nèi)，主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人員都具有在電力行業(yè)多年的工作背景和經(jīng)歷，具有豐富的技術(shù)應(yīng)用、試驗(yàn)研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，并能夠敏銳、超前地把握行業(yè)、產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展動(dòng)向以及國(guó)家發(fā)、輸、配電和供用電產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向。公司自成立以來(lái)一直致力于電氣領(lǐng)域新技術(shù)的研究與應(yīng)用，采用大功率電力電子控制與應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)與電子應(yīng)用技術(shù)、自動(dòng)化控制技術(shù)、高電壓試驗(yàn)技術(shù)所研發(fā)的電力安全與穩(wěn)定、電能管理與監(jiān)控、變頻與節(jié)能、電力信息化和自動(dòng)化等產(chǎn)品與技術(shù)已廣泛應(yīng)用于全國(guó)三十個(gè)省區(qū)的電力、石化、冶金、建材、市政等行業(yè)。 公司管理團(tuán)隊(duì)十分了解以往我國(guó)電力行業(yè)中重視發(fā)電、輕視輸電、忽視用電的技術(shù)現(xiàn)狀，特別是火電廠的機(jī)組鍋爐風(fēng)機(jī)、水泵等高壓輔機(jī)低效率運(yùn)行，能源浪費(fèi)嚴(yán)重。在廣州智光成立之初，國(guó)內(nèi)高壓變頻調(diào)速器產(chǎn)業(yè)剛剛起步，國(guó)家“十五”產(chǎn)業(yè)政策將環(huán)保、節(jié)約作為國(guó)家基本國(guó)策，因此公司管理團(tuán)隊(duì)很早即明確的將節(jié)能產(chǎn)品作為公司一個(gè)主要經(jīng)營(yíng)方向。2001年公司申請(qǐng)承接了廣東省“十五”科技重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目“新型大功率高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)”，并提出不僅要全面掌握高壓變頻器國(guó)產(chǎn)化技術(shù)，有針對(duì)性地增強(qiáng)高壓變頻器的應(yīng)用適用性和運(yùn)行可靠性；更要做好國(guó)產(chǎn)高壓變頻器產(chǎn)品，通過(guò)組建一流的技術(shù)研發(fā)和服務(wù)隊(duì)伍，不斷消化、吸收國(guó)內(nèi)外最新科技成果和持續(xù)創(chuàng)新，推出技術(shù)可靠、質(zhì)量保證、運(yùn)行穩(wěn)定的產(chǎn)品，并以高壓變頻器為突破，立足于電動(dòng)機(jī)的節(jié)能技術(shù)、外圍驅(qū)動(dòng)控制裝置的技術(shù)研發(fā)與服務(wù)，為我國(guó)的節(jié)能事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。我國(guó)的發(fā)電廠高壓變頻應(yīng)用市場(chǎng)非常大，尤其是發(fā)電廠風(fēng)機(jī)、水泵改造項(xiàng)目，而目前50%以上的市場(chǎng)份額由國(guó)外品牌占據(jù)，如西門(mén)子、ABB、羅克韋爾，對(duì)此現(xiàn)狀您如何看待及應(yīng)對(duì)？ 火力發(fā)電廠是目前高壓變頻器的一個(gè)主要市場(chǎng)，截至去年底我國(guó)發(fā)電裝機(jī)容量達(dá)到6.22億千瓦，火電裝機(jī)達(dá)4.8億千瓦，約占總?cè)萘?7.82%，“十一五”末期，中國(guó)發(fā)電裝機(jī)容量將接近8億千瓦，其中火電裝機(jī)約占總?cè)萘康?5%�；鹆Πl(fā)電機(jī)組的最重要的輔機(jī)包括送風(fēng)機(jī)（一次風(fēng)機(jī)、二次風(fēng)機(jī)）、引風(fēng)機(jī)、排粉機(jī)、煙氣再循環(huán)風(fēng)機(jī)、給水泵、凝結(jié)水泵、循環(huán)水泵、灰渣泵等都是需要調(diào)節(jié)的風(fēng)機(jī)和泵類平方轉(zhuǎn)矩負(fù)載。