“很多人都要問,老苗你怎么不務(wù)正業(yè)?”說起賣橄欖油這事,英利集團董事長苗連生自嘲說,“我最早就是賣雪花膏的”。
這個從13歲就當(dāng)兵,后來賣化妝品起家,轉(zhuǎn)戰(zhàn)光伏產(chǎn)業(yè)做大的商人,1月5日,在北京亦莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)新聞發(fā)布會現(xiàn)場,苗連生身穿英利集團工服,腳踩黑色帆布鞋,興起時隨時拿過話筒發(fā)表感言,和那些西裝革履光彩照人言語謹慎的商人不是一路人。
副業(yè)
涉足橄欖油是一種巧合
英利集團苗連生解釋,最早開始關(guān)注橄欖油行業(yè)是個巧合。2006年,英利為當(dāng)時全球最大光伏電站葡萄牙茂拉項目提供組件時,橄欖樹就圍繞在光伏電站周圍,客戶提出讓苗連生把橄欖樹帶回中國去種。
“那時就琢磨上橄欖樹了,看來現(xiàn)在市場時機也成熟,消費市場在提升,大家也關(guān)注是不是安全、健康,我們覺得時機到了!
1月5日,英利集團在京召開發(fā)布會,宣布進軍國內(nèi)橄欖油銷售領(lǐng)域,旗下“綠子”牌橄欖油下線并上市銷售,并喊出了“讓百姓吃得放心的橄欖油”的口號,除了安全外,價格成為英利集團撬開市場的另一利劍。
如同當(dāng)年英利集團率先將光伏投標價降到1元以下的路數(shù),英利集團的橄欖油價格比市場上類似產(chǎn)品低30%左右,譬如500毫升的橄欖油,市場價128元左右,而英利集團的相關(guān)產(chǎn)品售價88元。
當(dāng)被問及這是不是打開市場的策略?英利集團下負責(zé)橄欖油業(yè)務(wù)的天津綠子食品有限公司總經(jīng)理騰旭如介紹,我們制定的是多層次的價格體系……
苗連生拿過話筒說:很簡單,就像我們說要做讓老百姓用得起的太陽能電力一樣,橄欖油我們的價格今后只會往下走,不會往上走。
苗連生賣橄欖油開始于光伏,過程中也全部借道光伏早已鋪好的路!吧踔劣械臍W洲企業(yè)提出用橄欖油換光伏產(chǎn)品”。
記者了解到,英利集團銷售橄欖油將充分利用集團在光伏行業(yè)打出的品牌、物流和客戶優(yōu)勢。歐洲是國內(nèi)光伏企業(yè)最大的出口地,而歐洲的地中海地區(qū)又是橄欖油的主產(chǎn)區(qū)。英利集團在歐洲打拼多年,在希臘、西班牙等盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)橄欖油的地中海地區(qū)很多客戶也是橄欖樹園主,英利集團在油源供應(yīng)上占有先機,同時利用光伏產(chǎn)品成熟的物流通道,可使橄欖油物流成本大幅降低。
甚至,英利集團在光伏領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈模式也可能復(fù)制到橄欖油領(lǐng)域。英利集團現(xiàn)在涉足的僅僅是橄欖油產(chǎn)業(yè)鏈中最下游的分裝和銷售,苗連生稱:“這是第一步,將來還會有延伸。是不是在西班牙、意大利參股農(nóng)場,像我們太陽能行業(yè)一樣有完整產(chǎn)業(yè)鏈?這個可能要提前下手!
主業(yè)
光伏行業(yè)在寒冬煎熬
讓人們對苗連生關(guān)注的,不僅僅是其賣橄欖油本身,更刺激人的神經(jīng)的是,2011年以來,光伏行業(yè)這個朝陽產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)大蕭條,眾多企業(yè)停產(chǎn)、破產(chǎn),虧損更是家常便飯。雪上加霜的是,美國展開對中國光伏行業(yè)(多晶硅)的反傾銷、反補貼調(diào)查,作為應(yīng)對,中國企業(yè)也向中國商務(wù)部提出申請對美國光伏相關(guān)產(chǎn)品展開反傾銷調(diào)查,中美光伏貿(mào)易摩擦升溫。
這一年,苗連生提出了“混業(yè)經(jīng)營”的理念。苗連生說,這樣可以更適應(yīng)外界的各種變化。國內(nèi)光伏組件及原料行業(yè)已告別過去的暴利時代,光伏市場進入寒冬期。
根據(jù)英利2011年三季報顯示,2011年英利綠色能源第三季度凈虧損1.805億人民幣(約2830萬美元)。
不過,苗連生說:“我們還是對這個行業(yè)充滿信心”。就去年光伏行業(yè)的不景氣,英利集團內(nèi)部多名人士告訴記者,苗連生上年已經(jīng)預(yù)計到,并已經(jīng)開練內(nèi)功,眼睛看向國內(nèi)。
記者了解到,去年英利集團光伏銷售出貨量仍增加50%左右,而且英利集團認為去年光伏多家企業(yè)停產(chǎn)、減產(chǎn),給英利集團兼并重組創(chuàng)造了機會。
對于行業(yè)寒冬,苗連生認為,所有好的行業(yè),都要經(jīng)過競爭達到良性循環(huán),有的人自己不是扎扎實實地做這個的,而是在節(jié)點上利潤高就進來了。現(xiàn)在的環(huán)境狀況,使得它自己發(fā)展困難。我們是全世界最早一批進入這一行業(yè)的,當(dāng)時確定了完整產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略,雖然導(dǎo)致投資過大,但有利于控制成本,預(yù)計2012年比2011年規(guī)模還會大一點。
對于歐美的反傾銷,他卻認為全世界就一個太陽能,不分國界,英利集團的市場布局,從歐洲、北美、南美、非洲、中國等,每年有增的地方,有減的地方,歐洲仍是我們的主市場。
英利集團的多元化經(jīng)營,或許與苗連生的成長經(jīng)歷有關(guān),苗連生稱“副業(yè)相對而言都非常小,跟主業(yè)關(guān)系不大”。他介紹,英利集團25年前就是賣雪花膏的,自己對這一塊很熟悉;自己小時候家里特別窮,喜歡吃豬肉,所以會涉足養(yǎng)豬業(yè)。
現(xiàn)在,英利集團除了賣橄欖油外,還涉足房地產(chǎn)、養(yǎng)殖、物流等行業(yè)。用苗連生的話說:一些公司發(fā)展大了后,可選擇性多了,圍繞衣食住行的行業(yè),發(fā)展比較穩(wěn)定,利潤薄一些;離衣食住行遠點的行業(yè),譬如金融證券,收益比較大,但風(fēng)險大,不適合我們企業(yè)做。
亮點
贊助世界杯聲名鵲起
正是在這樣的行業(yè)寒冬里,很多企業(yè)減產(chǎn)停產(chǎn),縮減開支,中國英利仍東突西擊,出貨量大增,同時贊助巴西世界杯,贊助慈善