亨通光電董事長高安敏：走出去，才能大而強

隨著通信技術(shù)的演進以及通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的不斷擴大，我國的光電線纜產(chǎn)業(yè)得到了飛速發(fā)展。尤其是最近幾年，我國光纖光纜產(chǎn)業(yè)不僅實現(xiàn)了以光纖預(yù)制棒為代表的核心技術(shù)的突破，還涌現(xiàn)出一批具有國際競爭力的光纖光纜企業(yè)。當前，在“寬帶中國”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，在4G商用的推進和智能電網(wǎng)建設(shè)加速的大背景下，我國的光電線纜市場又迎來了新一輪的發(fā)展機遇。

2013年海外市場銷售增長211%，產(chǎn)品覆蓋80多個國家和地區(qū)，在東歐、中東、南非、北美等區(qū)域設(shè)立了20余個海外營銷中心……這是亨通近幾年踐行“走出去”戰(zhàn)略交出的一份成績單。從這些數(shù)字不難看出，亨通“從本土企業(yè)向國際化企業(yè)轉(zhuǎn)型”已經(jīng)成果初顯。江蘇亨通光電股份(19.99, 0.11, 0.55%)有限公司董事長高安敏日前在接受《人民郵電》報記者采訪時表示，“走出去”是光纖光纜企業(yè)做大做強的必經(jīng)之路，國際化是亨通未來幾年的戰(zhàn)略重點，亨通將堅定不移地推進國際化戰(zhàn)略，將產(chǎn)品、服務(wù)以及品牌推向國際市場，在國際大舞臺上構(gòu)建中國光纖光纜企業(yè)的“競爭力”和“話語權(quán)”。

“揚帆出海”正當時

“我國光纖光纜企業(yè)‘走出去’的時機已經(jīng)成熟。”對于亨通近幾年大力推進國際化戰(zhàn)略的原因，高安敏認為這是“合適的時間做合適的事情”，無論是對于亨通還是中國的光纖光纜企業(yè)而言，“走出去”已經(jīng)成為探索未來發(fā)展之道的必由之路。一方面，我國的光纖光纜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)的規(guī)模也躋身全球前列，在技術(shù)、管理能力、理念以及人才培養(yǎng)上都有了不錯的積累，有能力邁上全球化的經(jīng)濟大平臺，參與競爭、接受挑戰(zhàn)。另一方面，光纖光纜企業(yè)進軍國際市場也是實現(xiàn)國內(nèi)過剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的有效途徑，海外市場無疑將在一定程度上緩解國內(nèi)的競爭壓力。同時，相比國內(nèi)過于注重“價格”的競爭環(huán)境，國外市場更注重服務(wù)和整體方案，這也將給企業(yè)帶來更大的利潤空間。

國際市場競爭，實質(zhì)上就是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。高安敏認為，中國光纖光纜企業(yè)要想在國際競爭中擁有優(yōu)勢，就必須打造自身的全產(chǎn)業(yè)鏈能力。全產(chǎn)業(yè)鏈是亨通近年來大力推進的一大戰(zhàn)略。從最初的光纜起家，到現(xiàn)在擁有光纖預(yù)制棒、光纖、光纜以及ODN系列產(chǎn)品，可以說亨通全產(chǎn)業(yè)鏈布局已經(jīng)初步完成，這種將光通信產(chǎn)業(yè)鏈上游到下游“打通”的產(chǎn)品布局策略，使得亨通在市場競爭中擁有了更多的自主權(quán)，不會輕易受制于人。

