硬拳頭 打天下

哲佑電子作為一家新興的工控產(chǎn)品系統(tǒng)方案提供者，正在被越來越多的用戶所認(rèn)知。哲佑電子專注于工業(yè)控制類產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，目前擁有自主品牌的三大類產(chǎn)品：低壓高精度伺服系統(tǒng)，機器視覺系統(tǒng)以及工業(yè)聯(lián)網(wǎng)模塊。哲佑把做“工業(yè)方案解決專家”作為自身發(fā)展的目標(biāo)并作出了不斷的努力。近期，本刊對上海哲佑電子科技有限公司市場總監(jiān)邵春雨進(jìn)行了專訪。清晰定位，快速發(fā)展 企業(yè)要想生存，就得找到自己的生存之道，要想發(fā)展壯大，就得找到不一樣的發(fā)展之路。 哲佑電子從成立到現(xiàn)在，一直致力于工業(yè)自動化中高端產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。目前哲佑的產(chǎn)品分為三大類，低壓伺服驅(qū)動控制產(chǎn)品，機器視覺產(chǎn)品以及工業(yè)組網(wǎng)產(chǎn)品。在低壓伺服控制領(lǐng)域，哲佑開創(chuàng)了國內(nèi)同類產(chǎn)品的先河，將伺服驅(qū)動器和運動控制卡兩功能合二為一，這一產(chǎn)品革新的措施，能為采用哲佑多軸伺服控制系統(tǒng)方案的客戶節(jié)省30％以上的電控成本。 哲佑的強項在于技術(shù)研發(fā)和銷售，并擁有該領(lǐng)域的精兵強將，因為哲佑相信“專業(yè)的人做專業(yè)的事”。 在伺服領(lǐng)域哲佑主要做低壓小功率高精度產(chǎn)品，產(chǎn)品定位在對自動化要求比較高的一些中小設(shè)備上面，例如噴繪打印設(shè)備，紡織機械，芯片檢測設(shè)備等等。哲佑的伺服產(chǎn)品概括起來有幾點：體積小、功能全且產(chǎn)品穩(wěn)定性好、價格有著國外產(chǎn)品無可比擬的優(yōu)勢。哲佑銷售人員經(jīng)常用比喻的方法給很多客戶做產(chǎn)品介紹：如果將一整套自動化設(shè)備比成一個人，哲佑電子的伺服控制產(chǎn)品就是手和腳，機器視覺產(chǎn)品就是眼睛和大腦，聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就是四通八達(dá)的神經(jīng)中樞。 目前為止，哲佑的機器視覺產(chǎn)品已經(jīng)在市場上銷售了兩年，在這個基礎(chǔ)上，哲佑在2009年一季度已經(jīng)完成了幾個標(biāo)準(zhǔn)化的自動化產(chǎn)品，例如高端顯微鏡視覺軟件和模具監(jiān)視器軟件。在工業(yè)以太網(wǎng)組網(wǎng)領(lǐng)域，哲佑開發(fā)了多串口轉(zhuǎn)以太網(wǎng)控制模塊和無線自組網(wǎng)模塊，讓客戶輕松實現(xiàn)多設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，為企業(yè)的設(shè)備改造和升級提供了極大的方便。 邵春雨說，如果把伺服驅(qū)動、無線聯(lián)網(wǎng)模塊、視覺產(chǎn)品這三種產(chǎn)品拆開來看，每一種產(chǎn)品都是一個主打產(chǎn)品，都是哲佑公司的一個強項。現(xiàn)在，在先前的基礎(chǔ)上，哲佑憑借雄厚的技術(shù)力量把這三塊產(chǎn)品合成起來，從而給有需要的客戶提供一整套的自動化產(chǎn)品解決方案。貼近客戶，成就客戶 在2005年，哲佑開始涉足機器視覺產(chǎn)品， 到2008年，客戶開始主動尋找哲佑的產(chǎn)品。至目前為止，哲佑公司的整個視覺產(chǎn)品都基于PC BASE技術(shù)，是國內(nèi)為數(shù)不多的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的視覺軟件公司之一。