——恒博電氣有限公司董事長鄭西平
人民網(wǎng)溫州視窗訊 提到溫州電器(氣)老板,許多人馬上會(huì)聯(lián)想到樂清柳市,但本版向大家介紹的卻是一位來自洞頭海島的電氣老板——恒博電氣有限公司董事長鄭西平。
鄭西平1962年出生在洞頭縣元覺鄉(xiāng)狀元村的一個(gè)貧窮漁民家庭。18歲那年獨(dú)自到樂清翁垟去學(xué)鑄造,后加入當(dāng)時(shí)號(hào)稱“十萬大軍”的供銷隊(duì)伍,到全國各地推銷樂清產(chǎn)的五金電器。
1988年,憑著自己的真誠和精明,積累一定資金的鄭西平?jīng)Q定自己辦廠。
當(dāng)年10月,浙江恒博電氣制造有限公司的前身洞頭電氣開關(guān)廠,在洞頭元覺鄉(xiāng)狀元村鄭西平的老家誕生。
鄭西平就此邁出自己與電氣結(jié)緣的最重要的一步……
做中國最好的“觸頭”
1988年KYN—10KV手車式高壓開關(guān)配套件對(duì)恒博電氣來說是一大高科技的難關(guān)。為了保證配套件成功研制出來,鄭西平先后走訪了西安高壓電器研究所等全國各地知名研究機(jī)構(gòu),收集了國內(nèi)外有關(guān)技術(shù)信息資料,一邊請(qǐng)一些科技人員幫忙,一邊自學(xué)相關(guān)的技術(shù)文獻(xiàn)資料。那段時(shí)間,鄭西平帶領(lǐng)大家沒日沒夜地搞研究,人瘦了一圈。功夫沒有白費(fèi),KYN—10KV手車式高壓開關(guān)設(shè)備的系列配套產(chǎn)品終于研制成功,使主機(jī)廠順利通過各項(xiàng)試驗(yàn),并投入批量生產(chǎn)。
1998年底,高壓電器行業(yè)由西安高壓電器研究所牽頭,集中了全國同行業(yè)的大廠,投入箱式變電站的聯(lián)合設(shè)計(jì)。鄭西平聞風(fēng)而動(dòng),主動(dòng)請(qǐng)纓參與,獲得準(zhǔn)許。本來,作為配套廠,能進(jìn)入這樣全國性的設(shè)計(jì)行列已屬不易,可鄭西平更以溫州企業(yè)家的特有膽魄,把高級(jí)別的“群英會(huì)”引導(dǎo)到洞頭。1999年箱式變電站的“定圖會(huì)”在洞頭縣召開,來自全國各地的30多位高壓電器專家,埋頭于海島的一個(gè)小飯店整整一個(gè)星期。定圖會(huì)取得了圓滿成功。2000年底,在杭州,替代進(jìn)口的國產(chǎn)箱式變電站通過鑒定,而箱式變電站的心臟負(fù)荷開關(guān),就是鄭西平的企業(yè)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、試制成功的。當(dāng)然,他也獲得了這項(xiàng)產(chǎn)品的獨(dú)家生產(chǎn)權(quán)。
其實(shí),早在1996年,鄭西平就參與了全國幾個(gè)重點(diǎn)廠家聯(lián)手的中置式高壓開關(guān)柜聯(lián)合設(shè)計(jì),承擔(dān)了其中梅花觸頭的試制任務(wù)。1998年,在同行業(yè)不少廠家還不知道國內(nèi)生產(chǎn)中置式高壓開關(guān)柜時(shí),鄭西平生產(chǎn)的梅花觸頭已在全國占領(lǐng)了市場。為了規(guī)范產(chǎn)品,提高質(zhì)量,鄭西平與主機(jī)廠家一起制訂了該項(xiàng)產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),得到了西安高壓電器研究所的認(rèn)可,成為全國通用的標(biāo)準(zhǔn)。于是,在同行業(yè)中,有了“做觸頭,到洞頭”的行語。
與此同時(shí),跑推銷出身的鄭西平深知,銷售網(wǎng)路是生產(chǎn)企業(yè)的第二生命,他重操推銷舊業(yè),帶著產(chǎn)品奔赴全國各地,足跡遍布西安、昆明、合肥、廣州、宜昌、天津、武漢等地,向全國六十多家主機(jī)廠家宣傳推銷自己產(chǎn)品……“回憶當(dāng)初的情景是:早晨醒來時(shí),雄心勃勃;可每當(dāng)夜晚躺下時(shí),還真有點(diǎn)萬念俱灰。”
在恒博電氣的銷售史中,曾經(jīng)有一家鎮(zhèn)江電氣廠,該廠引進(jìn)的設(shè)備中有6個(gè)梅花觸頭因質(zhì)量問題需要調(diào)換,特致電鄭西平求援,并要求在第二天中午送貨到廠。接到電話后,鄭西平即刻吩咐趕裝產(chǎn)品特派專人送貨,趕乘上海航班,再坐火車,第二天中午前,貨已準(zhǔn)時(shí)送到鎮(zhèn)江廠。用戶感謝萬分,一定要承擔(dān)全部的費(fèi)用,被婉言謝絕。他們的回答是:“可以辦到的,我們應(yīng)該做得更好!鄙钍芨袆(dòng)的這家電氣廠從此成了鄭西平的“鐵桿”用戶,廠里需要的所有梅花觸頭產(chǎn)品,全部從恒博電氣進(jìn)貨。
