長(zhǎng)方照明：優(yōu)勢(shì)已失 能否王者歸來(lái)？

　　定位初衷是想根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，以不同產(chǎn)品和品牌占領(lǐng)不同應(yīng)用渠道，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化營(yíng)銷，資源變優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)變能力。

　　然而，憑三個(gè)品牌“打天下”的美好夙愿終究是一場(chǎng)夢(mèng)，而美夢(mèng)破滅的現(xiàn)實(shí)更加殘酷。多品牌模式不僅沒(méi)讓長(zhǎng)方照明達(dá)到預(yù)期，反而在市場(chǎng)上形成相互競(jìng)爭(zhēng)、互相拆臺(tái)的局面。

　　“三個(gè)產(chǎn)品貌似定位清晰，但實(shí)際上由于研發(fā)、設(shè)計(jì)等方面的問(wèn)題，產(chǎn)品間的差異化并不明顯，沖突相當(dāng)大，而且價(jià)格不具優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品推廣嚴(yán)重受挫，經(jīng)常碰壁。”一位曾負(fù)責(zé)長(zhǎng)方照明銷售工作人士告訴記者，“嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，使產(chǎn)品銷售在推廣產(chǎn)品時(shí)，總有內(nèi)訌的感覺(jué)。”

　　對(duì)此，上述長(zhǎng)方照明地區(qū)總代也深有同感，“一個(gè)公司，三個(gè)品牌，定位模糊，產(chǎn)品雷同，有的連外觀都極像，更別說(shuō)性能了，而且價(jià)格根本沒(méi)拉開(kāi)差距，經(jīng)常是自己跟自己殺價(jià)，不僅顧客難以抉擇，我們自己區(qū)分起來(lái)也相當(dāng)困難。”

　　對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，細(xì)分市場(chǎng)的選擇很重要，強(qiáng)調(diào)定位準(zhǔn)確性則更重要。

　　由此一來(lái)，不僅讓長(zhǎng)方照明利潤(rùn)大降，而且還為其進(jìn)入高端市場(chǎng)埋下隱患。再加上之前的召回事件，更讓代理商、經(jīng)銷商、供應(yīng)商誤認(rèn)為長(zhǎng)方照明產(chǎn)品質(zhì)量差、價(jià)格低，進(jìn)而產(chǎn)生畏懼，不敢代理。

　　“這樣的后果估計(jì)長(zhǎng)方照明自己也沒(méi)想到。”那位曾負(fù)責(zé)長(zhǎng)方照明銷售的人士直言，起初長(zhǎng)方照明對(duì)旗下三個(gè)品牌寄很大希望，投入也不小，但就是收效甚微，甚至還被市場(chǎng)定位為低端品牌。

　　“誰(shuí)做生意都是為了賺錢，一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格再低，可質(zhì)量差，沒(méi)用兩天就出問(wèn)題，顧客經(jīng)常找上門(mén)，這么勞民傷財(cái)、費(fèi)力不討好的事我們沒(méi)法干。”一位某燈飾城商戶直言不諱。

　　高性價(jià)比不等于廉價(jià)低端，企業(yè)一定要避免長(zhǎng)時(shí)間給客戶這類廉價(jià)的感覺(jué)，以避免降低新產(chǎn)品的價(jià)值和利潤(rùn)率。