由于此類輔機(jī)在設(shè)計(jì)上一般采用傳統(tǒng)閥門(mén)、風(fēng)門(mén)節(jié)流控制進(jìn)行調(diào)節(jié)，導(dǎo)致了大量電力的浪費(fèi)。我國(guó)火電廠的平均廠用電率達(dá)7.7％，而這些輔機(jī)如采用高壓變頻調(diào)速，平均節(jié)電空間預(yù)計(jì)在30％左右。 目前發(fā)電企業(yè)是高壓變頻器的最大應(yīng)用市場(chǎng)，早期這個(gè)市場(chǎng)主要是由西門(mén)子、ABB、羅克韋爾等國(guó)外品牌占據(jù)，但從近兩年市場(chǎng)的發(fā)展可以看到，國(guó)產(chǎn)品牌高壓變頻技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到了進(jìn)口產(chǎn)品的水平，特別在對(duì)國(guó)內(nèi)電網(wǎng)條件的適應(yīng)性、設(shè)備運(yùn)行可靠性、應(yīng)用配置方案多樣化等方面甚至優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品，更不用說(shuō)在銷售價(jià)格、售前技術(shù)支持、售后服務(wù)、備品備件提供等方面具有的明顯優(yōu)勢(shì)。部分國(guó)產(chǎn)品牌高壓變頻器在可靠性技術(shù)上的不斷提升、穩(wěn)定運(yùn)行的業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)，說(shuō)明國(guó)產(chǎn)高壓變頻器已逐漸得到國(guó)內(nèi)廣大用戶的認(rèn)可，實(shí)際上在火力發(fā)電廠的中低容量高壓輔機(jī)上，國(guó)產(chǎn)品牌的高壓變頻器的市場(chǎng)占有率在去年應(yīng)該已超過(guò)了進(jìn)口品牌。國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)成為高壓變頻器市場(chǎng)的巨大推動(dòng)力，高壓變頻技術(shù)與產(chǎn)品市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)已不可阻擋。國(guó)產(chǎn)高壓變頻器有充分的信心在我國(guó)高壓電機(jī)調(diào)速節(jié)能應(yīng)用領(lǐng)域，當(dāng)然包括火力發(fā)電廠輔機(jī)變頻改造上占領(lǐng)主要市場(chǎng)。ZINVERT型智能高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)在全國(guó)各地火力發(fā)電廠、冶金、石化、建材、市政給水等行業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用，您認(rèn)為貴產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是什么？給用戶帶來(lái)的最大好處有哪些？ 廣州智光的ZINVERT系列智能高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)已經(jīng)在華南、華東、華北、東北、華中、西南各地區(qū)的近二十個(gè)省市區(qū)的火力發(fā)電、鋼鐵、冶金、礦山、水泥建材、自來(lái)水、市政供熱、石油、化工等行業(yè)得到應(yīng)用，目前運(yùn)行中的產(chǎn)品的最大容量達(dá)3550kW，各種工況的應(yīng)用均取得良好的節(jié)能效果。但不能說(shuō)節(jié)能效果好就是我們的高壓變頻器好，因?yàn)閷?shí)際上不論裝上哪家的高壓變頻器都會(huì)節(jié)電，節(jié)多少不是由哪個(gè)品牌的變頻器決定的（市場(chǎng)上同原理的各家高壓變頻器的效率差別不會(huì)超過(guò)2個(gè)百分點(diǎn)），而是由用戶的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和實(shí)際工況所決定的；那么用戶安裝ZINVERT系列智能高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)的最大需求是什么呢？是保證生產(chǎn)的安全。高壓變頻器的負(fù)載基本上都是企業(yè)用戶生產(chǎn)的關(guān)鍵設(shè)備，它的一次故障甚至僅僅是運(yùn)行間斷所造成的損失，往往是變頻器帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益根本無(wú)法彌補(bǔ)的。