憑著敢闖敢冒險(xiǎn)的膽魄,憑著良好的信譽(yù),恒博電氣多年來為浙江開關(guān)廠、上海天靈開關(guān)廠、北京開關(guān)廠等主機(jī)廠家的批量生產(chǎn)提供配套產(chǎn)品,并隨主機(jī)出口東南亞等國。所配套的高壓開關(guān)還用于國內(nèi)秦山核電站、北京亞運(yùn)村、上海楊浦大橋等國家重點(diǎn)工程的電力設(shè)施。2006年,恒博電氣研發(fā)生產(chǎn)的JN系列接地高壓開關(guān)在全國奪得銷量第一的佳績。
現(xiàn)在,恒博電氣已與國內(nèi)一些知名度較高的科研部門建立了產(chǎn)、學(xué)、研的緊密協(xié)作關(guān)系,銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)20個(gè)省市125家大中型高壓電器廠。
扎根海島
從1998年10月辦廠到1991年上半年,鄭西平取得了行業(yè)定點(diǎn)配套產(chǎn)品的生產(chǎn)資格,銷售一直比較主動(dòng)。但由于廠房設(shè)在偏遠(yuǎn)孤島的住宅里,通訊設(shè)施落后,交通不便利,訂貨的客戶很難找到。外地來的客戶到了洞頭卻找不到他的廠,有的到工商局去問,有的到稅務(wù)局去問,問的到的輾轉(zhuǎn)到了元覺島,找不到的干脆打道回府,這大大影響了企業(yè)的發(fā)展。要使業(yè)務(wù)量有所增加,最有效的辦法就是搬出元覺,但這對(duì)當(dāng)時(shí)還負(fù)著一大筆債的鄭西平來說,簡直比登天還難。
好在機(jī)遇總是青睞于有準(zhǔn)備的人。1991年5月,元覺鄉(xiāng)的鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)帶著洞頭縣里有關(guān)部門負(fù)責(zé)人來到他的廠,聽了他關(guān)于開發(fā)新產(chǎn)品的介紹后,大家都覺得前景可觀,并且深深地被眼前這位年輕人的創(chuàng)業(yè)精神所折服。當(dāng)知道他搬廠遇到困難時(shí),當(dāng)時(shí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局局長當(dāng)場拍板,說愿意讓出鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局樓下房屋給他當(dāng)廠房。
1991年7月,洞頭電器開關(guān)廠遷到洞頭縣城。這次遷移,為他以后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在洞頭縣城的兩年,是恒博電氣飛速發(fā)展的兩年。
1993年,當(dāng)鄭西平聽到“洞頭縣委提出要建設(shè)洞頭‘五島連橋’工程,并把元覺島作為工程的樞紐”的消息時(shí),他異常興奮。與此同時(shí),溫州市委提出的建設(shè)溫州(洞頭)半島工程,工程建成后將實(shí)施溫州港東移,其選址狀元岙深水港區(qū)就在元覺鄉(xiāng)域內(nèi)的消息更是讓他產(chǎn)生了一種希冀。他在胸中開始醞釀一個(gè)計(jì)劃。當(dāng)年歲末,正當(dāng)別人為過年而忙碌的時(shí)候,鄭西平把企業(yè)主要負(fù)責(zé)人召集一起,提出了要建廠房的想法。廠房建在哪里?鄭西平語出驚人:搬回元覺島老家去!
不啻是一聲驚雷,別人都說他瘋了。在不少企業(yè)想方設(shè)法把企業(yè)搬到洞頭時(shí),他卻要把自已已經(jīng)在縣城打開局面的企業(yè)搬回到元覺島去。
鄭西平卻有他的認(rèn)識(shí):元覺當(dāng)前的交通、通訊是落后,可就他當(dāng)前的資金來說,不是沒有辦法解決的,通訊不便,買移動(dòng)電話;交通不便,添置摩托艇和運(yùn)貨船,盡可能創(chuàng)造條件嘛!何況元覺是自已的家鄉(xiāng),大家辦的廠都遷出了,誰來建設(shè)她?“我就想試試,在海島發(fā)展一些原材料消耗少、附加值高的產(chǎn)品,使企業(yè)在元覺這樣的孤島上立根,作為龍頭企業(yè)拋磚引玉,帶動(dòng)其他在外的元覺企業(yè)家回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),共建家園,走出一條海島企業(yè)的可行之路。”
1995年元旦,在元覺島狀元村南面的海邊,一座現(xiàn)代化式的新廠房拔地而起。2005年,洞頭五島連接工程順利竣工,鄭西平在元覺的廠房地價(jià)