施耐德中國的25年 逐步由制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)

【導(dǎo)語】經(jīng)濟(jì)全球化迅速發(fā)展，世界500強(qiáng)的格局呈現(xiàn)出新的變化和趨勢。數(shù)據(jù)顯示，2012年的中國上榜公司數(shù)量達(dá)到73家，首次超過日本，僅次于美國的132家，13家公司首次亮相，5家民營企業(yè)上榜，成為除美國以外上榜公司數(shù)量最多的國家。

世界500強(qiáng)在選址的策略框架下，其海外投資的內(nèi)在動(dòng)因、評(píng)估依據(jù)、決策程序和理論體系，為引資地的投資環(huán)境建設(shè)、投資優(yōu)勢的塑造提供了重要的參考坐標(biāo)，從而使引資地更深刻地考慮500強(qiáng)企業(yè)根據(jù)什么做出投資決策，會(huì)重點(diǎn)考察哪些方面，哪些細(xì)節(jié)讓他們生厭，哪些條件又能打動(dòng)他們等問題。 

為使企業(yè)、政府、相關(guān)機(jī)構(gòu)以及讀者更細(xì)致地了解吸引世界500強(qiáng)的投資經(jīng)驗(yàn)、選址實(shí)例、擴(kuò)張策略等，搜狐焦點(diǎn)產(chǎn)業(yè)新區(qū)將對(duì)“世界五百強(qiáng)的投資選址”進(jìn)行相關(guān)系列專題報(bào)道，內(nèi)容將涉及世界500強(qiáng)的最新投資趨、選址策略、以及國外成功科技園區(qū)的發(fā)展之路。本期搜狐焦點(diǎn)產(chǎn)業(yè)新區(qū)記者采訪了施耐德（中國）有限公司政府事務(wù)與項(xiàng)目拓展首席代表王長虹，采訪圍繞施耐德緣何進(jìn)入中國，以及進(jìn)入中國后的發(fā)展，著重了解了施耐德在選址擴(kuò)張上的策略以及在未來幾年的戰(zhàn)略布局。 

王長虹97年加入施耐德，那時(shí)恰逢中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展階段，給外資企業(yè)帶來了大量的機(jī)會(huì)，同時(shí)吸收了很多本地人才，為施耐德本土化奠定了堅(jiān)持的基礎(chǔ)。 

采訪約在了施耐德中國區(qū)總部，位于朝陽區(qū)望京東路6號(hào)的施耐德電氣大廈，周邊是摩托羅拉、愛立信等高新技術(shù)企業(yè)總部。王長虹介紹，施耐德所在的樓宇為中關(guān)村電子城建設(shè)公司所投資，公司總部2000年進(jìn)駐后，又在原有的基礎(chǔ)上做了些改造，申請(qǐng)了美國的leed認(rèn)證（節(jié)能認(rèn)證）。王長虹開玩笑說，自己公司做能效管理，如果自己的辦公樓都沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，未免太影響形象。

以下為采訪實(shí)錄 

87年天津首建廠 

2000年全國布局告一段落 

產(chǎn)業(yè)新區(qū)：“世界五百強(qiáng)”的話題在幾年前特別火，但是隨著發(fā)展，無論是政府還有民眾，都需要重新認(rèn)識(shí)一下它。請(qǐng)王總介紹下施耐德是哪年進(jìn)入中國的呢？ 

王長虹：是87年在天津建廠的，走到現(xiàn)在是因?yàn)槭┠偷路浅Ｇ宄�怎么去做，而且�?zhàn)略持續(xù)性非常強(qiáng)，一直持續(xù)到現(xiàn)在沒有變。 

產(chǎn)業(yè)新區(qū)：戰(zhàn)略是什么？ 

王長虹：87年建廠的時(shí)候，施耐德主要生產(chǎn)微型斷路器，那時(shí)國內(nèi)用的都是保險(xiǎn)絲，它不安全也不太穩(wěn)定。這種斷路器的生產(chǎn)是為了替代保險(xiǎn)絲，非常安全，性能指標(biāo)比國內(nèi)的高很多。我們?cè)谠O(shè)計(jì)院做大規(guī)模宣傳推廣工作，當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)院認(rèn)為這種產(chǎn)品對(duì)國內(nèi)的電器將會(huì)有里程碑式的影響，所以設(shè)計(jì)院馬上接受了這種產(chǎn)品，并設(shè)計(jì)在圖紙上，用戶遵照?qǐng)D紙進(jìn)行采購，這種產(chǎn)品就這樣被廣泛接受了。 

施耐德產(chǎn)品的理念是引導(dǎo)市場，首先產(chǎn)品在這兒，核心的產(chǎn)品技術(shù)一直保持高的水準(zhǔn)，市場分析的很透徹，這是很重要的基礎(chǔ)。其次，客戶群一直都是公司最重視的。這么多年來施耐德持續(xù)穩(wěn)定的向客戶宣傳施耐德更新的產(chǎn)品和公司的新方案，我認(rèn)為這是施耐德能夠保持在市場上快速發(fā)展和領(lǐng)先的重要因素。 

產(chǎn)業(yè)新區(qū)：隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，施耐德接下來幾個(gè)里程碑式的擴(kuò)張選址是在哪幾個(gè)城市呢？ 

王長虹：第一個(gè)是天津，后來大概95年、96年，在北京和上海同時(shí)建有四、五家工廠。北京和上海一個(gè)是華東區(qū)域的重心，一個(gè)是北方的經(jīng)濟(jì)重心。從人員角度去看，這兩個(gè)地區(qū)比較容易獲得高素質(zhì)的人才，另外在發(fā)展過程之中，這兩個(gè)地區(qū)本身又代表了比較龐大的市場需求。當(dāng)時(shí)建廠的時(shí)候很多法國人會(huì)直接到工廠參與建設(shè)，進(jìn)行管理，這兩地的便利交通和良好的生活條件決定了選址。 

后續(xù)在蘇州也建立一些工廠，隨著一些產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展，它的招商引資政策，稅收方面支持，土地支持有一定的吸引力，我認(rèn)為差不多截止到2000年左右，在國內(nèi)的生產(chǎn)布局就告一段落了。 

施耐德選址：地理交通最重要 

產(chǎn)業(yè)新區(qū)：基于哪些需求，施耐德會(huì)在87年到2000年這十幾年中，在全國各地?cái)U(kuò)張呢？ 

王長虹：我覺得第一個(gè)是產(chǎn)能，產(chǎn)能需要增加，在這種情況下要不然在原址上進(jìn)行擴(kuò)張，要不然在其他地方建一條新的生產(chǎn)線；另外一個(gè)因素是地區(qū)的需求發(fā)展，現(xiàn)在很多城市進(jìn)行城鎮(zhèn)化，像發(fā)達(dá)地區(qū)的城鎮(zhèn)化好像都過60%了。 

產(chǎn)業(yè)新區(qū)：有數(shù)據(jù)說接近70%。 

王長虹：有一些地區(qū)城鎮(zhèn)化比較差，沒到50%，比如中部、西部的城市。這些城市實(shí)際上是未來國家城鎮(zhèn)化的一大部分，城鎮(zhèn)化需要大量的基礎(chǔ)設(shè)施，不同的配電設(shè)備，基于西部大量的需求，我們會(huì)在西部開展業(yè)務(wù)，在西安，在武漢拓展我們的西部發(fā)展戰(zhàn)略。 

產(chǎn)業(yè)新區(qū)：施耐德在選址方面，會(huì)評(píng)估哪幾點(diǎn)因素呢？ 

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