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參觀(guān)完科士達(dá)光明高新區(qū)工業(yè)園生產(chǎn)車(chē)間后，投資者就公司業(yè)務(wù)、核心競(jìng)爭(zhēng)力、風(fēng)險(xiǎn)管控以及發(fā)展目標(biāo)等方面，向科士達(dá)董事長(zhǎng)劉程宇積極提問(wèn)交流。其中，光伏逆變器成為投資者關(guān)注焦點(diǎn)。
投資者：在UPS、光伏逆變器及精密空調(diào)方面，科士達(dá)與其它同類(lèi)上市公司相比核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?
劉程宇：首先在UPS行業(yè)，國(guó)內(nèi)上市公司主要有科士達(dá)和科華恒盛。科士達(dá)的主要客戶(hù)是金融、通訊和政府。其中，金融業(yè)務(wù)最大，由科士達(dá)和科華恒盛共同擔(dān)任供應(yīng)商。鑒于涉及數(shù)據(jù)安全問(wèn)題，UPS行業(yè)客戶(hù)不會(huì)隨意更換供應(yīng)商，所以客戶(hù)群相對(duì)穩(wěn)定。
相比而言，科士達(dá)地處深圳，在技術(shù)人才供應(yīng)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈上更有優(yōu)勢(shì)，而科華恒盛位于廈門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)管理方面是強(qiáng)項(xiàng)，雙方各有優(yōu)勢(shì)。
至于光伏逆變器，目前主營(yíng)的上市公司是科士達(dá)和陽(yáng)光電源。由于陽(yáng)光能源涉足逆變器時(shí)間久，客戶(hù)認(rèn)可度高，科士達(dá)尚且屬于“追趕者”，但追趕難度并不大：因?yàn)槟孀兤髋cUPS技術(shù)上同源，材料90%相同，生產(chǎn)設(shè)備、測(cè)試設(shè)備以及供應(yīng)鏈方面本質(zhì)相近，因而研發(fā)隊(duì)伍可以共用，也有條件挑選好的客戶(hù)。另外，科士達(dá)可以在逆變器淡季時(shí)轉(zhuǎn)營(yíng)UPS，相比專(zhuān)一運(yùn)營(yíng)逆變器壓力較小。
投資者：據(jù)今年中報(bào)，光伏逆變器占科士達(dá)收入12%，并有國(guó)家扶持政策，科士達(dá)去年逆變器出貨量和今年訂單量分別是多少?為什么科士達(dá)光伏逆變器毛利率顯著高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陽(yáng)光電源?
劉程宇：科士達(dá)在光伏逆變器方面具有較大優(yōu)勢(shì)。逆變器具有商業(yè)周期性，現(xiàn)在屬于旺季，加上國(guó)家政策利好影響，全年接單量有較大增長(zhǎng)。由于涉及安裝調(diào)試，收入尚不能確認(rèn)。
從科士達(dá)半年報(bào)來(lái)看，科士達(dá)毛利率高于陽(yáng)光電源，一方面因?yàn)椴糠之a(chǎn)品涉及到去年銷(xiāo)售，價(jià)格較高;另一方面，科士達(dá)在生產(chǎn)成本，公司供應(yīng)鏈具有優(yōu)勢(shì)。
投資者：科士達(dá)作為生產(chǎn)型企業(yè)，有色金屬等原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品影響有多大?公司有無(wú)應(yīng)對(duì)方案?
劉程宇：材料上漲會(huì)有影響，科士達(dá)與供應(yīng)商簽訂協(xié)議，材料價(jià)格波動(dòng)時(shí)會(huì)相應(yīng)調(diào)整采購(gòu)價(jià)格。比如金融行業(yè)每?jī)赡暾勔淮蝺r(jià)格。另外，價(jià)格調(diào)整情況因銷(xiāo)售模式而定：一種是直銷(xiāo)，比如金融、通訊，客戶(hù)很集中，沒(méi)辦法調(diào)價(jià);另一種是代理，材料上漲后，會(huì)與代理上調(diào)價(jià)格。綜合起來(lái)，材料上漲影響不算太大。
投資者：剛剛介紹的公司的新商業(yè)模式可以把電動(dòng)汽車(chē)存儲(chǔ)的多余電力賣(mài)給電網(wǎng)，請(qǐng)問(wèn)該模式發(fā)展如何?參觀(guān)完后感覺(jué)公司產(chǎn)品自動(dòng)化程度不高，公司是否有計(jì)劃提升產(chǎn)品自動(dòng)化程度?
劉程宇：信息技術(shù)方面的商業(yè)模式更新快，科士達(dá)的進(jìn)一步發(fā)展還取決于商業(yè)契機(jī)。在數(shù)據(jù)中心，汽車(chē)行業(yè)的儲(chǔ)能方面，與電力電池相關(guān)，科士達(dá)具有相關(guān)的儲(chǔ)備和轉(zhuǎn)換技術(shù)儲(chǔ)備，也有供應(yīng)鏈保障。
對(duì)于自動(dòng)化程度，測(cè)試設(shè)備和生產(chǎn)并不相同：在電力電池行業(yè)，目前科士達(dá)的測(cè)試設(shè)備是國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的;而生產(chǎn)方面自動(dòng)化程度不高，因?yàn)殡娏﹄姵禺a(chǎn)品涉及品種多，客戶(hù)要求不同，不能像家電、手機(jī)生產(chǎn)一樣實(shí)現(xiàn)大批量自動(dòng)化生產(chǎn)。
投資者：關(guān)于環(huán)境污染，公司主要產(chǎn)品是電池，含有硫酸和鉛這樣嚴(yán)重污染材料，公司對(duì)此是否有應(yīng)對(duì)措施?
劉程宇：電池有機(jī)板，主要污染源是鉛，但是科士達(dá)的機(jī)板為外購(gòu)，另外，科士達(dá)生產(chǎn)許可證和環(huán)保規(guī)范是按照國(guó)家要求來(lái)做，涉及污染方面并沒(méi)有做。
投資者：科士達(dá)目前在整個(gè)行業(yè)所占份額有多大?行業(yè)是否已到平穩(wěn)期或衰落期?
劉程宇：關(guān)于市場(chǎng)份額，在不間斷電源產(chǎn)品方面，國(guó)際上第一陣隊(duì)是艾默森、伊頓、施耐德，國(guó)內(nèi)便是科士達(dá)和科華恒盛;逆變器方面，科士達(dá)預(yù)計(jì)今年在第二位左右。
傳統(tǒng)不間斷電源增長(zhǎng)有限，但是科士達(dá)在未來(lái)會(huì)發(fā)揮供應(yīng)鏈和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)做好UPS，并把UPS技術(shù)衍生到數(shù)據(jù)中心的相關(guān)產(chǎn)品;另外，科士達(dá)會(huì)抓住逆變器以及儲(chǔ)能電動(dòng)汽車(chē)的發(fā)展，并提升企業(yè)管理能力和技術(shù)，做好準(zhǔn)備，以待時(shí)機(jī)。
