何志祥：平臺拓展電氣企業(yè)市場渠道

　　12月23日，“中國房地產商務聯(lián)盟”(以下簡稱“房商聯(lián)盟”)啟動大會在北京新理想大廈的新浪總部召開，房地產相關產業(yè)十多家權威行業(yè)協(xié)會的領導人將共同啟動這一個中國房地產業(yè)鏈第一商務平臺。為此我們專訪了中國建筑電氣產業(yè)聯(lián)盟秘書長何志祥。

　　12月23日，“中國房地產商務聯(lián)盟”(以下簡稱“房商聯(lián)盟”)啟動大會在北京新理想大廈的新浪總部召開，房地產相關產業(yè)十多家權威行業(yè)協(xié)會的領導人將共同啟動這一個中國房地產業(yè)鏈第一商務平臺。為此我們專訪了中國建筑電氣產業(yè)聯(lián)盟秘書長何志祥。

　　以下為嘉賓精彩實錄：

　　我們是負責建筑電氣行業(yè)咨詢服務的機構，主要是三個方面，一個是通常所說的強電，電氣設備，另外就是弱電，智能化;第三個是照明，這三個行業(yè)對整個產業(yè)的細分有一些區(qū)別，像我們的電設備，現(xiàn)在對房地產商的資源是非常渴望，同時也是他們工作的重心，對建筑電氣來講，房地產商顯得很神秘，很難打通的渠道，大家通過各種途徑跟開發(fā)商打交道，房商聯(lián)盟建立，對我們建筑電氣企業(yè)來說是非�？是蟮氖虑�，我相信這樣的房商聯(lián)盟的建立，我們建筑電氣的企業(yè)會非常踴躍。我們經常走訪一些企業(yè)，聽說前一段時間有一個房地產商搞了一個房產金獎樓盤活動，我們企業(yè)掏了不少錢參加。之前建筑電氣行業(yè)主要走設計院，現(xiàn)在是開發(fā)商市場民間資本注入的話，房地產商的采購越來越大。現(xiàn)在做建筑電氣廠商，主要的任務是看這個項目能不能招標，40%靠設計院，60%靠開發(fā)商，各有各的渠道和途徑。那么我們的智能行業(yè)，開發(fā)商這一塊中間有一個系統(tǒng)集成商，通過弱電方面的承包來實現(xiàn)產品的應用。智能建筑行業(yè)我們也說這個行業(yè)的企業(yè)都是比較大牌的，他們和開發(fā)商建立采購聯(lián)盟，我們國家每年新開工的面積越來越大，都是18億到20億的建筑面積，這么一個大市場，怎么樣來通過房商聯(lián)盟的平臺拓展也是我們希望得到的很好的資源。

　　照明電工這塊，現(xiàn)在的營銷渠道已經發(fā)生了一些變化，作為房地產商來說，照明設備主要是商品房賣出以后，居民的裝修采購比較多，第二個方面，照明電工的渠道，作為廠家來說，他們可能重視就是經銷商的資源，當然了，他們的品牌和影響力，怎么樣影響開發(fā)商或者說建設單位，這是中高端企業(yè)在做的一個品牌影響力的事情。

　　我想房商聯(lián)盟會成為一個很好的平臺，我相信這樣的網(wǎng)絡的平臺是未來商業(yè)發(fā)展的趨勢。我們希望下一步房商聯(lián)盟真正多搞活動，不管是線上線下，線上推動線下的目標。