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鐘情驅(qū)動(dòng)自主創(chuàng)新2006年歐姆龍新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)答媒體問(wèn)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-12-18     來(lái)源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):153
核心提示:
北京漢華酒店隆重舉行的2006年歐姆龍新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上, 歐姆龍自動(dòng)化(中國(guó))統(tǒng)轄集團(tuán)市場(chǎng)統(tǒng)轄部部長(zhǎng)大上先生(以下簡(jiǎn)稱“大上”)、系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)部部長(zhǎng)蔡偉先生(以下簡(jiǎn)稱“蔡部長(zhǎng)”)以及變頻器/伺服/運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品市場(chǎng)部部長(zhǎng)孟強(qiáng)先生(以下簡(jiǎn)稱“孟部長(zhǎng)”)分別就歐姆龍“Compact solution”理念、最新的3G3MZ系列矢量控制型變頻器為主題做了精彩演講,并接受了包括本網(wǎng)站在內(nèi)的二十多家專業(yè)媒體的采訪。

媒體:歐姆龍基于怎樣的背景推出3G3MZ?
  孟部長(zhǎng):從整個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)講,國(guó)內(nèi)制造業(yè)的技術(shù)升級(jí)為變頻器產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng),尤其是小型變頻器市場(chǎng)預(yù)計(jì)2006年的市場(chǎng)容量約11億人民幣。 機(jī)械制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,用戶對(duì)變頻器的功能和價(jià)格提出了更高的要求。歐姆龍公司順應(yīng)市場(chǎng)需求,開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品3G3MZ變頻器,期待她能夠給業(yè)界一個(gè)驚喜!

  從歐姆龍自身來(lái)講,我們?cè)贔A領(lǐng)域一直缺少“腿”,也就是驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品。我們從2001年開(kāi)始成立驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品推廣部門,先是推廣小型v/f變頻器3G3JV系列,然后是推廣小型矢量變頻器3G3MV系列和通用型變頻器3G3RV系列,其中3G3JV從2001年到今年底將累計(jì)銷售近七萬(wàn)臺(tái)。這些變頻器都是針對(duì)全球市場(chǎng)而開(kāi)發(fā)的變頻器,一些功能和價(jià)格已經(jīng)不能滿足中國(guó)市場(chǎng)的要求。因此今天推出的3G3MZ,主要是根據(jù)中國(guó)的市場(chǎng)需求而開(kāi)發(fā)出來(lái)的!皩殑︿h從磨礪出”,相信這款3G3MZ變頻器的推出能夠強(qiáng)化歐姆龍“Compact solution”的概念,彰顯其以“傳感與控制”核心技術(shù)為基礎(chǔ),致力于傳感器、控制器、人機(jī)界面、驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品這四個(gè)自動(dòng)化要素在中國(guó)的完美結(jié)合。

媒體:3G3MZ既然針對(duì)中國(guó)用戶開(kāi)發(fā),那在中國(guó)將有怎樣的推廣計(jì)劃?
  孟部長(zhǎng):3G3MZ作為歐姆龍公司的小型變頻器,我們將其定位于中端產(chǎn)品,主要針對(duì)國(guó)內(nèi)的OEM客戶開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。所以,我們將會(huì)針對(duì)歐姆龍的現(xiàn)有代理商及直銷客戶開(kāi)展促銷活動(dòng),憑借其優(yōu)越的功能和有競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比,利用現(xiàn)有渠道使其快速進(jìn)入市場(chǎng)。

  同時(shí),歐姆龍公司利用自己的在自動(dòng)化領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),展開(kāi)Compact solution活動(dòng),為客戶提供產(chǎn)品的同時(shí)還提供自動(dòng)化系統(tǒng)解決方案,充分發(fā)揮歐姆龍3G3MZ變頻器和PLC等產(chǎn)品的無(wú)縫銜接、高度適配的優(yōu)點(diǎn)。我們會(huì)在紡織,包裝,電子等重要行業(yè)投入人力物力,推廣成功應(yīng)用,提高3G3MZ在相關(guān)行業(yè)的知名度。

  另外,為了方便歐姆龍經(jīng)銷商宣傳和客戶更多更便捷的了解3G3MZ變頻器,我們還制作了樣機(jī)演示箱、大型海報(bào)、宣傳單頁(yè)、營(yíng)銷手冊(cè)、選型樣本、用戶手冊(cè)等促銷工具。

媒體:孟部長(zhǎng)剛才說(shuō),歐姆龍要加強(qiáng)在驅(qū)動(dòng)方面的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度,僅僅一個(gè)3G3MZ是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。請(qǐng)問(wèn)歐姆龍?jiān)谧冾l器方面的新品計(jì)劃如何?
  孟部長(zhǎng):是的,我們既然要下功夫在驅(qū)動(dòng)方面做出一番成績(jī),就一定會(huì)持續(xù)研發(fā)出更好的針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。這次我們推出的3G3MZ主要針對(duì)高功能的、小功率的機(jī)器控制領(lǐng)域,將來(lái)還有風(fēng)機(jī)泵類和高性能通用變頻器。

