問(wèn):臺(tái)灣業(yè)者該如何走出新的路?
答:臺(tái)灣太陽(yáng)能業(yè)被過(guò)往電子業(yè)專注代工制造的思維所限制。臺(tái)積電在晶圓代工模式很成功,這未必適用于太陽(yáng)能。臺(tái)灣電子代工,無(wú)論手機(jī)、筆電,最終還是賣到產(chǎn)品端,但太陽(yáng)能業(yè)僅限于電池,沒(méi)有做到最終端的產(chǎn)品,很難殺出重圍。
臺(tái)灣太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的利基是,可以把矽晶圓和電池質(zhì)量做得好;威脅是,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)我們沒(méi)有模塊銷售的通路。
臺(tái)灣太陽(yáng)能業(yè)專注發(fā)展代工之余,大陸廠商已悄悄完成通路與品牌布建,使得現(xiàn)在大陸太陽(yáng)能廠已成為全球品牌大咖,掌握下游的通路,大陸有通路、臺(tái)灣沒(méi)有,這是很慘的。臺(tái)灣的代工生意只能依附在大陸品牌下發(fā)展,毛利自然不可能高。
雖然模塊、系統(tǒng)等與品牌連結(jié)度高的設(shè)備投資遠(yuǎn)低于太陽(yáng)能電池,但后續(xù)銷售、品牌維系與廣告的投資都遠(yuǎn)甚于電池制造,使得臺(tái)灣廠商多半不愿意強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)。
我偶爾會(huì)收到歐洲的足球隊(duì)寫(xiě)信給我,問(wèn)茂迪要不要登足球賽廣告?為什么找上我們,就因?yàn)楸6ㄓ⒗群脦准掖箨憦S商都會(huì)登廣告、做運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷。廣告營(yíng)銷費(fèi)用很貴,但是要做品牌也只能這樣。這不只是太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題,臺(tái)灣人還是不太會(huì)建立品牌,如果登一個(gè)廣告要幾百萬(wàn)美元,臺(tái)灣老板們大多都不愿意。
因此,打破傳統(tǒng)代工思維,趕緊加快品牌與通路布建,對(duì)臺(tái)灣太陽(yáng)能廠是當(dāng)務(wù)之急。我們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)先前產(chǎn)業(yè)大好、業(yè)者大賺的第一良機(jī),現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)雖然處于低潮,但趕緊加快腳步還來(lái)得及。
臺(tái)灣太陽(yáng)能業(yè)最終還是要走向整合,不僅在產(chǎn)能上要建立規(guī)模經(jīng)濟(jì),也要有獨(dú)到的品牌營(yíng)銷模式。不過(guò),現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)景氣仍低迷,現(xiàn)在談合并,是大家一起來(lái)虧錢,要思索一個(gè)可以獲利的整合模式,強(qiáng)化水平與垂直溝通之后,再來(lái)談?wù)稀?/P>
問(wèn):茂迪獲得臺(tái)積電入股后,有什么布局?
答:臺(tái)積電入股茂迪20%,也派駐不少人到公司來(lái),對(duì)茂迪是有幫助,但臺(tái)積電并不會(huì)過(guò)度介入茂迪營(yíng)運(yùn)。臺(tái)積電主要專注CIGS薄膜太陽(yáng)能電池研發(fā),這方面茂迪不會(huì)參與。
目前產(chǎn)業(yè)情況低迷,茂迪垂直整合也陷入「?绰(tīng)」。隨著多晶矽價(jià)格直直落,茂迪在美國(guó)投資的多晶矽廠AE,目前暫緩?fù)顿Y;矽晶圓與長(zhǎng)晶部分也會(huì)視市場(chǎng)狀況,調(diào)配生產(chǎn)狀況,先前茂迪長(zhǎng)晶產(chǎn)能一度停止生產(chǎn),如今已恢復(fù)生產(chǎn)。
我以前常跟員工說(shuō),茂迪不要玩小聯(lián)盟,要玩大聯(lián)盟。盡管目前茂迪與國(guó)際大廠相比,規(guī)模還是不夠大,加上這一年來(lái)都在虧錢,要擴(kuò)張勢(shì)力并不容易,至少茂迪現(xiàn)在也算打進(jìn)小聯(lián)盟,朝大聯(lián)盟發(fā)展的目標(biāo)不會(huì)改變。