在視覺產(chǎn)品這一領(lǐng)域，之前的智能相機只能進(jìn)行簡單的視覺處理，如果做一些功能強一點的解決方案，或者繁雜的項目，他們的處理能力還達(dá)不到，而這些智能相機不能顧及的領(lǐng)域剛好成就了哲佑的PC Base機器視覺軟件。 哲佑的伺服驅(qū)動器功能齊全、精度高，高速度運轉(zhuǎn)時控制平穩(wěn)。如今在國內(nèi)市場銷售的驅(qū)動器有三四十家，但大多伺服驅(qū)動器只有在高速時才能體現(xiàn)出優(yōu)勢。象哲佑伺服驅(qū)動既能支持高速性能，又能支持超低速控制的伺服產(chǎn)品幾乎沒有，目前哲佑的超低速能做到一分鐘轉(zhuǎn)速0.1圈，在國內(nèi)的市場上是屈指可數(shù)的。 哲佑擁有工業(yè)自動化控制產(chǎn)品多方面的經(jīng)驗積累，從以太網(wǎng)遠(yuǎn)程控制，到機器視覺代替人眼監(jiān)測，再到伺服控制執(zhí)行單元，哲佑團(tuán)隊豐富的研發(fā)和現(xiàn)場經(jīng)驗?zāi)軌蜉p松實現(xiàn)這一系統(tǒng)的構(gòu)建。哲佑提供整個電控系統(tǒng)給整機廠商，整機廠商從而只需專注于自己的產(chǎn)品的銷售，為整機廠商節(jié)省了大量的時間和精力。 邵春雨說，哲佑現(xiàn)在和美國Pittman公司展開了全面的合作。Pittman微特伺服電機全球排名靠前，由于Pittman有很多客戶需要高精度甚至低速控制伺服系統(tǒng)，但先前Pittman沒有合適的驅(qū)動器做配套，在該領(lǐng)域的市場開拓時遇到了一些難題。一個偶然的機會，Pittman用哲佑的產(chǎn)品去做綜合測試，很簡單的解決了這個老大難問題：體積小巧的哲佑伺服驅(qū)動器就像是為高精度應(yīng)用量身定做一樣。 “我們不單單推銷我們的產(chǎn)品，我們更注重給客戶帶來更多的增值服務(wù)。目前哲佑的客戶群中，有不少是同哲佑一起成長的。我們對于很多新興市場的新入企業(yè)，提供了眾多的產(chǎn)品外的信息服務(wù)。我們的工程師和客戶探討的問題可能有一半是超出我們單個產(chǎn)品的服務(wù)范圍的，但因為我們在不同行業(yè)應(yīng)用有些系統(tǒng)經(jīng)驗，我們在力所能及的范圍內(nèi)都會幫客戶做些系統(tǒng)架構(gòu)的分析甚至組建。” 邵春雨一再強調(diào)：在市場競爭日趨激烈的情況下，光賣產(chǎn)品是不夠的�？蛻粜枰�的是更多的服務(wù)。只有對客戶有強烈責(zé)任心的企業(yè)，才能在“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的演變過程中更好的生存并發(fā)展起來。專業(yè)專注，戰(zhàn)略明確 哲佑的產(chǎn)品目前的應(yīng)用比較多，例如視覺系統(tǒng)在印刷，模具生產(chǎn)，自動化生產(chǎn)都有應(yīng)用；伺服產(chǎn)品在廣告器材，服裝制造行業(yè)都已占有一席之地；無線模塊在自動化生產(chǎn)，小型系統(tǒng)數(shù)據(jù)傳輸發(fā)揮著無可比擬的作用；哲佑的自動化電控系統(tǒng)在打樣機，生物檢測，玻璃檢測等行業(yè)目前都已經(jīng)有了成功案例。 哲佑在技術(shù)上的理念：產(chǎn)品是打出來的，市場是靠拼出來的，市場競爭逼著哲佑不斷做技術(shù)創(chuàng)新，哲佑在產(chǎn)品升級升級的同時，還在不斷的加強自身各種應(yīng)用經(jīng)驗的積累，正由單純的產(chǎn)品提供商向自動化方案提供商過段。