因此我們特別注重在工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)各種特殊、突發(fā)或極端工況下保證ZINVERT系列智能高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)設(shè)備本身與用戶外部設(shè)備的安全，保證負(fù)載運(yùn)行的連續(xù)性與利用率，從而最大限度的保證用戶生產(chǎn)安全。實(shí)際上ZINVERT系列智能高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)為用戶所接受，主要依靠的就是系統(tǒng)的可靠性技術(shù)，智光公司在產(chǎn)品的控制軟件開(kāi)發(fā)、硬件設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)控制、試驗(yàn)檢驗(yàn)、安裝調(diào)試、技術(shù)服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都把產(chǎn)品的可靠性要求放在首位，從技術(shù)、制造和服務(wù)等各方面保證高壓變頻產(chǎn)品在用戶生產(chǎn)中的安全、穩(wěn)定的運(yùn)行。去年全國(guó)工業(yè)企業(yè)節(jié)電會(huì)議上，原電力部副部長(zhǎng)陸延昌說(shuō)：“安全是最大的節(jié)能”，這不僅是對(duì)電力系統(tǒng)而言，對(duì)所有行業(yè)企業(yè)都是如此，而ZINVERT系列智能高壓變頻調(diào)速系統(tǒng)產(chǎn)品給用戶帶來(lái)的不僅僅是節(jié)電，“客戶安全、節(jié)約、舒適地使用電力”是我們智光人的責(zé)任。在國(guó)產(chǎn)通用型變頻器領(lǐng)域已相對(duì)穩(wěn)定的情況下，許多變頻器生產(chǎn)廠也把目光投向了高壓變頻器領(lǐng)域，您做為行業(yè)中先行者想對(duì)他們說(shuō)些什么？您認(rèn)為這樣的現(xiàn)象對(duì)國(guó)產(chǎn)高壓變頻器產(chǎn)業(yè)會(huì)有什么樣的影響？
國(guó)家的節(jié)能產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向已經(jīng)明確，高壓變頻未來(lái)巨大的市場(chǎng)前景吸引了不少低壓通用型變頻器廠家的目光，我們也希望通過(guò)有技術(shù)實(shí)力的變頻器企業(yè)的加入，共同推進(jìn)我國(guó)高壓變頻調(diào)速技術(shù)的進(jìn)步�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)高壓變頻器生產(chǎn)廠家已達(dá)數(shù)十家，但這個(gè)行業(yè)不可能象低壓變頻器市場(chǎng)那樣能夠保證大量的企業(yè)生存，因?yàn)楦邏鹤冾l是一個(gè)對(duì)技術(shù)、人才、資金、市場(chǎng)綜合能力都有一定要求的行業(yè)：在技術(shù)上是高電壓電器技術(shù)、大功率電力電子技術(shù)、電力自動(dòng)化技術(shù)、計(jì)算機(jī)與電子技術(shù)、自動(dòng)化控制技術(shù)的綜合；生產(chǎn)上需要大規(guī)模集成制造、生產(chǎn)和試驗(yàn)的條件；市場(chǎng)的推廣需要持續(xù)的技術(shù)進(jìn)步與資金大量投入。高壓變頻器行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入群雄并起、大浪淘沙的時(shí)代，希望廣大用戶謹(jǐn)慎選擇產(chǎn)品，也希望業(yè)內(nèi)同行以及準(zhǔn)備進(jìn)入此行的后來(lái)者充分認(rèn)識(shí)到這個(gè)形勢(shì)。
