LED時代的營銷規(guī)律

　　國內(nèi)賣場現(xiàn)狀

　　近年來，國內(nèi)很多地區(qū)大大小小的同質(zhì)化燈飾賣場扎堆開業(yè)，打破了產(chǎn)區(qū)和銷售區(qū)燈飾賣場的競爭格局，導(dǎo)致在部分地區(qū)的賣場出現(xiàn)了“飽和”的現(xiàn)象。

　　此外，隨著燈飾賣場數(shù)量越來越多，其體量也越來越大。5萬平米及以上的大型燈飾賣場乃至面積為其2倍以上的超大型燈飾賣場陸續(xù)興建，朝著“沒有最大，只有更大”的方向發(fā)展。

　　由于上述的一些現(xiàn)狀，賣場之間難免會出現(xiàn)一些激烈的競爭。在江門、中山古鎮(zhèn)和小欖等主要燈飾產(chǎn)區(qū)中，賣場之間的競爭尤為激烈。賣場越來愈多，而客流量日益減少，門市成交量亦隨之減少。

　　這樣導(dǎo)致的結(jié)果是，面對不菲的鋪?zhàn)鈮毫εc電商的機(jī)遇，企業(yè)對實(shí)體店乃至賣場的需求有所下降，退租、遷移等現(xiàn)象頻繁上演，賣場的出租率也因此下降，最終甚至出現(xiàn)賣場高樓層的鋪位整層空置的現(xiàn)象。

　　而銷售區(qū)賣場之間的競爭，由于比不上產(chǎn)區(qū)市場的興旺，往往是市縣之間燈飾市場的競爭。燈飾市場在同一個城市少則幾家，多則十幾家，一般都會保持一定的距離，或者只是綜合賣場的一、二層樓，燈飾賣場規(guī)模較小。目前在銷售區(qū)，賣場新建也十分狂熱，有業(yè)者擔(dān)憂由于銷售區(qū)燈飾賣場基本上都以商業(yè)地產(chǎn)的模式開發(fā)，如果沒定位好區(qū)域營銷輻射問題，則最終難以長久維持。

　　可見，即使沒有電商的沖擊，燈飾賣場本身也在“廝殺”。在電商快速發(fā)展及O2O等一些新模式出現(xiàn)后，賣場的“戰(zhàn)局”則變得更為動蕩不安，前途未卜。

　　中山賣場模式

　　海量制勝

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，古鎮(zhèn)目前已經(jīng)有專業(yè)的燈飾賣場45個，總營業(yè)面積達(dá)到338.8萬平方米，平均每個賣場的營業(yè)面積約7.5萬平方米。其中，建成的已經(jīng)有29個，營業(yè)面積達(dá)到101.5萬平方米，平均每個賣場的營業(yè)面積約3.5萬平方米；目前在建的賣場有16個，總營業(yè)面積為237.3萬平方米，平均每個賣場的營業(yè)面積約為14.8萬平方米。

　　此外，33萬平方米的中山國際燈飾商城、46萬平方米的燈王廣場、70萬平方米的利和廣場·世界燈博中心、36萬平方米的星光聯(lián)盟燈飾·LED照明博覽中心等依靠龐大的體量，進(jìn)行綜合性開發(fā)，引進(jìn)多種服務(wù)配套，實(shí)現(xiàn)以規(guī)模和實(shí)力取勝