劉建衛(wèi)：太陽(yáng)能儀表行業(yè)發(fā)展與前景

　　1999年參加工作，歷任某國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)設(shè)備管理處副處長(zhǎng)，知名太陽(yáng)能企業(yè)品質(zhì)部長(zhǎng)、客服中心主任、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、總經(jīng)理助理等職，現(xiàn)任浙江比華麗電子科技有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理。10年中高層管理經(jīng)驗(yàn)，8年太陽(yáng)能行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷策劃，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)技能，對(duì)光熱系統(tǒng)的推廣及配套有著獨(dú)特的見(jiàn)解。 

　　網(wǎng)友：劉總：我進(jìn)了比華麗的3288儀表，傳感器和20米的線沒(méi)連接起來(lái)就出廠，你能解析一下為什么嗎?做為行業(yè)領(lǐng)先的品牌，連這一點(diǎn)工夫都省了，真不知道質(zhì)量是怎樣保正的，希望比華麗在細(xì)節(jié)上做好一點(diǎn)。 

　　劉建衛(wèi)：感謝您使用比華麗的產(chǎn)品，更要感謝您對(duì)比華麗的關(guān)心。您知道，太陽(yáng)能上下水管一般都是100米成卷配貨。就是考慮到實(shí)際安裝過(guò)程中，上下水管長(zhǎng)度會(huì)因樓層不同而不同。電輔助加熱電源線是成卷配置的。傳感器線也應(yīng)該這樣配置。目前很多公司傳感器線的配置每套都是20米，以多層樓房為例，安裝在4層以上樓層時(shí)，20米線就會(huì)有剩余，安裝在3樓以下樓層時(shí)20米線就不夠。有剩余會(huì)造成浪費(fèi)，線不夠長(zhǎng)就需要另外接線，另外接線比較麻煩，也會(huì)增加一個(gè)接頭，就多了一個(gè)故障隱患。這樣會(huì)給安裝和維護(hù)都帶來(lái)很大的不便。基于這個(gè)考慮，和太陽(yáng)能上下水管一樣，我們采取每5套配100米成卷線或每3套配60米成卷線的一種方式。那么，安裝時(shí)，采取量體裁衣的方式，根據(jù)實(shí)際距離來(lái)決定傳感器的長(zhǎng)度，即沒(méi)有剩余，也不會(huì)長(zhǎng)度不夠，做到恰到好處。另外，因?yàn)楹芏嘤脩舭惭b太陽(yáng)能后要幾個(gè)月才使用，太陽(yáng)能空曬時(shí)200-300攝氏度的溫度會(huì)對(duì)傳感器造成損壞或縮短使用壽命。很多經(jīng)銷商為了避免這一情況，都是先把傳感器線安裝到位，傳感器在用戶使用時(shí)再與傳感器線連接上。還有如果使用后傳感器出現(xiàn)故障，更換傳感器也方便，不會(huì)增加第二個(gè)接口，從而保證使用可靠性。綜上所述，我們產(chǎn)品傳感器和傳感器線沒(méi)有連接并成卷配線。就是為了便于安裝和維護(hù)，不是為了節(jié)省工時(shí)。 

　　網(wǎng)友：如何開(kāi)拓太陽(yáng)能配件市場(chǎng)?我是做這個(gè)行業(yè)的小業(yè)務(wù)員，剛干沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)老板倒是挺相信我能力的，希望劉總監(jiān)幫忙出出主意，指點(diǎn)指點(diǎn)，或者推薦本營(yíng)銷類的書籍也行啊，謝謝! 

　　劉建衛(wèi)：您好，感謝您的關(guān)注。太陽(yáng)能配件的營(yíng)銷和其他產(chǎn)品一樣，最基本的東西都是相通的。既然做基本的東西相通，我們就從最基本的東西做起。首先你要把你自己的產(chǎn)品好好研究研究，琢磨透，找出核心點(diǎn)。這個(gè)很關(guān)鍵，也最基本。不了解產(chǎn)品注定做不好營(yíng)銷的。其次就是做好搬運(yùn)工。也就是邊學(xué)習(xí)邊應(yīng)用。把別人的好的東西搬過(guò)來(lái)，把自己好的東西搬出去，把這個(gè)經(jīng)銷商好的東西搬給另外一個(gè)經(jīng)銷商。再次，就是努力去做。不要怕失敗，更不要怕辛苦。辦法總比困難多。相信自己。關(guān)于書籍，最好書籍的就是關(guān)于您目前最需要的提高的那一方面的。您最需要提高的地方，這點(diǎn)只有您自己最清楚。 

　　網(wǎng)友：比華麗對(duì)于民族太陽(yáng)能工業(yè)是否有自己的理想? 