廣州智光從2001年開(kāi)始研發(fā)產(chǎn)品，通過(guò)小樣機(jī)、試驗(yàn)室樣機(jī)、工業(yè)樣機(jī)的幾個(gè)研究階段，建立起包括780kW高壓電動(dòng)機(jī)和風(fēng)機(jī)動(dòng)態(tài)負(fù)載在內(nèi)，試驗(yàn)容量可達(dá)30MVA的6kV/10kV高壓大容量動(dòng)態(tài)負(fù)載試驗(yàn)室，通過(guò)國(guó)家監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的型式試驗(yàn)、工業(yè)應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)試運(yùn)行和產(chǎn)品技術(shù)鑒定、小量試產(chǎn)等近3年的大量艱苦工作，掌握了多項(xiàng)關(guān)鍵核心技術(shù)與專*技術(shù)，使2004年末開(kāi)始全國(guó)市場(chǎng)推廣的高壓變頻器首先在產(chǎn)品可靠性技術(shù)上得到了保證。而目前國(guó)內(nèi)的高壓變頻器廠家中其實(shí)只有為數(shù)不多的幾家掌握的是自己的原創(chuàng)技術(shù)，擁有高壓大功率變頻調(diào)速系統(tǒng)的核心技術(shù)和進(jìn)行生產(chǎn)、提供后續(xù)服務(wù)的技術(shù)解決能力，此外絕大多數(shù)廠家主要通過(guò)人才挖掘和技術(shù)復(fù)制的模式進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，并沒(méi)有促進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，很多廠家自己在公司里攢出來(lái)的高壓變頻器能帶電運(yùn)行就開(kāi)始向用戶銷售，這相當(dāng)于把用戶現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)成自己的試驗(yàn)場(chǎng)，設(shè)備的運(yùn)行可靠性根本無(wú)法保證。市場(chǎng)推廣上依靠搞關(guān)系、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，只能對(duì)整個(gè)高壓變頻器行業(yè)造成傷害。許多國(guó)產(chǎn)高壓變頻器生產(chǎn)廠商都稱曾經(jīng)歷了嚴(yán)冬才迎來(lái)了今天的春天，您認(rèn)為這幾年所遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？ 節(jié)約資源已經(jīng)成為我們的基本國(guó)策，“十一五”規(guī)劃《綱要》把單位GDP能耗降低20%左右作為約束性指標(biāo)，各級(jí)政府與各大企業(yè)的節(jié)能任務(wù)艱巨，因此從國(guó)家政策面來(lái)看，包括高壓變頻器在內(nèi)的節(jié)能產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了一個(gè)空前的發(fā)展機(jī)遇期，估計(jì)去年高壓變頻器市場(chǎng)總體銷售量增長(zhǎng)應(yīng)在50％以上。前面提到高壓變頻器這個(gè)產(chǎn)品和市場(chǎng)對(duì)于設(shè)備提供商的科研能力、生產(chǎn)與品質(zhì)控制、應(yīng)用設(shè)計(jì)、售后服務(wù)、資金支持等各方面的綜合實(shí)力均有較高的要求。在那幾年所謂“高壓變頻器行業(yè)的冬天”里，智光對(duì)這個(gè)產(chǎn)品與行業(yè)的未來(lái)仍然是充滿信心的。較早推出高壓變頻器產(chǎn)品的不少企業(yè)經(jīng)歷了市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)高壓變頻器產(chǎn)品培育期，由于產(chǎn)品的技術(shù)、市場(chǎng)不夠成熟，資金匱乏等各方面因素的原因，導(dǎo)致有些“先驅(qū)者”已經(jīng)成為“先烈”，而堅(jiān)持下來(lái)的企業(yè)得到了市場(chǎng)的回報(bào)。在市場(chǎng)培育期的前幾年，我感覺(jué)我們所遇到的最大挑戰(zhàn)應(yīng)該是國(guó)內(nèi)用戶對(duì)高壓變頻器產(chǎn)品可靠性的疑問(wèn)給產(chǎn)品的應(yīng)用推廣帶來(lái)的影響，正是給予對(duì)此的了解，為保證智光公司一貫“向用戶提供技術(shù)成熟、穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品，確保不在用戶應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)做新產(chǎn)品研發(fā)性驗(yàn)證試驗(yàn)，把產(chǎn)品問(wèn)題解決在試驗(yàn)室和生產(chǎn)車間”的產(chǎn)品研發(fā)理念，我們投入了巨大的設(shè)備投資和技術(shù)人力，做了長(zhǎng)期大量艱苦的研發(fā)與試驗(yàn)工作，保證了我們的高壓變頻產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)就能保證產(chǎn)品技術(shù)方面的可靠性，這也是我們深以為自豪的。