哲佑電子的“交鑰匙工程”就是希望利用自身在自動化領(lǐng)域一條龍的服務(wù)，為整機廠商提供一整套的系統(tǒng)解決方案，包括聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程控制產(chǎn)品，機器視覺產(chǎn)品以及伺服驅(qū)動控制產(chǎn)品。哲佑電子的優(yōu)勢在于先前在這三塊互相聯(lián)系的領(lǐng)域做得都很專業(yè)，積累的大量的研發(fā)和現(xiàn)場應(yīng)用經(jīng)驗，能夠利用公司內(nèi)部的合力輕松的為整機廠商提供一攬子服務(wù)。哲佑提供自動化產(chǎn)品以及提供整個控制系統(tǒng)方案，整機廠商完成機電系統(tǒng)集成后，銷售商完成最終產(chǎn)品的銷售。邵春雨說：“我們相信這是社會分工賦予給不同企業(yè)不同的角色，在這個大社會化的前提下，這樣的模式才能讓中小企業(yè)得到更大的發(fā)展空間�！� “我們自身的定位很清楚，我們的優(yōu)勢在于技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用，我們只做系統(tǒng)供應(yīng)商，我們的目標(biāo)很簡單：多方面共贏。我們希望在自身產(chǎn)品和系統(tǒng)盈利的同時能為客戶創(chuàng)造更多的價值，讓最終用戶能給真正體驗到生產(chǎn)效率的提高，從而能夠讓整機廠商贏取更大更廣的市場�！�以人為本，機制靈活 一個強有力的團(tuán)隊，不是一天兩天建立起來的。自從哲佑創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，一貫堅持扁平式管理架構(gòu)，從而保證項目溝通的連貫性以及一致性。邵春雨說，只有這樣，才能體現(xiàn)出發(fā)展型高科技中小型公司短平快的特點，才能有效的提高工作效率。 邵春雨特別強調(diào)，對于市場人員來說，經(jīng)常要和客戶打交道。哲佑在招聘市場人員時，不但要求要有豐富的市場經(jīng)驗，而且要有一定的技術(shù)背景，這樣可以最直接的面向客戶工程師，從而有效的為客戶提供第一線的系統(tǒng)咨詢服務(wù)。 哲佑電子堅持“以人為本”，公司員工在做好本職工作的前提下，和其他同類公司比較有更多的活動空間和個人發(fā)展空間。作為哲佑的一員，邵春雨說：“我們希望整個團(tuán)隊越來越強大，公司的發(fā)展離不開每個人的努力，哲佑的每一點進(jìn)步都凝聚著大家的汗水。同時公司的發(fā)展壯大也會給我們每一個哲佑的員工以無限的廣闊的發(fā)展空間�！盵align=center]75W微特伺服驅(qū)動器[/align][align=center]100W直流伺服電機PM100DC[/align][align=center]240W交流伺服驅(qū)動器PH240AC[/align][align=center]240W交流伺服電機PM240AC[/align]挑戰(zhàn)危機，創(chuàng)造生機 2008年突如其來的經(jīng)濟危機對全球現(xiàn)行的經(jīng)濟模式不得不說是一個極大的考驗。國內(nèi)一些企業(yè)也受到了前所未有的沖擊,，經(jīng)濟危機，對市場而言是一場大浪淘沙，在這過程中，僅僅依賴外加工的企業(yè)受到了不同程度的影響，但反觀一些高科技產(chǎn)品公司，在這場危機中受到的影響就相對小的多，這更應(yīng)了那句話：打天下還得靠硬拳頭，掙市場還得靠好產(chǎn)品。 邵春雨最后總結(jié)說，因為這次金融危機的洗禮，相信會有更多象哲佑電子這一類的高科技公司脫穎而出，對我們國家而言，隨著裝備業(yè)的改造成功，將會有更多的科技力量轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，也會給很多象哲佑電子這樣高速發(fā)展的高科技公司更多的空間和機會。聲明：本文為中國傳動網(wǎng)獨家稿件。未經(jīng)許可，請勿轉(zhuǎn)載