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丹佛斯中國區(qū)總裁歐華明:城鎮(zhèn)化為節(jié)能產(chǎn)業(yè)帶來持久市場

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-12-18     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):156
核心提示:

“中國市場的持久動(dòng)力是能源的巨大浪費(fèi)及城鎮(zhèn)化措施。”丹佛斯中國區(qū)總裁歐華明對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

作為一家家族式節(jié)能環(huán)保企業(yè),丹麥丹佛斯公司走過了81年的歷程。

在政府的推動(dòng)下,中國的節(jié)能環(huán)保市場在“十二五”中后期開始爆發(fā)。如今,丹佛斯公司將中國定位為“第二家鄉(xiāng)”市場。但節(jié)能環(huán)保企業(yè)如何才能在此次浪潮中抓住機(jī)遇?對此,本報(bào)記者專訪了歐華明。

城鎮(zhèn)化帶來持久市場

《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》(以下簡稱《21世紀(jì)》):目前,中國的節(jié)能環(huán)保市場態(tài)勢如何?

歐華明:在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的宏觀背景下,政府將節(jié)能環(huán)保行業(yè)作為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的重要推動(dòng)力,這突顯了政府推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,對高耗能產(chǎn)業(yè)淘汰落后產(chǎn)能、抑制產(chǎn)能過剩和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級的堅(jiān)定決心。

由于工業(yè)技術(shù)進(jìn)步的巨大推動(dòng),中國的能源強(qiáng)度已經(jīng)從1990年的世界平均值約四倍,下降到2013年世界平均值的兩倍以下。今后三年,中國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程將繼續(xù)給環(huán)境和能源帶來巨大壓力,為了確保這個(gè)進(jìn)程的可持續(xù)發(fā)展,中國的節(jié)能環(huán)保政策執(zhí)行力度將進(jìn)一步加強(qiáng),涉及更多的行業(yè)、達(dá)標(biāo)時(shí)限提前,排放標(biāo)準(zhǔn)將趨于更加嚴(yán)格,這將為中國的節(jié)能環(huán)保市場帶來更大發(fā)展機(jī)遇。

《21世紀(jì)》:丹佛斯一般會(huì)為客戶計(jì)算節(jié)能產(chǎn)品的回報(bào),如投資三四年后可收回成本,其后則每年可節(jié)省大量能源支出,但為什么仍有很多客戶不采納?

歐華明:人的本性是害怕改變,節(jié)能產(chǎn)品的投資回報(bào)需要時(shí)間和動(dòng)力,也就是說讓企業(yè)做出改變的動(dòng)力是什么,對項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行業(yè)績評估的指標(biāo)是什么。

我認(rèn)為,中國的企業(yè)和政府正在慢慢做出改變,如鞍山鋼鐵廠余熱利用項(xiàng)目,利用鞍鋼的余熱可以為居民提供冬季供暖。再以北京為例,集中供暖過程中存在能源浪費(fèi)現(xiàn)象,如有的小區(qū)房間很熱,冬天需要開窗,是對能源的巨大浪費(fèi)。這一切肯定要改變,只是需要時(shí)間。

《21世紀(jì)》:目前,在丹佛斯涉及的細(xì)分市場中,哪個(gè)市場最好推進(jìn),為什么?哪個(gè)市場最難推進(jìn),其中最主要的障礙在哪里?

歐華明:由于中國以及世界各國對節(jié)能環(huán)保的重視,丹佛斯在所涉足的各個(gè)細(xì)分市場都看到了巨大的機(jī)遇。

在中國規(guī)模巨大的城鎮(zhèn)化進(jìn)程中,為了讓更多人享受到更加美好的城鎮(zhèn)生活,無論是“從田間到餐桌”保證食品新鮮安全的倉儲冷鏈,還是從熱源到室內(nèi)舒適節(jié)能的“熱鏈”,還是更加有效的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域,丹佛斯的各個(gè)業(yè)務(wù)都在齊頭并進(jìn),感受到了市場對領(lǐng)先節(jié)能科技和解決方案的歡迎。

政策出臺時(shí)產(chǎn)品已備

《21世紀(jì)》:創(chuàng)新研發(fā)是中國制造企業(yè)的短板,哪些因素是重要的?

歐華明:有三點(diǎn)建議,第一,必須非常重視客戶的需求。如果說我們有一款產(chǎn)品可以運(yùn)行6000小時(shí),但客戶只需要4000小時(shí),那2000小時(shí)的壽命就浪費(fèi)了,客戶不會(huì)為不十分需要的產(chǎn)品付錢的。十年前,丹佛斯的研發(fā)人員“技術(shù)至上”,他們覺得這個(gè)技術(shù)好,設(shè)計(jì)出了產(chǎn)品,但有時(shí)卻賣得不太好。

第二,丹佛斯做研發(fā)時(shí)會(huì)群策群力,每個(gè)人都要出點(diǎn)子,跳出既有的慣性思維。

第三,丹佛斯在中國市場上學(xué)到了快速反應(yīng)能力,這是中國同行教給我們的,但要時(shí)刻堅(jiān)持質(zhì)量至上的原則。

《21世紀(jì)》:節(jié)能產(chǎn)品的推廣為什么大多為B-TO-B,丹佛斯有沒有在B-TO-C領(lǐng)域中進(jìn)軍的意圖,這個(gè)領(lǐng)域存在哪些障礙?

歐華明:節(jié)能產(chǎn)品在B-TO-C市場也有很多,例如節(jié)能燈、變頻空調(diào)等。丹佛斯大多數(shù)產(chǎn)品是B-TO-B的,這是由于丹佛斯的業(yè)務(wù)范圍決定的。丹佛斯也有一些B-TO-C的產(chǎn)品,例如水地暖、電地暖和熱泵。水地暖和電地暖在中國市場銷售勢頭良好,而熱泵主要安裝在獨(dú)門獨(dú)戶的別墅,在歐美應(yīng)用較廣,由于中國人的使用習(xí)慣不同,因此尚未進(jìn)入中國市場。

《21世紀(jì)》:節(jié)能環(huán)保企業(yè)最重要的品質(zhì)有哪些?


歐華明:兩個(gè)品質(zhì)最重要,其一,企業(yè)要有一種工程師文化,因?yàn)楣?jié)能環(huán)保制造企業(yè)畢竟是靠技術(shù)和質(zhì)量制勝的;其二,緊跟市場需求,對政策和當(dāng)?shù)貙?shí)際情況要提前了然于胸,做到當(dāng)政府的一個(gè)新政策推出時(shí),我的產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

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