媒體:目前,歐姆龍的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變頻器產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)方面都下了很大功夫,請(qǐng)問(wèn)歐姆龍如何開(kāi)展這項(xiàng)工作?另外,國(guó)外的變頻器品牌都在爭(zhēng)奪中國(guó)的中高端市場(chǎng),國(guó)內(nèi)的品牌主要針對(duì)中低端市場(chǎng),歐姆龍變頻器如何定位?會(huì)不會(huì)也參與目前的價(jià)格戰(zhàn)?
  孟部長(zhǎng): 歐姆龍對(duì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)也是非常重視的,也正在積極開(kāi)展。我們的客戶服務(wù)中心(CSC)專門設(shè)立了驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品服務(wù)科(SMAC)和產(chǎn)品維修中心。對(duì)于歐姆龍變頻器出現(xiàn)的現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題,我們先由當(dāng)?shù)剞k事處的驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品專任到現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),對(duì)于有難度的問(wèn)題將由驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品服務(wù)科(SMAC)來(lái)解決。產(chǎn)品的維修和投訴將由我們的產(chǎn)品維修中心負(fù)責(zé)。當(dāng)然我們要向在中國(guó)變頻器市場(chǎng)做得比較好的廠家學(xué)習(xí),他們的確有很多獨(dú)特的地方,他們有專門的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)維修體制,實(shí)行全國(guó)聯(lián)保,并有很好的維修人員培訓(xùn)體制,服務(wù)人員必須通過(guò)定期的培訓(xùn)考核,才能持證上崗。

  目前我們所處的是中低端變頻器市場(chǎng)。即使是在低端的市場(chǎng),客戶也不是一味地追求價(jià)格低,也有對(duì)品牌的價(jià)值的追求。采用品牌產(chǎn)品,同樣提升客戶自身產(chǎn)品的價(jià)值。因此不同品牌的變頻器的價(jià)格是有差異的,但不宜差得過(guò)大,5%是客戶最易接受的。

  我們要發(fā)揮歐姆龍整體優(yōu)勢(shì),通過(guò)和PLC等產(chǎn)品結(jié)合銷售,讓客戶獲到歐姆龍整體的服務(wù),從整體上給客戶降低服務(wù)成本。因此我們不會(huì)把重點(diǎn)放在單品的價(jià)格戰(zhàn)上。

媒體:歐姆龍?jiān)谔峁└哔|(zhì)量高性能的產(chǎn)品的同時(shí),節(jié)約成本,實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的性價(jià)比,也成為一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。我們很想知道歐姆龍是如何控制產(chǎn)品成本的?
  蔡部長(zhǎng):歐姆龍現(xiàn)在的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向主要是滿足客戶的實(shí)際需求,在性能滿足的同時(shí),盡可能降低成本。今年,歐姆龍?jiān)谏虾F謻|金橋出口加工區(qū)的全面竣工投產(chǎn),標(biāo)志著歐姆龍?jiān)谥袊?guó)深入開(kāi)展了包括設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、物流以及客戶售前和售后服務(wù)等完備的業(yè)務(wù)職能,這樣不僅使歐姆龍的研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)最近距離地面對(duì)中國(guó)用戶,而且在全面提高生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上,降低了成本,可為全球市場(chǎng)提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品。

  另外一個(gè)方面,歐姆龍的主要優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品線的齊全。因此,我們更多是從整體角度看待一個(gè)項(xiàng)目,而不僅僅考慮某一種產(chǎn)品是否在某個(gè)項(xiàng)目中贏利。歐姆龍從整體上進(jìn)行開(kāi)發(fā)、制造等各方面的規(guī)劃,并從各方面來(lái)降低成本,同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品線來(lái)占有市場(chǎng),只有這樣,才能提供既性能好又價(jià)格低的產(chǎn)品。

媒體:在FA市場(chǎng)上,歐姆龍一直少了兩條腿:一個(gè)是變頻器,一個(gè)是運(yùn)動(dòng)控制。歐姆龍PLC已經(jīng)做到中國(guó)市場(chǎng)的前三甲,請(qǐng)問(wèn)孟部長(zhǎng),歐姆龍?jiān)谥袊?guó)變頻器市場(chǎng)有多大的決心?運(yùn)動(dòng)控制是一個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng),歐姆龍對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有什么打算?如果整個(gè)產(chǎn)品線都齊全了,提供系統(tǒng)解決方案的能力會(huì)有怎樣程度的提高? 
 孟部長(zhǎng): 變頻器市場(chǎng)非常大,歐姆龍也非?春。我們從2001年開(kāi)始在中國(guó)投入力量推廣歐姆龍驅(qū)動(dòng)器和運(yùn)動(dòng)控制器,當(dāng)時(shí)全年的銷售額只有九百萬(wàn)人民幣,這五年我們大力加強(qiáng)銷售力量和豐富驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品線,預(yù)計(jì)今年的銷售將超過(guò)1億人民幣。對(duì)于這樣的成績(jī)我們是不會(huì)滿足的,我們要繼續(xù)高速地發(fā)展,基本的條件就是要再豐富我們的產(chǎn)品線和再加強(qiáng)我們專門的銷售隊(duì)伍。這次3G3MZ是我們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出的第一款有競(jìng)爭(zhēng)力的高性能產(chǎn)品,我們將會(huì)推出一系列針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品,并計(jì)劃在08年將變頻器的銷售額做到2億人民幣。 

  因?yàn)槲覀働LC有很好的市場(chǎng)占有率,客戶的知名度也很高,因此我們的PLC結(jié)合變頻器一起提供客戶,將為客戶提供更完美的服務(wù)和價(jià)值。

  在運(yùn)動(dòng)控制方面,歐姆龍有很好的產(chǎn)品,比如基于PLC的位置控制單元(NC),運(yùn)動(dòng)控制單元(MC)和可以實(shí)現(xiàn)多達(dá)30軸的同步控制單元(MCH)以及高速靈活的運(yùn)動(dòng)控制器(FQM1)。當(dāng)然,我們還有各種慣量從30W~15KW的伺
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