對(duì)于用戶來(lái)講，產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的品質(zhì)都是第一位的，貴司一直重視于服務(wù)的品質(zhì)，這方面您是怎么承諾的？ 對(duì)高壓變頻用戶而言，產(chǎn)品的品質(zhì)特別是設(shè)備的運(yùn)行可靠性要求很高，智光向來(lái)把產(chǎn)品的質(zhì)量放在第一位，如何保證產(chǎn)品的品質(zhì)，這在前面已談了不少。需要進(jìn)一步指出的是：相對(duì)于其它高壓電力設(shè)備，高壓變頻的應(yīng)用與用戶負(fù)載的工藝和生產(chǎn)狀況結(jié)合緊密，對(duì)于產(chǎn)品的售前技術(shù)支持與售后技術(shù)服務(wù)有著相當(dāng)高的要求。我們國(guó)內(nèi)大量的用戶需要廠家提供的不僅僅是產(chǎn)品，還需要包括準(zhǔn)確的負(fù)載分析、節(jié)能預(yù)算、現(xiàn)場(chǎng)工藝配合與安裝等在內(nèi)的可行性分析與整體解決方案，這要求高壓變頻產(chǎn)品提供商具有專業(yè)的和綜合的工程經(jīng)驗(yàn)與能力，更要求廠家在產(chǎn)品售后能夠提供及時(shí)有效的設(shè)備安裝調(diào)試、技術(shù)培訓(xùn)、使用維護(hù)、故障處理等技術(shù)服務(wù)。高壓變頻器產(chǎn)品再好，如果售前和售后技術(shù)服務(wù)沒(méi)有做好，這樣的產(chǎn)品對(duì)于用戶而言只能算是半成品。智光公司承諾把 “超前服務(wù)”、“全過(guò)程服務(wù)”、“終身服務(wù)”貫徹在產(chǎn)品推廣、制造、安裝、調(diào)試、維護(hù)的全過(guò)程中，產(chǎn)品投運(yùn)后定期回訪，接到客戶遇到有關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)問(wèn)題通知后保證4小時(shí)內(nèi)做出實(shí)質(zhì)技術(shù)響應(yīng)，有需要的在24小時(shí)內(nèi)派出技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。廣州智光對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的承諾保證我們的客戶能夠安全、經(jīng)濟(jì)、舒適地使用我們的產(chǎn)品。2007年一開(kāi)年，智光就頻傳捷報(bào)，這對(duì)于智光人都是一個(gè)很大的鼓舞，對(duì)于2007年，您都有什么樣的計(jì)劃與期望？
由于廣州智光在高壓變頻器經(jīng)營(yíng)上采取了厚積薄發(fā)的原則，即在將產(chǎn)品大力推向全國(guó)市場(chǎng)前專注于產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)發(fā)和試驗(yàn)研究，小批量產(chǎn)后著重抓產(chǎn)品的品質(zhì)保證和試驗(yàn)檢驗(yàn)控制，并持續(xù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)與銷售模式的探索和創(chuàng)新。經(jīng)過(guò)三年的內(nèi)功積蓄，在著力開(kāi)始推向全國(guó)市場(chǎng)兩年后的2006年，廣州智光的高壓變頻器年度銷售業(yè)績(jī)已突破了一百套，2007年的市場(chǎng)前景看好，元月的銷售數(shù)字也令人振奮。今年我們將在年內(nèi)推出保證大量試驗(yàn)后的成熟技術(shù)成果，進(jìn)一步拓展高壓變頻器產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)備運(yùn)行可靠性與穩(wěn)定性基礎(chǔ)上，抓好技術(shù)服務(wù)工作，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣力度，使我們的產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步增長(zhǎng)。今年智光的高壓變頻器產(chǎn)品將取得更優(yōu)異的成績(jī)，為我國(guó)節(jié)能事業(yè)作出智光人的貢獻(xiàn)，對(duì)此我們充滿信心！