　　劉建衛(wèi)：作為太陽(yáng)能行業(yè)的一員，作為太陽(yáng)能儀表的專業(yè)制造商，比華麗一致以維護(hù)行業(yè)健康快速發(fā)展為己任，致力于太陽(yáng)能控制技術(shù)的引進(jìn)與研發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)可靠的太陽(yáng)能控制類的產(chǎn)品。比華麗十年，每走一步都在創(chuàng)新，每走一步都是堅(jiān)實(shí)的。比華麗正在實(shí)施管理升級(jí)和設(shè)施升級(jí)戰(zhàn)略，規(guī)劃在建的比華麗工業(yè)園占地60畝，總投資1.2億元，一期工程目前已建成投產(chǎn)。15000平方米太陽(yáng)能儀表專業(yè)生產(chǎn)基地，5個(gè)現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，6條自動(dòng)化生產(chǎn)流水線，300萬(wàn)套單體儀表的柔性生產(chǎn)能力讓比華麗成為亞洲乃至世界太陽(yáng)能儀表行業(yè)最大的制造和出口企業(yè)。建設(shè)專家型的新型現(xiàn)代化企業(yè)為太陽(yáng)能行業(yè)服務(wù)，“更高、更好、更強(qiáng)”是比華麗對(duì)自己提出新的要求。術(shù)業(yè)有專攻，比華麗有信心也有能力把這項(xiàng)工作做好。 

　　網(wǎng)友：對(duì)目前皇明和太陽(yáng)雨在太陽(yáng)能行業(yè)的地位和兩者相互的關(guān)系您是怎么看的? 

　　劉建衛(wèi)：我提到皇明和太陽(yáng)雨都是行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，都有獨(dú)到之處，有很多值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)的地方。至于關(guān)于二者的地位我個(gè)人認(rèn)為這點(diǎn)并不是特別重要，重點(diǎn)是可持續(xù)發(fā)展和企業(yè)發(fā)展?jié)摿�。作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，兩個(gè)企業(yè)都對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都做了很多貢獻(xiàn)。但兩者畢竟是兩個(gè)企業(yè)，是各有千秋的。 

　　網(wǎng)友：太陽(yáng)能的洗牌期有多長(zhǎng)? 

　　劉建衛(wèi)：關(guān)于太陽(yáng)能洗牌，現(xiàn)在有很多聲音，“太陽(yáng)能行業(yè)即將面臨洗牌”、“太陽(yáng)能行業(yè)洗牌時(shí)代到來(lái)”等等。個(gè)人認(rèn)為，一般一個(gè)行業(yè)的洗牌是在特定環(huán)境下的產(chǎn)物，并且行業(yè)不同洗牌的方式也不同。總的來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)能行業(yè)正面臨著巨大的機(jī)遇，3-5年內(nèi)是個(gè)爆發(fā)期。在這個(gè)時(shí)期，作為企業(yè)來(lái)講，意識(shí)到洗牌的風(fēng)險(xiǎn)是很可貴的。從另外一個(gè)意義上講，不論是否洗牌，企業(yè)都要從內(nèi)部管理和外部提升上下功夫，正如行業(yè)目前所推廣的產(chǎn)業(yè)升級(jí)一樣，管理升級(jí)、創(chuàng)新升級(jí)，做好升級(jí)工作，朝著現(xiàn)代化企業(yè)的方向邁進(jìn)。還有一點(diǎn)，即使將來(lái)洗牌，太陽(yáng)能行業(yè)洗牌也許是個(gè)潛移默化的過(guò)程，隨著整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，一些企業(yè)會(huì)消失，一些企業(yè)會(huì)成長(zhǎng)壯大。如果你是一個(gè)中小太陽(yáng)能企業(yè)，不要過(guò)多的去考慮洗牌問(wèn)題。而是抓住目前千載難逢的機(jī)會(huì)，找準(zhǔn)定位，努力向前沖。就想高考前備考一樣，不要總考慮高考能靠多少分，堅(jiān)信只要多學(xué)習(xí)一分鐘，高考成績(jī)一定就會(huì)多一點(diǎn)。