LED照明企業(yè)的七大營(yíng)銷法則

網(wǎng)訊 對(duì)于很多照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)是必不可少的宣傳與接洽方式。每年大大小小的照明展無(wú)數(shù)，無(wú)論何種展會(huì)，參展企業(yè)們都會(huì)盡自己的全力“吆喝”。照明展現(xiàn)場(chǎng)，不僅僅是企業(yè)與媒體集中互動(dòng)的平臺(tái)，更是企業(yè)與經(jīng)銷商與終端消費(fèi)者互相了解的窗口。廠商利用這樣的機(jī)會(huì)，將更多消費(fèi)者的需求集中起來(lái)，并將自己最新的產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品展示給更多的人群，這種展示有時(shí)候能夠直接產(chǎn)生的不僅僅是品牌形象，許多情況下會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)銷量的提升。筆者在這場(chǎng)盛會(huì)上走訪各展館，細(xì)看展會(huì)“宣傳戰(zhàn)”中參展商如何使出渾身解數(shù)進(jìn)行展會(huì)營(yíng)銷。

　　微信掃一掃新媒體模式成新寵

　　本次展會(huì)大體出現(xiàn)了以下幾種“吸睛“手段：才藝表演、員工服裝、游戲互動(dòng)，吉祥物，品牌游行、模特展示產(chǎn)品，美女站臺(tái)，推廣物料，走秀以及座談會(huì)和發(fā)微博@好友及微信有獎(jiǎng)掃描等方式。其中使用微信有獎(jiǎng)掃描方式的企業(yè)數(shù)量最多。不少商家都在大力推介自己的微信公眾號(hào)，很多都在展臺(tái)的醒目位置展示微信二維碼來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣、接受報(bào)名等業(yè)務(wù)，大有不設(shè)置微信二維碼都不好意思跟人打招呼的趨勢(shì)。

　　當(dāng)下，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益成熟、市場(chǎng)需求的多樣化，智能手機(jī)的普及、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的不斷升級(jí)、政府的重視。而手機(jī)的便攜性和互動(dòng)性優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)難以比擬，手機(jī)服務(wù)終端的推出將走在現(xiàn)代會(huì)展的前頭，作為展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的介質(zhì)也是再適合不過(guò)的了。

　　通過(guò)微官網(wǎng)的建立，可以將企業(yè)放進(jìn)了客戶的口袋里，將品牌、服務(wù)深植于客戶心中，便攜的同時(shí)更易宣傳，這是一個(gè)在展會(huì)期間提高企業(yè)品牌知名度的強(qiáng)勢(shì)手段。據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì)，所有參展商中，有90%以上已采用此種形式，其中包括美的在內(nèi)等20多家企業(yè)使用微信有獎(jiǎng)掃描的方式，意在帶動(dòng)觀眾關(guān)注自身品牌。較上年的廣州國(guó)際照明展相比可以看出，新一輪營(yíng)銷攻勢(shì)已展開(kāi)。

　　美女站臺(tái)各種誘惑搶鏡頭

　　在每個(gè)展館里，筆者不難發(fā)現(xiàn)，幾乎一個(gè)展館便有至少兩家參展商聘請(qǐng)美女站臺(tái)，“秒殺”不少菲林。毫無(wú)疑問(wèn)，美女算是所有展會(huì)營(yíng)銷中最“吸睛”的“利器”，每年各大車展便能知曉，照明企業(yè)也深知這一賣(mài)點(diǎn)，利用模特自身?yè)碛械奶囟▋?yōu)勢(shì)，更好地凸顯品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力，從而為企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)。

　　誠(chéng)然，許多展會(huì)都會(huì)借助模特的這種優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引人群圍觀。然而，我們很難去判斷他們圍觀拍照是沖著產(chǎn)品還是模特這個(gè)人，但是，圍觀拍照意味著人氣、曝光率，展商也很清楚一點(diǎn)，就是他們確實(shí)把人群吸引過(guò)來(lái)了，這便是一個(gè)好的開(kāi)頭，成功的一半。

　　既然那么多人愿意在你的展位駐足，那么也將會(huì)產(chǎn)生進(jìn)展位一探究竟的心理。在這種心理的驅(qū)使下，進(jìn)到展位里面的那些人也就有可能是你的潛在客戶。

　　筆者發(fā)現(xiàn)，聘請(qǐng)了美女站臺(tái)的企業(yè)還真不少，有鼎暉、銳高、光為照明、實(shí)益達(dá)、天楹之光、熙正照明、昭信、中國(guó)燈都國(guó)際路燈城等。其中，實(shí)益達(dá)、光為照明、銳高照明更重金聘請(qǐng)外籍模特，仿佛瞬間與國(guó)際接軌。