程靜：多元化、多品牌、多渠道發(fā)展

1982年出生的程靜，四川廣安人，不僅有同齡人的敏銳和精干，更有一股自強(qiáng)不息、敢為天下先的精神。憑借這幾年在行業(yè)里的摸爬滾打及執(zhí)著，成功地把企業(yè)帶到了年銷(xiāo)售額近億的規(guī)模。由于企業(yè)在行業(yè)的影響力越來(lái)越大，今年5月份程靜當(dāng)選了四川商會(huì)古鎮(zhèn)分會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)。

程靜的創(chuàng)業(yè)故事

眾所周知，多數(shù)創(chuàng)業(yè)的老板，都喜歡把產(chǎn)品定位中低檔，這樣銷(xiāo)售阻力就會(huì)相對(duì)降低。但程靜選擇了中高檔定位，他認(rèn)為，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力永遠(yuǎn)都是產(chǎn)品力，產(chǎn)品的核心又是質(zhì)量，企業(yè)要做大做強(qiáng)，就必須要有遠(yuǎn)見(jiàn)，做低檔產(chǎn)品可以得到一時(shí)的風(fēng)火，卻贏不了大眾的心。

做好的產(chǎn)品，只要服務(wù)好一個(gè)客人，就會(huì)有倍增效應(yīng)。2008年對(duì)于國(guó)內(nèi)LED行業(yè)來(lái)講，還處于萌芽狀態(tài)，絕大數(shù)照明企業(yè)都沒(méi)有經(jīng)營(yíng)LED產(chǎn)品，有心做LED產(chǎn)品的企業(yè)，看到LED市場(chǎng)的不成熟及價(jià)格與傳統(tǒng)產(chǎn)品差別過(guò)大，也是非常謹(jǐn)慎的試推一部分LED產(chǎn)品，可以想象，程靜的創(chuàng)業(yè)之路有多么艱難。

在跟記者的交流過(guò)程中，程靜講訴了其創(chuàng)業(yè)的歷程，2008年剛開(kāi)始跑客戶，客戶要么就根本沒(méi)有經(jīng)營(yíng)LED產(chǎn)品意識(shí)，要么就是說(shuō)價(jià)格太高，市場(chǎng)不接受。一天下來(lái)跑了幾十家客戶，愿意做LED產(chǎn)品，而且愿意做好質(zhì)量的LED產(chǎn)品的客戶屈指可數(shù).為了能夠接觸到更多的準(zhǔn)客戶，程靜帶領(lǐng)他的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，都是8點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，下午6點(diǎn)才回駐地進(jìn)行總結(jié)，日復(fù)一日，通過(guò)大家的勤奮，務(wù)實(shí)、堅(jiān)持，才有了企業(yè)了今天。

當(dāng)記者問(wèn)起程靜怎么堅(jiān)持過(guò)來(lái)的，程靜就說(shuō)了簡(jiǎn)單的一句話：“我堅(jiān)信，一切都會(huì)好起來(lái)的�！边@句話也許能夠代表那些成功的企業(yè)家共同的心態(tài)。

多元化、多品牌、多渠道發(fā)展

經(jīng)過(guò)6年多的發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)發(fā)展為占地面積5000多平，員工200多人，年銷(xiāo)售額近億的現(xiàn)代化的高新技術(shù)企業(yè)，旗下?lián)碛小帮�光”商業(yè)照明品牌及“中艾”電源品牌，產(chǎn)品涵蓋了LED天花燈、LED筒燈、LED吸頂燈、LED日光管、LED球泡尖泡、LED面板燈、LED豆膽燈、LED軌道燈成品及有關(guān)LED商業(yè)照明及戶外照明配套的驅(qū)動(dòng)電源。

擁有完善的檢測(cè)設(shè)備及老化設(shè)備，進(jìn)口高速貼片機(jī)，自動(dòng)化生產(chǎn)流水線。推行“6S”企業(yè)管理，對(duì)品質(zhì)要求精益求精，對(duì)服務(wù)要求永遠(yuǎn)追求更好。

“锃光”品牌問(wèn)世不到半年，憑借精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)及全新的“4S”服務(wù)理念，配之予高性價(jià)比的產(chǎn)品，贏得了國(guó)內(nèi)外客戶的厚愛(ài)。在外貿(mào)領(lǐng)域，锃光產(chǎn)品已經(jīng)出口到歐洲、美州、澳洲等市場(chǎng)；在國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)方面，已經(jīng)在東北和華東市場(chǎng)嶄露頭腳，并正在醞釀7月份在西南片區(qū)大規(guī)模的招商活動(dòng)。

在工程領(lǐng)域方面，已經(jīng)有幾個(gè)大型的工程項(xiàng)目的談判接近尾聲；在電商領(lǐng)域，產(chǎn)品美工及電商平臺(tái)搭建正在火熱進(jìn)行中。多渠道并進(jìn)，在講究效率制勝的年代，可以保證“锃光”品牌以最快的速度深入大眾。

在電源品牌方面，在全國(guó)成立了四大辦事處，將業(yè)務(wù)的觸角不在局限與珠三角，而是放眼全國(guó)；產(chǎn)品認(rèn)證這塊，除了現(xiàn)有的CQC、ROSH認(rèn)證及滿足了電磁兼容的要求外，“中艾”品牌正在申請(qǐng)通過(guò)SAA、3C、CB等認(rèn)證；伴隨產(chǎn)品智能化的趨勢(shì)到來(lái)，“中艾”品牌未雨綢繆，引進(jìn)了更多的高端電子工程師及結(jié)構(gòu)工程師，以適應(yīng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

程靜進(jìn)入照明行業(yè)前兩年，一心專(zhuān)研及主營(yíng)電源業(yè)務(wù)，2011年正式進(jìn)軍成品領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)3年的市場(chǎng)的培育和磨合，2014年對(duì)成品進(jìn)行全方面品牌升級(jí)。程靜表示，為了能讓锃光快速進(jìn)入市場(chǎng)，他從以下幾方面著手：

1、品牌形象再升級(jí)。品牌形象圍繞根據(jù)LED產(chǎn)品本身特性及公司主打的健康LED概念塑造了一個(gè)全新的品牌形象。簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單，清新時(shí)尚是新形象的最大亮點(diǎn)。

2、產(chǎn)品展示廳的設(shè)計(jì)融入了智能、體驗(yàn)、對(duì)比三大元素，向終端傳遞的不僅僅是產(chǎn)品，還有產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及如何更好的了解產(chǎn)品。