尤為值得一提的是，光纖預(yù)制棒技術(shù)的突破，為中國光纖光纜企業(yè)的國際化戰(zhàn)略奠定了堅實的基礎(chǔ)�！肮饫w預(yù)制棒核心技術(shù)的掌握，使得我們的光纖光纜產(chǎn)品質(zhì)量與世界同步�！痹诟甙裁艨磥�，正是在光纖預(yù)制棒技術(shù)上的突破，使得亨通以及國內(nèi)的光纖光纜企業(yè)有了與國際主流企業(yè)同臺競爭的能力。在曾經(jīng)尚未掌握光纖預(yù)制棒技術(shù)的情況下，國內(nèi)光纖光纜企業(yè)的生產(chǎn)完全依賴進口光纖預(yù)制棒，雖然企業(yè)規(guī)模相當可觀，但是充其量只是制造型企業(yè)，在國際市場中不僅沒有話語權(quán)，更是要眼睜睜地看著整個產(chǎn)業(yè)的大部分利潤被“拿走”。

當前，全球經(jīng)濟一體化已經(jīng)成為大趨勢。在這樣的市場環(huán)境下，企業(yè)發(fā)展到一定程度后都將面臨全球化的問題�！爸袊�光纖光纜企業(yè)的未來增長，一定是在國際市場。”高安敏認為，國際化之路是中國光纖光纜企業(yè)最迫切最終極的選擇，無論是亨通還是其他任何一家企業(yè)，想要實現(xiàn)更高層次的發(fā)展就必須放眼國際。而誰先實現(xiàn)謀篇布局，誰早一步“走出去”，誰就在這一輪轉(zhuǎn)型升級中搶占到先機。

國際化戰(zhàn)略分步走

“亨通的國際化戰(zhàn)略將分為中期和長期兩個階段推進�！备甙裁舯硎�，在中期規(guī)劃上，亨通將聚焦于主業(yè)的國際化。目前，中國光纖光纜市場的競爭格局已經(jīng)形成，在這種情況下一味地擴大企業(yè)的市場份額，無論是對于企業(yè)自身還是競爭對手而言，都將付出巨大的代價。“國內(nèi)市場份額的大幅提升已經(jīng)不是亨通的目標，亨通希望行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)健康、有序、可持續(xù)發(fā)展，因此，亨通會將更多的目光轉(zhuǎn)向國際�！�

2013年亨通在主業(yè)的國際化上已經(jīng)邁出了重要一步�！�2013年亨通海外銷售實現(xiàn)了211%的增長，2014年已經(jīng)過去的這幾個月同比也實現(xiàn)了大幅增長。”對于國際市場銷售的增長，高安敏表現(xiàn)出了極大信心，他認為2014年亨通的海外業(yè)績將更有看頭。同時他表示，亨通目前正在進行一些產(chǎn)業(yè)上的國際化布局，正在考慮通過多種方式進入海外市場。

從產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)集成服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變是亨通轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略之一，在國際化的征途中，亨通正在致力于從單純的產(chǎn)品向服務(wù)拓展。“如果只是做產(chǎn)品，那么將永遠只是一個配角，無法做自己的品牌�！备甙裁舯硎荆�以集成服務(wù)商的身份參與國際市場競爭也是亨通國際化中期目標的一部分。事實上，不僅僅亨通，對于國內(nèi)光纖光纜企業(yè)而言，真正的國際化之路，不是讓中國產(chǎn)品“走出去”，而是讓中國品牌、中國文化“走出去”。

“抬頭實干”比“埋頭苦干”更重要。高安敏用這樣一個形象的比喻來說明企業(yè)戰(zhàn)略方向的重要性，尤其是當一個企業(yè)具備一定規(guī)模和執(zhí)行力后，方向的錯誤將帶來毀滅性的后果。正是在“抬頭看世界”的基礎(chǔ)上，亨通將國際化確定為亨通實現(xiàn)新增長的戰(zhàn)略目標。未來，亨通將在主業(yè)國際化和產(chǎn)業(yè)布局國際化的基礎(chǔ)上，進一步提升自身國際化競爭力，一方面進一步提升生產(chǎn)效率、降低成本，實現(xiàn)生產(chǎn)流程的精細化管理，甚至考慮自主研發(fā)機器人替代人工；另一方面，亨通還會進一步強化全產(chǎn)業(yè)鏈能力。